3成展場未來將閒置!與周永明XRSpace研發「虛擬展覽館」,50歲的貿協數位轉型怎麼拚?
3成展場未來將閒置!與周永明XRSpace研發「虛擬展覽館」,50歲的貿協數位轉型怎麼拚?

外貿協會成立半世紀,7日舉行成立50週年茶會,經濟部長王美花致詞說溜嘴,透露貿協雖是台灣國際型會展的主辦單位,但其實在新冠肺炎疫情期間,也是對外說不出口的「受災戶」,也應該是振興補助對象,貿協董事長黃志芳證實,貿協正上上下下動起來拚數位轉型。

外貿協會董事長黃志芳出席「貿協五十 臺灣飛馳」貿協50周年茶會,期許貿協必須成為「數位經貿領航者」及
貿協董事長黃志芳。
圖/ 貿協

貿協50週年茶會邀請總統蔡英文、經濟部長王美花、國際貿易局長陳正祺、超過50國駐台使節、經貿機構代表、國內重要工商團體代表等超過200名貴賓與會,過去貿協歷任董事長也都受邀與會,蔡英文表示,貿協近年來從「國家超級推銷員」升級為臺灣企業的「智慧整合者」。

攜手周永明XRSpace開發虛擬展覽館,比實體更精彩

蔡英文首先感謝貿協50年來對臺灣的貢獻貿協成長史幾乎就是台灣經濟起飛的歷史,50年間台灣的貿易數字翻了200多倍,達到現今的6,140億美元;2019年貿協成立了「臺美商務交流中心」,成為台美貿易及投資的鏈結平臺,蔡英文也期許,貿協未來可以協助台商布局美國市場,展現互惠、互利的競爭優勢,協助中小企業加速轉型,帶領隱形冠軍走入國際市場。

黃志芳表示,面對數位科技快速崛起帶來的挑戰,貿協必須成為「數位經貿領航者」及「創新模式推動者」,藉由科技創新力量,帶領企業數位轉型,而貿協本身也力拚轉型。

貿協黃志芳
貿協董事長黃志芳表示,開源節流是今年疫情下貿協重要工作,其中兩大重點是加速數位轉型,並活化展館空間。
圖/ 貿協

他指出,3年前貿協開始推動「數位、科技、新貿協」願景工程,利用數位科技力量,以數位展覽、線上拓銷團及數位貿易課程等模式,幫助企業共度疫情難關,有鑑於未來會展線上型態體驗重要性不亞於實體會展,貿協也與前HTC執行長周永明創辦的XRSpace共同開發領先的「虛擬展覽館」,在50週年慶祝茶會中展示現階段成果。

「未來一定是實體和虛擬經濟兩者一起搭配,而且虛擬經濟比重會越來越增加,實體一定會受衝擊,仍然有其必要性,但如果只做實體功能,就像一個人只有一條腿!」黃志芳透露,去年起實體跟虛擬就並行,期望如兩條腿讓貿協走得更快。

他指出,貿協跟XRSpace若能開發技術純熟的虛擬展覽館,線上會展精彩程度會不亞於實體展覽,在VR眼鏡裡,逛展發現有興趣合作的業者可以立刻召開線上會議,逛展累了,可以去虛擬電影院看影片或遊樂場中投籃輕鬆一下。

貿協上半年會展收入歸零,3成展場要有創新營利模式

對於王美花指疫情衝擊讓貿協成為受災戶,黃志芳會後受訪坦言,由於疫情,上半年大型實體活動都停辦,包括國際自行車展、國際電腦展等,這部分收入都沒有了,因此他要求同仁「開源節流」,開源方面,更重要是要快速數位轉型,推出更多數位服務,增加數位行銷競爭力,並因應後疫情將既有實體展館充分活用。

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總統蔡英文(前排中)出席外貿協會50周年茶會,期勉未來協助中小企業佈局美國。
圖/ 貿協

至於實體展管如何活化運用?黃志芳指出,實體會展本來就是貿協的基本功,但今年很多展館都沒辦法利用,經大數據估算,未來三年大概有30%展館會是永遠有空的,那就好好以「利潤中心」概念活化這些空間,推出創新營利模式,例如開發為共享辦公室、青少年遊樂場,想辦法賺錢。

黃志芳指出,台灣部分產業受疫情衝擊大,比方紡織與製鞋業,但自行車業卻逆勢受惠,因為日本及歐洲政府鼓勵民眾騎車通勤,政府補助1,000美元或500歐元費用,對業者是一大利多,另外遠距教學或視訊解決方案業者業績也大好。

貿協也將提供協助產業出口,黃志芳舉例,台灣豬肉已經在口蹄疫限制名單中解禁,貿協正積極協助國內豬肉業者做海外行銷,其次,若疫情舒緩,也期望重新推動國際會展舉行。

印度封殺訊連App,黃志芳:這是一堂教訓

對訊連喊冤旗下開發的App被誤判為中國業者開發而被印度下架,黃志芳指出,他上週才跟訊連開會,貿協駐新德里的人員正在幫忙,「印度搞不清楚台灣跟中國App,雖然清楚台灣是台灣,中國是中國,但App Store上沒有清楚標示國別,對印度來說大部分來自中國,其中一兩個台灣的,比方《完美彩妝》App沒有註記來自台灣,就很容易被誤會。」黃志芳說。

黃志芳說,「黃董這個事件,對大家來說就是一個很好的教訓,相信未來軟體開發商都會很注意,如何註明避免被誤認,讓大家在App Store上很明顯可以分辨。」

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #數位轉型
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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