【創業槓】一場需要跑30年的馬拉松，一步一步實現自己的創業人生|數位時代 BusinessNext

【創業槓】一場需要跑30年的馬拉松，一步一步實現自己的創業人生

創業不是打贏一場仗就結束了，「5945呼叫師傅」創辦人張嘉新，學著當老闆學了10年，他謙虛地說，距離頂端還有些距離，還會繼續做下去，一步步實現自己。

創業當老闆，才發現所有人都是我的老闆

「5945呼叫師傅」的創辦人張嘉新，學著當老闆學了十年，進度如何呢？他謙虛地說：我覺得有進步，但距離最頂端還是有些距離。而頂端位置在哪，涉及到創業者目標有多遠大。師傅以三角型來比喻，老闆站在頂端上，當三角型愈大（生意愈大），頂點就愈高，表示老闆能力要往上再進步一層，學習力跟抗壓性也是。

為什麼還持續創業呢？是有什麼堅持嗎？「已經沒有退路」師傅苦笑著回答。他說若回去工作崗位，需要時間，技能需要加強，態度需要調整，倒不如繼續創業。至於創業者要不要讓自己有退路？我們都認為要跟自已打心理戰 ── 告訴大腦沒有退路，這樣才能全力向前衝刺；實際上得安排好後路，降低創業風險。

另一方面來說，創業不是打完一場仗就贏了。你不會用跑百米速度來跑馬拉松，言下之意是指，創業者要有積極心態，保持戰鬥力並去碰撞各種可能性；也要慢下來去檢討數字，快速調整方向，確保體力跟心力都放在正確策略上。

在談到夢想跟現實之間的平衡時，師傅強調要回歸實際面，一步一步慢慢前進。他說剛開始創業時，目標都超遠大，感覺只要我願意創業，只要我勇往直前，只要我毫無退路，我就可以馬上賺到一百億美金。勞工要躍升一個階級，變成老師都非易事，更何況創業者都直接挑戰Moon Shot（一個瘋狂的想法或不太可能實現的項目），如此遙遠目標壓根不切實際。

師傅說他會繼續做20年，一步一步實現自己，努力學習，持續進步。

雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重複做，你就是行家；重複的事情用心做，你就是贏家。

活出想要的人生、創造自己的故事

人是活在故事裡的生物，要怎麼讓自己活得精彩，就看你怎麼寫自己人生的這本書。每個人都是有故事的人，而好的故事不需要是偉人傳記，師傅認爲，只要你突破自己這個階層的限制，就足夠了。最基本的就是突破自己，活出你想要的人生，創造你想要的故事。

師傅的自身故事就如同《老人與海》裡面那個老人與跟鯊魚打鬥的過程，「一個男人可以被打敗，但不能被征服。」暗示著百折不撓的精神。

責任編輯：陳建鈞

（本文由Chaingee授權轉載自其Medium）

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近年談 AI 轉型的金融業者不少，多半從技術切入，闡述架構藍圖與導入策略。富邦人壽則選擇從行政端著手，先問哪個場景最攸關保戶，再決定 AI 該往哪裡導入。「關鍵在於回歸以人為本的核心，專注於客戶體驗。」保單行政處處主管蔡佳蓉副總經理指出，核保、理賠與客服，是服務價值鏈中與保戶互動最直接的三大關鍵，自然成為富邦人壽 AI 布局的起點。

以 AI 賦能核保，審查時間省六成

開始一張保單的旅程，核保是第一步，攸關保戶是否能儘速取得保障。投保過程中，若涉及既有病史或體況，核保便須介入評估，綜合審視商品條款、投保規則與法律規範，以決定是否承保，可說是一項高度專業的決策工程。

「以一份新契約為例，客戶的病歷資料可能厚達百頁。核保員得逐頁翻找診斷紀錄、用藥史與手術紀錄，判斷其對承保的影響。但大多數核保人員並不具備醫護背景，這方面的專業判斷力全靠長期經驗積累，導致傳統作業十分耗時。」蔡佳蓉解釋。

為此，富邦人壽建構「核保智能助理」，運用生成式 AI 摘要病歷，解決過往判讀大量專業英文病歷的痛點。這可不是把資料丟進 AI 資料庫就好——蔡佳蓉分享，導入過程中的挑戰之一，是為特種個資去識別化，需先透過個資遮罩工具處理病歷；此外，針對 AI 常見的「幻覺」風險，團隊也反覆調校提示詞，讓摘要報告力求精準正確。

她強調， AI 定位為「初篩與重點整理」的助手，最終決策權仍歸於核保員。透過 AI 摘要、核保員決策的人機協作模式，體況審查平均作業時間成功從 40 分鐘縮短至 15 分鐘，核保效率提升六成，讓核保同仁能將心力集中於高風險案件與例外處理。

以 AI 輔助判讀，加速理賠條款今昔對照

同樣面對大量資料判讀挑戰的，還有理賠。理賠是保險公司實踐承諾、展現服務價值的重要時刻，但隨著醫療技術不斷進步，許多保單條款當年訂定的手術項目，到了今天可能已發展出全新的治療方式。理賠人員需要從大量醫療資料中，判斷新技術是否符合條款約定，過程相當耗時，也需要高度的醫療專業知識。

對此，富邦人壽導入「理賠智能助理」，整合醫療資訊與內部顧問醫師的專業意見，協助理賠人員快速比對保單條款與客戶所接受治療的對應關係。例如，當醫療科技演進產生新的手術方式時，AI 可協助理賠人員快速了解該疾病與手術的進行方式，並檢索相關條款與內部規則，提供理賠判斷建議，縮短過去需逐一查找資料的時間。此外，系統亦能協助摘錄擷取診斷書、病理報告及醫療費用單據等理賠文件審核重點，大幅縮短人工判讀比對時間，讓理賠人員更專注於專業判斷與保戶溝通，加速理賠服務效率與一致性。

客戶服務處處主管張婉茹指出：「AI 除了加速理賠作業，也能將資深理賠人員的專業經驗與判斷邏輯濃縮為高效吸收的知識庫，協助新進同仁快速掌握案件重點與判斷依據，縮短學習曲線，並提升理賠判斷的一致性與品質。」透過 AI 助理減輕資料整理的負擔，理賠人員得以將精力回歸專業決策與客戶溝通。

以 AI 客服加速分流，前線服務更到位

在核保與理賠之外，最大量的服務場景是客服。張婉茹表示，隨著數位原生世代逐漸成為保戶主力，客戶傾向先自主操作解決問題，不會直接撥打電話；一旦選擇撥打電話，就代表問題已超出自助服務能處理的範圍。

對此，AI 客服的導入，不只是回答問題，更是協助客戶找到最適合服務管道的「智慧導航員」。「我們是第一線面對客戶，因此 AI 客服最重要的不是回答得多，而是回答得正確。」張婉茹表示，富邦人壽在設計上特別重視回答來源的可信度，透過既有知識庫與 FAQ 資料治理機制，讓 AI 優先扮演「理解需求、引導服務」的角色，確保保戶獲得正確且一致的資訊。

事實上，富邦人壽的文字客服早於大型語言模型盛行前便已上線，目前文字客服平均每月處理超過六萬則訊息，智能助理能即時理解客戶需求，將保單查詢、資料變更等簡易服務導引至 App 或線上平台快速完成；面對理賠、保單變更或保障內容等較複雜的需求，則由真人客服接手提供專業協助。讓簡單問題快速解決、複雜問題由專人服務，將有限的人力資源投入最需要專業與溫度的服務情境，讓分流機制發揮實際成效。

從核保員手中的病歷、理賠人員桌上的單據，到線上客服的迅速回應，富邦人壽的 AI 布局，始終緊貼第一線作業現場。張婉茹表示，科技發展不一定要一次 end to end 全到位，應該是不停小步快跑，慢慢把應用場景擴大。去年底推出的全新富邦人壽 App，將「簡單、貼心、隨行」的理念落實在使用者介面體驗上，就是一次階段性集大成的成果。

但無論 AI 如何加速資料判讀、優化流程，專業判斷與服務溫度仍是機器無法取代的核心。「要有專業，才能判斷 AI 的產出品質。」富邦人壽兩位主管也強調，科技迅速發展下，富邦人壽導入 AI，不是要取代核保員、理賠人員或客服人員，而是希望讓每一位同仁把時間花在最有價值的地方。當AI承接了流程中繁瑣的資料負荷，人員就能更專注在判斷、溝通與服務，讓同仁的專業與心力回歸到最需要判斷力與人情味的溝通之上，這才是真正以客戶為中心的 AI 轉型。也是富邦人壽實現「AI Everywhere」的旅途上不忘的目標。