11月初的北京尚未落雪，邀請上千名經銷商、用戶與合作廠商共赴盛會的思科（Cisco）Networkers 2003，在這個周六已是最後一天。在會場，一個穿著輕便休閒服的中年男子悄悄在現場觀察人群反應，看到一位思科工程師興沖沖地把印有「這就是網絡的力量」的道具球搬回家，他莞爾一笑，卻沒有制止，因為自己也曾經是個愛玩愛鬧的資深工程師。這位男子其實是思科中國總裁杜家濱，雖然只有46歲，卻已經有滿頭灰白的髮絲，讓膚色黝黑的面容更顯得突出。
**離開微軟
在思科找到舞台
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在高雄出生長大的杜家濱，交通大學畢業後曾經在工研院服務，並在台灣惠普（HP）開始最初的外商生涯。1992年杜家濱被台灣惠普委派，出任合資公司中國華普的副總經理，自此結下了他與中國大陸的因緣。
1996年，杜家濱出任微軟（Microsoft）中國區首任總裁，這讓他成為媒體動見觀瞻的焦點：從盜版軟體到Windows的採購限制，微軟與中國政府間的角力從未斷過，但杜家濱在兩造之間扮演「大使」角色，用親善的招牌微笑，努力讓微軟與中國「化對抗為合作」，不但成功向總部爭取將亞洲技術開發中心設在中國（微軟中國研究院也是出自他的構想），甚至遠赴美國國會山莊，表明中國在智慧財產權保護上所做的努力，作證只有繼續給予中國最惠國待遇，才可能確保智慧財產權機制落實。
在許多事情上他和微軟總部的爭執，恐怕還比和中國政府還多。
但他還是在1998年離開微軟，擔任思科中國的總裁，「家濱是創業型的人，而思科給了他舞台，他幾乎把它當成自己創辦的公司，」思科中國的行銷總監劉念寧近身觀察。
**抓對方向
鼓吹網路新中國
**1998年到2002年間，思科中國業績由思科全球排名的五十多名，升至思科全球前五名，在亞太區排名第一，每年業績以倍數成長；在思科全球大裁員8500人的2001年，思科中國的營業額超過10億美元，並且在2002年繼續取得兩位數成長。
這很難不讓總裁錢伯斯另眼相看，不但在2001年將杜家濱榮升思科全球副總裁（他是思科目前職位最高的華人），更希望他能在思科做到退休為止，「我喜歡這份工作的原因是，網路能為中國帶來改變，我能為這些改變做出貢獻，」杜家濱說。
杜家濱抓對了「改變」的方向：他抓大不放小，幾乎所有中國大型網路建設，思科都是主要的參與者。從教育科研網到中國電信的骨幹網路ChinaNet，從大型的金融數據通信網到銀行的內部網路（思科在中國金融界的佔有率高達90%以上），「我們和中國經濟一起成長，客戶的成功，就是我們的成功，」杜家濱說。
過去在中國的經驗，讓杜家濱體會到政府的需求，往往引導一個區域的產經發展，為了和政府交換意見，他馬不停蹄地在中國旅行，有時候一天還要跑好幾個城市，杜家濱成為思科在中國的最佳「傳道家」，鼓吹網路能為中國帶來的益處。
在天山山脈，他建議新疆的豐富資源透過網路進行線上交易，讓中小企業和農業人口受益；在SARS過後，他鼓吹醫院導入無線網路和以及醫療聯網，企業也可利用網路讓人員在家工作，「不管是中國東西部的建設落差，或者是城鄉差距，透過網路都能啟動新的力量，」他的努力奔走，讓中國各級政府和各行各業的領導人，只要想到網路，很難不想到思科。
**尋材育材
造福思科與中國
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杜家濱在思科中國投注最多心力、成果也最豐碩的，其實是「尋材育材」。1998年他積極推廣思科網路技術學院，培育高階工程師，六年來畢業學生超過1.7萬人，「不管是不是被思科或我們的客戶招聘，這群人一定會被整個社會所用，」他說。
但真正讓杜家濱在念茲的，卻是找時間研究中國歷史，讓他能每到一個城市，就能細細品味背後千百年的風土人情，「我想坐火車到處逛，一定很過癮，」最近更愛上他的Sony數位相機，「能夠慢慢走、到處拍，那是多棒的事情啊，」當然他沒有忘記，如果拍到好照片，可以隨時用網路傳給同事分享，「你知道我要說什麼，」他露出成為招牌的「杜式笑容」：「你看，這當然就是網路的力量！」
杜家濱小檔案
年紀：1958年生
學歷：交通大學工程學士
經歷：
1984 加入台灣惠普
1992 赴中國擔任中國華普副總經理
1996 轉任微軟中國區首任總裁
1998 擔任思科中國總經理
2001 升任思科中國總裁
