三木谷浩史 Hiroshi Mikitani

2004.01.15 by
數位時代
三木谷浩史 Hiroshi Mikitani
「樂天市場」(Rakuten Ichiba)對日本網路用戶而言,是個不可能沒聽過的名字。在這個日本最大的網路商城,人人都能隨時加入上網開店的...

「樂天市場」(Rakuten Ichiba)對日本網路用戶而言,是個不可能沒聽過的名字。在這個日本最大的網路商城,人人都能隨時加入上網開店的行列,也可以買到不比量販店貴的家電等產品。
成立近7年,這裡已擁有超過1萬4000家包括購物、B2B、旅遊產品在內的店面,商品636萬種,會員人數與台灣人口不相上下,每天有1億次點閱數。
在百貨公司和便利商店仍由大型財團主導的日本,樂天不只掀起商戰,更引發創業革命。樂天的獨特體系引爆價格破壞,由於不需支付日本高昂的實體店租,沒有庫存問題,還能透過網站自動接單,在樂天市場上販售的家電商品,甚至比大型量販店還便宜,成為日本不景氣中的新贏家。

降低門檻,幫更多人輕鬆開店

一手打造出樂天的,是39歲的董事長暨總裁三木谷。
三木谷曾是日本興業銀行外匯部的業務員,前往哈佛商學院取得MBA學位後,原本該是公司菁英,他卻辭去工作自行創業。一方面,他是受到不以成敗論英雄,敬重創業家的美國價值觀影響,一方面,也由於1995年日本的阪神大地震,讓神戶出生的他感慨,「人生是有限的資源,依靠大企業是最大的風險」,因而在1997年創立樂天的前身MDM。
「樂天市場」的名稱,與日本戰國名將織田信長有關。織田信長曾實施都市商業改革政策「樂市樂座」,廢除過去特權與獨占經營等不公平市場交易機能,把市鎮開放給所有想經商的人運用。這正與三木谷創業時的想法不謀而合,他以每月5萬日圓,令人跌破眼鏡的便宜店租,讓人人都能輕鬆到網上開店。
另一個最讓三木谷津津樂道的,就是「樂天大學」。這兒彙整了各種成功與失敗的開店經驗,開店新手可以迅速進入狀況,也可以透過傑出店長的心得,把自己的店經營得更好。

1+1=2.5

這兩年,三木谷又積極購併網路事業,包括日本知名搜尋引擎Infoseek、前五大網路證券業者DLJ、日本最大飯店預約網站旅行之窗等,以金錢換取時間。三木谷反對「選擇與集中」,他認為事業分散可以提高安定性,彼此間更可形成環環相扣的綿密網絡。三木谷是否能以網路商城為中心,實現他口中「1+1=2.5」的綜效,打造不遜於日本雅虎與MSN的「網路綜合媒體」,值得關注。

每日精選科技圈重要消息