開台換機潮、陸系手機卡關⋯⋯夏普發表5G手機，如何「抓空檔」搶市占？|數位時代 BusinessNext

「剛好這幾天，正是5G開台時機，夏普去年底就發布了AQUOS R5G、3月在日本上市，現在正式在台灣推出，時間點非常好！」夏普會長戴正吳說道。

就在昨（3）日，夏普在台灣正式發表自家第一支5G手機——SHARP AQUOS R5G，這也是唯一一支可以支援8K錄影的5G手機。

戴正吳親臨現場，透露夏普究竟如何抓住這一波趨勢，在台灣佈局一直未見起色的手機事業？在台灣又有哪一些新策略將進行？

5G換機潮、陸系手機卡關⋯⋯夏普「抓空檔」搶市占

或許台灣的消費者，對夏普的手機有點陌生，但從2018年開始，夏普在台灣就前後陸陸續續地推出了4款定位為「旗艦系列」的AQUOS手機，即便在日本頗受歡迎，但在台灣市場，除了蘋果、三星、華為、SONY外，還得和平價的陸系手機OPPO、vivo、小米、紅米競爭，一直難有起色。

根據ePrice統計，在2019下半年，夏普從未進入台灣手機熱銷品牌前10名。

「坦白說，前兩年在台灣上市的手機，算是『試試水溫』，這次等於我們搶到了第一波的機會。」台灣夏普總經理張凱傑向《數位時代》透露。

在5G剛剛開台，正準備邁入第一波5G換機潮之際，又逢兩岸關係緊張，陸系5G手機遲遲無法引進台灣，反倒給了這些式微的品牌，一次意想不到的機會。

即便這一支AQUOS R5G是在日本疫情相當嚴重的情況下開賣，但夏普官方指出，截至今日銷量以破4萬台。

有市場傳聞，陸系5G手機將於8月底至9月初解封，開始進軍台灣市場，也讓夏普有機會在此之前，抓住空檔，多多少少搶下一些市占。

張凱傑表示，AQUOS R5G將於本月正式取得NCC 5G認證，之後夏普台灣將有望維持每半年，發表一支新的旗艦手機。

為何收購美華泰？戴正吳：可購樂要佈局美妝生活產品

在這一場頗具宣示意義的活動上，鮮少公開露面的戴正吳也親自出席，接受媒體訪問，台灣夏普在活動前一天，剛剛宣布收購了美華泰，後續究竟將如何合作，也是外界關注的一大重點。

戴正吳首先娓娓道來，夏普在電商平台的佈局。

在2019年，台灣夏普正式把鴻海在台灣和大陸市場的電商平台「富連網」併入旗下，花了一年的時間進行策略改革，而後轉型改名為「可樂購（COCORO Life）」。

「富連網在台灣雖然做了3年，卻只有30萬的會員，但今年6月銷售成績已經突破以往，都是千萬元以上。」戴正吳說道。

然而，可樂購在不同的市場中，日本經營得最有聲有色，日本原先的夏普線上商店已經獨立成為可樂購，如今已經有350萬名會員；加上疫情期間，日本可樂購開始販售夏普的口罩，需要消費者登記抽籤，如今更已握有850萬名日本消費者的資料，這些都是電商平台珍貴的「養分」，也讓戴正吳更有動力和信心，讓可樂購在台灣做起來。

「併購美華泰，這個主意是我出的，我看到它要收了，覺得很可惜，平常我對台灣市場很關心，我覺得這麼一個長期的品牌就關掉，太可惜了。」

戴正吳表示，夏普收購美華泰後，不僅能繼續保有其品牌價值，更能維繫美華泰如今100多萬名會員，當美華泰的流行生活美妝產品都在可購樂上販售，加上夏普本就有不少美妝3C產品，便能大力擴展此類產品的佈局。

他指出，雖然受到疫情衝擊，夏普在歐美、東南亞的實體店無法正常營業，但線上銷售仍有不錯的成績。

但這一波疫情中，夏普受到最大衝擊的，無非是辦公事複印產品，造成夏普不小的虧損，但戴正吳表示，市場消費已慢慢在恢復中，相信在下一個月公布的財報中，業績將有很大的改進。

責任編輯：蕭閔云

「過去我們教育教導學生如何從數據中找出標準答案，但在生成式AI的時代，標準答案往往是最廉價的。」臺大EiMBA執行長李家岩一語道破了這波商業典範轉移的核心。他認為，當資訊獲取邊際成本趨近於零，企業的競爭優勢已不再是單純的「掌握資訊」，而是「如何設計讓 AI 與人共同創造價值的流程」。這不只是一句口號，而是一場正在被驅動的轉型。從課程設計的邏輯重組，到學生創業專題的實戰演練，臺大EiMBA正將校園打造成一個允許失敗、快速驗證的「人機共創實驗場」。

告別標準答案，當教授變成「學習架構師」

「我們不再只是教導知識，而是設計學習。」李家岩指出，臺大EiMBA的課程正在經歷結構性的轉變。現在的教授角色更像是一位「學習架構師（Learning Architect）」，他們的任務不是單向輸出，而是設計出高強度的挑戰與情境，讓學生在解決問題的過程中，自然地將 AI 納入決策迴路。

以今年新開設的「雙軸轉型與人工智慧」課程為例，這並非傳統的技術概論課，而是場關於商業邏輯的壓力測試。學生不再只是繳交一份靜態的商業計畫書，反而被要求運用生成式 AI 輔助設計商業模式畫布（Business Model Canvas），甚至利用Vibe Coding技術讓不懂程式語言的商管學生，也能透過自然語言與提示工程，快速生成互動式的原型與操作介面來模擬市場反應。這項技術打破了傳統「文組企劃、理組執行」的藩籬，讓創意能即時轉化為可執行的程式碼。在這個過程中，AI 扮演的角色並非代筆的秘書，而是將概念具現化的加速器，以及最嚴厲的邏輯質疑者。

「這是我在課程中學到最深刻的一課，」臺大EiMBA二年級生、寵物百分百用戶體驗暨品牌行銷中心負責人鐘紫瀕分享道。身處近200人新創組織的高階主管，她坦言最初員工對 AI 充滿敬畏，甚至恐懼被取代。但在 EiMBA 的課堂上，她發現 AI 真正的價值在於「攻防」與「鏡像」。「老師設計了一種『沙漏式』的提問邏輯，迫使我們把策略餵給AI後，必須面對它無情的反問。」鐘紫瀕回憶，「這個市場假設有數據支持嗎？」、「你的競爭壁壘在哪裡？」這種高強度的追問，都是AI在對學員提出的挑戰，迫使她必須思考得比AI更深、更遠。「以前我們忙著找答案，現在我們學會如何設計出『連 AI 都沒想過的好問題』。AI就像一面鏡子，映照出我們思考邏輯上的盲點。」

數位孿生實戰，將「感覺」轉化為「數據決策」

除了策略層面的思維激盪，AI 在營運端的落地應用，更是讓許多直覺型創業者經歷了一場痛苦卻必要的轉型。臺大EiMBA一年級生、赤赤子設計師林宏諭對此感觸良多。

身處傳統服裝產業，過去他的經營模式多仰賴美感與經驗，「以前做決策就是憑感覺，甚至忙不過來時，連縫扣子這種小事我都自己跳下去做。」但在李家岩講授的「雙軸轉型與人工智慧」課堂上，他被迫面對冰冷的數據與流程，而這正是李家岩強調的「數位孿生（Digital Twin）」素養。

在虛擬世界中建立一個與真實工廠或商業流程一模一樣的模型，利用AI進行模擬與預測，是現代智慧製造的核心。對林宏諭而言這意味著必須將腦中抽象的「職人經驗」轉化為AI讀得懂的 SOP。「那段過程就像是被老師架著刀子往前走，非常痛苦，」林宏諭形容，為了讓 AI 能協助優化流程，他必須把每一個步驟定義清楚，無法再用「大概」、「憑感覺」含糊帶過。

雖然煎熬但成果是豐碩的。當感性的創意被裝進理性的數據框架後，林宏諭發現自己的決策不再是賭博，而是可被驗證的科學。「現在AI不僅幫我理清思緒，更像是團隊的外掛大腦。我開始能鼓勵員工使用AI釋放重複性勞動，讓大家能準時下班，去做更有價值的事。」這正是課程希望帶給學員的轉變，從「事必躬親的管理者」進化為「善用工具的跨域系統設計者」。

跨域共創，打破同溫層的「破壁效應」

如果說AI是另一位虛擬組團員那麼課堂上原本的同學們，就是來自多重宇宙的戰友。這裡匯聚了醫師、網紅、工程師、律師與傳產二代，如此多元的背景在AI的催化下，產生奇妙的化學反應。

李家岩特別提到了榮獲霍特獎（Hult Prize）肯定的「RiiVERSE」團隊。這個由臺大管院 EiMBA 與 GMBA 學生組成的團隊，成員涵蓋了時尚、行銷與創新創業等不同領域。他們利用舊衣回收再製技術，打造出循環經濟的生態圈。「這就是我們強調的跨域共創。」李家岩解釋，在過去，不同領域的專業人士溝通成本極高，但現在，AI成為了通用的翻譯機與黏著劑。

「AI不僅降低了技術門檻，讓文組生也能做Prototype，更讓理組生也能懂得商業敘事。」在這樣的環境下，創新不再是單打獨鬥，而是像RiiVERSE團隊一樣，結合理性與感性，共同回應全球永續（ESG）的艱鉅挑戰。

為了內心的狂熱，動手去做

然而，隨著AI涉入決策越來越深，一個核心問題浮現：在演算法能預測趨勢、生成文案甚至編寫程式的時代，人類領導者的價值還剩下什麼？「我們教的不是被AI取代，而是擴增智慧。」李家岩眼神堅定地說。他強調，未來的領導者必須具備三項關鍵特質：AI素養、跨域系統設計能力，以及科技人文的反思力。

其中最關鍵的，是懂得界定「自主邊界（Autonomous Boundary）」。領導者必須清楚判斷：哪些決策該放手讓 AI 自動化？哪些時刻必須保留人類的溫度與價值判斷？「例如在智慧工廠中，AI 可以預測機台何時需要維修保養，但『什麼樣的風險可以接受』、『我們要解決什麼社會問題』，這些涉及價值觀的決策，永遠需要人類來定奪。」李家岩補充道。

在李家岩眼中，真正的創新往往不是來自同類型人才的討論，而是從不同背景、不同世界觀的碰撞中誕生。「一個人能看到的只是片段，跨域合作才能讓問題完整。」他再次提到。對他而言，EiMBA 想培養的不是知道最多的人，而是能讓「各種智慧」一起工作的人。在AI與人類智慧並存的年代，領導者最重要的能力，不是掌握所有答案，而是打造一個能讓答案自然生成的組織環境。「未來需要的領導者是能整合技術與人、懂得跨域系統思考、也能『擇人(含機器人)而任勢』的人。」李家岩說，而這群充滿創業創新的管理者也將在未來商業戰場上奏出人機協作的新樂章。