新力PS2 中國灰頭土臉!

2004.01.15 by
數位時代
新力PS2  中國灰頭土臉!
新力(Sony)「最好的產品」,終於還是沒能在2003年進入中國。在原定的PS2遊戲機正式發售日,聖誕元旦兩大節日前的12月20號,新力公司...

新力(Sony)「最好的產品」,終於還是沒能在2003年進入中國。在原定的PS2遊戲機正式發售日,聖誕元旦兩大節日前的12月20號,新力公司宣布,PS2發售因故延遲。新力公司宣稱十分希望儘快將PS2引入中國,但「由於目前的環境不適合」,不得不延遲發售。

痛失佳節最好商機

記者就此致電新力公司相關人士,得到的回答與發布的公告內容大同小異,至於何時PS2才能正式發售,新力相關工作人員說,公司正在研究處理之中,具體時間還不清楚。「是否還能趕在今年之內,很難說定。」
這一切來得如此突然,記者向PS2上海旗艦店所在地港匯廣場工作人員詢問,得知在廣場12月的活動表上,12月20日至21日已安排「PS2介紹會」,據稱原定有一系列適合目前節日氣氛的推廣活動。
按照新力原定的安排,PS2將借助聖誕和元旦雙節在中國閃亮登場。在歐美市場,遊戲機這類娛樂產品在聖誕商季的銷量一般可占到全年銷量的60%以上。而如今的延遲,等於宣布新力對雙節商機的放棄。新力中國一位工作人員承認,延遲發售,對PS2銷售業績顯然不利。

中國法令太過嚴苛

是什麼原因讓新力不得不放棄雙節日這一大好銷售時機?曾負責過PS2代理銷售通路的一位經理向記者透露,PS2卡在相關遊戲軟體銷售的合法性上。
他說,中國版PS2的銷售情況,很大程度上要靠相關簡體中文遊戲軟體來推動。沒有相應的精彩遊戲軟體持續推出,消費者不會購買一部沒用的空機器。他透露,新力之所以在PS2銷售上緊急剎車,就是因為相關遊戲軟體沒有取得同時落地許可。
正版遊戲軟體要在中國市場合法銷售,必須取得國家相關管理部門的許可證。對於文化產品的進口,國家相關部門的管理一向非常嚴格。這位經理透露,新力公司原本和新華書店談過合作,希望借助新華書店這一通路,讓系列遊戲軟體順利合法銷售。而新力最後卻選擇了中青旅創格和晶合軟體。新力和這兩家公司一直在操作遊戲軟體進入中國市場的相關事務上合作。
記者就此致電中青旅一位副總,這位副總表示,現在不方便發表意見,另外,他們得到新力延遲PS2發售的消息也很晚,距離新力發布公告其實「時間很短」,他們也還不清楚整件事情。

合法性仍有待釐清

此外,這位經理副總判斷,在遊戲軟體銷售的稅率上,新力和代理商也沒有和國家相關部門達成一致共識。他認為,新力進行中國化並在中國銷售的遊戲軟體,多為早已在日本和歐美市場收回成本的老遊戲,新力如今炒剩飯,成本很低,利潤空間巨大,國家相關部門有理由對其製訂較高稅率。
而在PS2硬體銷售上,新力公司也處於尷尬狀況。一位業內人士認為,國家相關部門對遊戲主機的銷售曾經有過相關規定,並一直沿用至今,而這份規定對遊戲機在中國市場的銷售基本上是持反對態度。
經過查詢,記者找到一份2000年6月國務院授權文化部等七部會委託執行的《關於電子遊戲場所管理的通知》。在這份通知中,第四部分內容明確規定,除了原料加工以供出口的遊戲機生產外,凡是面向國內的遊戲機零配件的生產經營銷售和進口活動,一律停止。
一位法律界人士說,得到答覆,目前在關於遊戲機生產銷售方面,只有《關於電子遊戲場所管理的通知》這一個規定,並且現在仍然具有效力。
在不久前的第二屆中國互聯網大會上,文化部市場司庹祖海副司長強調,最近有一些遊戲機想進入國內市場,而國家2000年的「通知」並未變更,在規定變更前,相關部門會繼續按照這個政策執行。
一位代理銷售經理指出,遊戲機的合法性,的確會影響到新力公司PS2進入中國市場上的安排,而這也被新力和眾多情緒高漲的代理商所忽略。但他認為,目前中國電視遊戲市場潛力巨大,新力PS2的進入,是這個巨大市場的啟動與發展的良機。國家相關規定有當時的合理考慮,但如今距離「通知」出爐,已經3年,在現在的客觀情況下,「通知」已顯現出停滯性,將影響中國電視遊戲市場的正常發展。
庹祖海副司長還談到,就整個遊戲產業來講,國家認為應該發展。但是遊戲產業分很多種產品,發展的先後順序,都需要研究。庹祖海表示,是否發展其他遊戲產業,文化部和有關部委將進行調整研究,待國家批准後進行。
一位業內人士對此評論,這意味著至少短期內,關於電視遊戲發展,國家不會有新的規定出爐,2000年的「通知」仍將適用。

水貨盜版防不勝防

除了國家政策上的原因,一家PS2硬體代理銷售公司指出,目前PS2的銷售旗艦店還並未完全建好。這家公司的老總告訴記者,新力要求所有的旗艦店在裝修和陳設風格上基本統一,但由於各家旗艦店所在商場的規定不同,各家旗艦店的裝修建設並不同步。
例如他們在上海梅隴鎮廣場的店舖,就由於商場禁止一些裝修方法,到現在也沒有建好,公司正在和商場協商。
另一位代理銷售經理則認為,在打擊水貨和盜版問題上,新力有些力不從心。自從11月宣布發售日期以來,新力打擊水貨和盜版的力道日益增強。前不久,上海著名遊戲電玩連鎖店「智力苑」,因為被新力認為長期銷售水貨PS2主機和盜版遊戲,被相關管理部門查抄所有四家店面,據傳其經營者也被拘留。
但這種敲山震虎的方式並不能完全解決問題。這位經理認為,數量眾多的小型電玩店才是最主要的水貨來源。但小型電玩店位置分散,經營靈活,採取「敵進我退,敵退我進」的銷售策略,幾乎打之不盡。新力應該考慮更有效的反水貨和盜版方法。例如堵死水貨進貨源頭,配合國家執法部門查抄盜版軟體生產廠家等。
而根據記者觀察,水貨PS2和盜版遊戲的銷售勢力,在新力的喊打聲中並未減弱,只是更加隱蔽和小心而已。相當多的電玩店把和PS2有關的商品從貨架上撤下放到相對安全的地方,有玩家來買,再派人取貨。甚至在風聲緊張後,水貨主機和盜版遊戲的價格還有所上漲,有玩家在網上戲言,這是因為電玩店「投入了風險成本」。

圈地中國好夢難圓

對於新力而言,把PS2賣到中國市場,絕不僅僅是一個新產品的事情,背後還牽涉到逐步圈地中國市場的布局策略。新力總裁出井伸之曾反覆宣布,「把最好的產品帶到中國」,在新力的規劃中,中國應該成為新力東亞業務的成長引擎。今年4月,新力宣布將整個公司的業務區域劃分由原來的「美國、日本、歐洲和其他市場」變更為「北美、歐洲、東亞」,而中國則是東亞的最重要區域。
實際上,新力一直在按部就班地「圈地」。資料顯示,從2003年開始,新力在無錫設立「生產設計中心」,在上海設立「軟體設計開發部」和「系統晶片設計研發中心」,在北京設立「技術工程中心」,在深圳設立「零部件採購中心」。此外,收購成都索貝數碼,建立上海索廣電子合資公司,新力的中國本地化趨勢越來越明顯。
然而在這些緊鑼密鼓的動作之後,背後卻有不容忽視的隱患。例如PS2的發售,一位業內人士評價說,「PS2本來是把利器,現在被新力用成了鈍刀子,」他評價,新力生產的東西其實品質一直不錯,但在相關業務進入中國市場策略上,卻總是落後於歐美甚至韓國大企業。
就在PS2進入中國內地的問題上,新力也是一直猶豫,最終是在得知競爭對手任天堂制訂中國策略之後,才勉強做出決定。任天堂靈活的採取了邀請小型電玩店加盟銷售的策略,任天堂的神遊機實際上已經出現在眾多電玩店的貨架上。而任天堂社長岩田聰曾向媒體表示,任天堂將把進入中國市場做為公司復興的起點。
「新力其實一直都沒明確通知我們什麼時候開業發售,」上海一家代理銷售公司的老總告訴記者。他說,11月的PS2進入中國發布會,初期新力邀請過他們代理商;後來到發布會前,又沒人通知他們來參加。以至於這位老總還一直跟記者說,他記得11月的發布會是取消了。
而另一個同樣負責過代理銷售通路的經理則抱怨說,新力處理事情老是磨磨蹭蹭,拖來拖去,效率不高,有「大公司的通病」。至於PS2業務,該代理商認為,如此重複,一拖再拖,必然會給新力公司的聲譽帶來損害。他認為,儘管PS2在歐美市場無往不利,但現在看來,由於推廣上的失誤,PS2這個新力中國策略的開路先鋒,在中國市場的前景已經陷入困境。

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