《產業領袖觀點》市場超過2千億,隱形眼鏡老三晶碩怎麼拚?董事長童子賢瞄準3大目標

2020.04.29 by
王郁倫
《產業領袖觀點》市場超過2千億,隱形眼鏡老三晶碩怎麼拚?董事長童子賢瞄準3大目標
pegavision.com
疫情肆虐無法出門,彩色瞳孔放大片銷售會不會下滑?台灣隱形眼鏡品牌晶碩光學Pegavision公佈首季業績下滑度低於同業,董事長童子賢說了什麼?

2019年的美中貿易戰、2020年的新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情肆虐,黑天鵝漫天飛舞,疫情後,人類生活如何被影響?企業該如何擬定新對策?《數位時代》編輯部精選各企業領袖年度致股東報告精華,跟讀者一起聽各產業領袖洞見,迎接未來。

晶碩光學是台灣第三家上市隱形眼鏡公司,有趣的是,精華光學、金可-KY跟晶碩都同樣除代工業務,也經營自有品牌,競爭相當激烈。

晶碩屬於和碩集團轉投資,也是三家上市櫃隱形眼鏡廠商中規模最小的一家,2019年營收33.55億元,年成長7.1%。不過由於經營規模終於跨過30億元,製程改善拉高了良率,生產彈性比較高,不必備太多庫存(過去因為良率低,為滿足客戶拉貨需要,建立高庫存因應),使得營運也轉更健康。

台灣三家隱形眼鏡上市櫃企業規模比較。
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延伸閱讀:童子賢追夢十年!台灣首家隱形眼鏡廠上市,揭晶碩的崛起之路

2019年晶碩EPS 7.62元,2020年首季營收7.21億元,單季毛利率45.1%,稅前純益1.08億元,稅後淨利0.91億元,EPS 1.3元。

晶碩財會處資深經理王景祥表示,因為彩色片是上班上學戴,所以多少第一季業績確實受到影響,首季營收年減5%,獲利則年衰退11%,主要即是台灣晶碩門市觀光客採購比例下滑,而海外客戶銷售則要看疫情持續多久。

不過,晶碩還是很樂觀看待第二季營運會比首季成長,主要原因是第二季有新客戶加入,而新矽水膠材料也在申請認證,預計第二季末前會取得歐盟認證,同步洽談新客戶,期望2021年成為業績成長動能。

晶碩第一季業績年減5%,相對精華光學(Q1營收衰退17.75%)及金可-KY(Q1營收年減12.7%)衰退少許多,法人粗估晶碩第二季營收將季增與年增率雙正成長,至於上半年能否維持去年同期水準,則要拚看看。

隱形眼鏡品牌與台灣業者關係。
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市場超過兩千億元!晶碩還要拚新客戶

「隱形眼鏡市場一年超過2,000億元,晶碩才33億元,還有很大空間!」王景祥表示,四大隱形眼鏡品牌吃下超過9成多市場,剩下的個位數百分點市場才由各隱形眼鏡代工業者搶吃,而晶碩在四大品牌已與一家巨頭合作後,後續能否繼續開拓新客戶也成業績成長關鍵。

晶碩跟精華光學一樣都以日本隱形眼鏡品牌代工業務為主力,晶碩除自有品牌業務佔比約22%(2019年全年),日本市場營收貢獻也高達5~6成,其他業務則來自歐洲及中國。

全球隱形眼鏡市場規模超過2000億元,四大品牌包辦江山。
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晶碩董事長童子賢表示,2020年按Contact Lens Spectrum預估,全球隱形眼鏡市場應能有5%至6%成長,晶碩將持續開拓內外銷市場,預估表現將高於業界成長率。自有品牌除直營門市外,將會跟電商及連鎖藥妝通路合作,推出更多晶碩自有品牌,並代理日系品牌, 品牌定位為:多款式、快時尚

《數位時代》編輯部彙整致股東營業報告重點摘要如下:

晶碩董事長童子賢是鼓勵光學團隊轉型的幕後推手
王郁倫攝影

營運成果

據國際貨幣基金(IMF)資料,2019年全球經濟成長率估計為3.0%,較2018年3.7%減緩;全球隱形眼鏡市場按Cooper Companies估計,整體市場由2018年86億美元成長到2019年89億美元,整體市場雖依然保持成長態勢,然而成長率也較 2018年8%下降。

過去一年,晶碩在全體員工的努力下,營收持續 創新高,且優於整體市場平均成長率,毛利率因為自動化製程改善,良率大幅提升,生產彈性也相對提高,不再需要較高水位之安全庫存,所以2019年第一季起調節庫存,影響毛利率表現,隨著市場持續開發,品牌與代工營收仍保持成長態勢。

自成立以來,晶碩秉持著「為消費者開創更廣闊之視野」的經營理念,持續關注市場變化,靈活配置各項產品,並持續整合內部資源,在產品品質及服務上精益求精,厚植整體核心競爭力,注重公司治理及企業責任,落實符合綠色環保法令,期許為股東創造更高價值及為消費者帶來更佳的配戴體驗。

產銷計畫

依據預估,2019年全球隱形市場規模為89億美元。展望2020年,按Contact Lens Spectrum報導,全球隱形眼鏡市場穩定樂觀,排除通貨膨脹及匯率等因素,整體而言應能有5至6%之成長。晶碩仍將持續開拓內外銷市場,預估仍能保持高於業界成長佳績。

生產方面,晶碩表示將採用新製程技術,開發模組化系統,持續提高產線自動化,提升產品品質,2019年桃園大溪廠房已於十月正式動工興建,預計2021年底完工;銷售方面,自有品牌除直營門市外,將積極與知名電商及連鎖藥妝通路合作, 同時推出更多晶碩自有品牌及日系代理商品,建立本公司多款式快時尚的品牌定位。

代工方面,透過新產品共同開發及渠道互惠合作,加深與客戶黏著度,並以自主研發矽水膠產品帶動歐美市場營收成長。

未來公司發展策略為「 塑造健康時尚的品牌形象 」:

一、以健康光學概念,發展漸進多焦老花、漸進多焦彩妝老花、散光彩妝,及近視控制鏡片,滿足各個年齡層的使用需求。

二、以溫暖舒適概念,發展長效保濕、新世代高透氧矽水膠,及彩妝矽水膠鏡片,提供更舒適的配戴體驗。

三、以保健保養概念,發展高含水多功能型抗藍光/UV鏡片,成為現代人視力保護的新選擇。

童子賢表示,總體經營環境雖在中美貿易問題的影響下產生變化,惟隱形眼鏡市場受影響程度較低,在全體員工的努力之下,相信仍能創造優於隱形眼鏡整體產業平均成長幅度經營績效。

責任編輯:蕭閔云

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