12月初的世貿資訊展,炒熱科技產品的買氣,除了人氣超旺的數位相機、筆記型電腦和show girls,浩鑫小尺寸的XPC,也以簡潔的線條和輕巧體積攫獲不少參觀民眾的目光。
XPC是一種準系統,包括主機板和機殼,在主機板上已經配置顯示與音效卡等,消費者只要再買CPU就能使用。兩年前,浩鑫XPC第一次亮相,不但消費者搞不清楚它是什麼,就連業界也都懷著看好戲的心情。「大家都說:『浩鑫是不是快倒了?推出這樣的產品來?』」從XPC研發到市場行銷一手包的浩鑫系統研發處副總經理黃崇厚說。兩年來,XPC全球銷售量已經到達100萬台,黃崇厚笑著說:「我們原本想一個月只要能賣出個幾千台就夠了。」
**從小不愛唸書 課外積極充實
**屬於四年級生、說話十分風趣的黃崇厚,在唸國小時,就知道自己將來長大要從事電子業,當大部份人因為學業成績優秀而一路讀到電機系,做了研發工程師,從小立定志向的黃崇厚對於自己的人生道路,顯得通透。
「我從小就是那種『壞學生』,」雖然不愛念書,但黃崇厚對於從事電子業該具備的知識卻很認真學習。他會自己收集和課程相關的國外期刊來看,「我花一個星期讀完的期刊內容,等於老師一個學期的課程。」
工作後的黃崇厚驚人之舉不斷,他總是搶先市場好幾步,開發當時消費大眾還不認得的產品。
早在無敵、萊思康電子辭典熱賣前,他就已經做過電子辭典;整合多種功能、日益普及的錄音筆,黃崇厚在1990-91年已經開發出一支,但只能錄八十幾秒,成本又高。在XPC之前,他也曾利用遊戲機PS2的晶片,做出一台小PC,廠商都跟他說:「起肖喔,在英特爾(Intel)以外搞另一種規格,價錢那麼高,誰要跟你買?」
「對的概念,還是要有對的時機,」這是黃崇厚多年經驗得到的心得,也是XPC成功的關鍵。
黃崇厚不止開發產品,從機殼設計、生產行銷到教育經銷商,都親身參與。黃崇厚曾經因為設計師畫不出他想要的產品感覺,撕掉了無數設計圖;為了做出高質感,要求下游廠商極力配合,單單拷漆,XPC就比其他產品多花六倍時間,所以消費者不會看見氣泡或塗布不均。
不過隨著問題一一解決,才發現棘手的問題還在後面。黃崇厚指出,每個消費者都會問:「XPC那麼小,功能是不是比不上一般PC?」經銷商光是回答這問題就要回答上千次。過去,消費者到光華商場只問規格和價格,店家也很少針對產品外觀或特色多做介紹,像XPC這樣的新產品擺在店裡根本賣不出去。
黃崇厚跑到光華商場一家一家教他們如何銷售,有些店家甚至以店租寸土寸金為由,拒絕販賣XPC。每到週末,黃崇厚就帶著浩鑫的人員一起到Nova等資訊賣場前舉辦一元競標活動,藉著活動教育消費者。
**堅持自我步伐 走出不同的路
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浩鑫成功後,市場上像XPC這樣的產品愈來愈多,「從當年雨傘、球鞋到現在資訊業,台灣做了那麼多年,都在做別人的代工,也該自己做點別的了,」他堅定地說。黃崇厚以不同的步伐,邊走邊玩,看遍人生風景;這回,他要用XPC為浩鑫走出不一樣的路。
黃崇厚
現職:浩鑫系統研發處副總經理
學歷:南台工專
重要經歷:先後在PC-Craft台灣、美國、德國分公司待過。在浩鑫擔任研發主管,中途離職賣了3年汽車用品,又回到浩鑫總管理處,規劃浩鑫企業總部的設計。現在在系統研發處,主要負責XPC的產品開發與銷售。 曾參與開發的產品:電子辭典、錄音筆、浩鑫XPC
