5年後可能99%國人有近視!蔡司正式設台灣辦公室,要用兩大策略解決視力危機
5年後可能99%國人有近視!蔡司正式設台灣辦公室,要用兩大策略解決視力危機

許多人對於光學品牌蔡司(Zeiss)的印象來自眼鏡的鏡片,但其實起家於德國的蔡司是專注於光學和光電子學的企業,旗下包含四大事業體:半導體生產技術、工業品質與研發、醫療技術與消費者市場。在上一個會計年度,四個事業體的年營收超過64億歐元(約為台幣2,112億元)。

2020年,蔡司也首度於台北成立辦公室,致力深耕台灣市場,也在今(27)日宣布推出「眼視健康照護(Eye Health Care)」方案,針對從小孩到老人的視力照護。

2020年蔡司正式在台設立辦公室,兩大策略瞄準台灣近視問題

蔡司台灣總經理章平達用三個趨勢來講述台灣所面臨的「近視危機」:首先是在3C普及、5G來臨的時刻,使用數位產品的時間只會越來越長;再者,台灣在2025年將迎來更「老」的社會,20%的民眾會高於65歲;最後是,按照近視比例的推算,到了2050年,可能99%的人都會近視。

蔡司
蔡司於今年正式於台北設立辦公室,圖為台灣總經理章平達。
圖/ 陳君毅攝

「你每年都會洗牙,但是不一定會去做定期的視力檢查。」章平達說。

蔡司在2018年決定直營台灣市場,成立視力保健部門;2019年創立醫療技術部門;今年則是將兩個部門結合起來,打造視力照護的解決方案,用兩個大方向來解決台灣遇到的近視與老年化問題。

【圖6】蔡司攜手台灣在地專業單位與經銷商業者,積極推動蔡司優視力體驗,根據台灣現況制定標準驗光流程,
全台36家蔡司優視力眼鏡店,根據台灣現況制定標準驗光流程。
圖/ 蔡司

第一,目前全台有36間蔡司眼鏡店,搭載了完整的蔡司專業數位驗光儀器,希望能導入先進國家的驗光流程,攜手專業的驗光師與眼鏡業者,制定標準化的驗光流程。蔡司也與中山醫學大學視光學系合作,打造專業驗光中心,並搭配蔡司的智銳系列鏡片,可針對消費者的年齡來進行視覺優化的鏡片產品,藉此來滿足消費者的配鏡需求。

蔡司
蔡司的手持眼底攝影機,能夠快速的拍攝眼部照片,提早發現眼睛的疾病。
圖/ 陳君毅攝

第二,蔡司的眼鏡店也配有手持眼底攝影機,「眼球是唯一不用開刀,就能看到血管的部位,可以提前發現許多疾病。」章平達說,消費者在每一年配眼鏡、換鏡片、驗光時,即可進行拍攝。蔡司與許多醫療機構合作,希望能提前替消費者預防眼睛的疾病。章平達透露,這套系統已經在香港上線,替3%的民眾提前發現病徵。

希望能藉由驗光技術、鏡片產品,以及與醫療機構的合作,打造視力照護解決方案,降低台灣人的近視率。

為了服務台灣半導體客戶,蔡司北中南都設有辦公室

蔡司於台灣的另外一個重點,就是半導體業務。全球多數的微晶片都採用蔡司的光學技術製造,同時蔡司也於新竹、台南、台中都有辦公室,希望能就近服務科技業的客戶。

「今年蔡司在台灣也建立了全球零件中心,並預計於2021年於台南開設教育訓練中心,期待能把最新的半導體微影技術(EUV)提供給客戶。」蔡司台灣半導體生產技術總經理Oliver Luft表示。

而蔡司也宣布在視力保健、醫療技術、半導體領域開出近百個職缺,往人才在地化發展前進。

責任編輯:錢玉紘

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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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