橘子集團迎接25週年，創辦人劉柏園準備交棒！網路遊戲霸主下一步做什麼？|數位時代 BusinessNext

橘子集團迎接25週年，創辦人劉柏園準備交棒！網路遊戲霸主下一步做什麼？

橘子集團迎接來了25週年，創辦人暨董事長劉柏園提及，自己只會在下個25年的開頭打拼，未來會交給年輕人接棒。

「如果下一個25年還是我來主持，那我真的很失敗。」

下一個25年，劉柏園認為自己要負責「開頭」與「佈局」，「未來是年輕人的，敢冒險的年輕人是台灣進步的力量，我不可能再做25年，如果下個25年還是我來主持，那我真的很失敗。」

他也提到，因為疫情的關係，很多在國外公司歷練過的年輕人都回到台灣來，橘子集團也不斷招募優秀的年輕人加入。「講真的，世界在加速，我對於年輕人的東西理解速度也變慢，很多時候都要去google年輕人在講什麼。」劉柏園透露，未來會找專業經理人來接班。

而25年的開頭，劉柏園從「beanfun!」開始說起。「beanfun!」是橘子集團推出，整合電商、支付、通訊軟體等功能的大平台，在推出之時橘子集團曾預計砸入億元資金推廣，可見橘子集團對其的重視。但最後成效並沒有想像中好，beanfun!也稍稍擱置。

「beanfun!會有大規模的調整，我們找到了一個缺口，以遊戲玩家為核心整合的生態圈，最快在明年會開始實施。」劉柏園說，儘管他沒有透露太多，但仍表示「電商」可能會是未來橘子集團重要的成長動能，「電商應該要超越遊戲的營收或規模，期待在2～3年可以做到，到時候也是我退到二線的時候。」

目前橘子集團營收約百億元，遊戲仍占比9成，劉柏園說，「未來希望遊戲在維持營收數字的情況下，占比大概5成。」但短期內遊戲仍是橘子集團的命脈不會有變，明年預計將有4款遊戲推出，包含橘子集團起家之作《便利商店》的手機版，「這個團隊是我帶的，我真的很龜毛，很怕搞砸，但也差不多要問世了！」

1995年成立，橘子集團持續於遊戲產業發揮影響力

橘子集團於1995年在永和成立，在1999年推出遊戲《便利商店》，爆紅熱銷120萬套，公司名稱也從富群峰改為遊戲橘子。

2000年開始，台灣網路時代迎來了第一個10年，遊戲橘子也靠著《天堂》闖下一片天，接續《楓之谷》打開了免費網路遊戲的開端，遊戲點數GASH、投入電競聯盟。到了今日，橘子集團再靠著《天堂M》創下佳績，從網路遊戲、免費遊戲到手機遊戲，橘子集團不斷擴大在遊戲產業的影響力。

「我們不是一帆風順，但我們懂得管理失敗、閱讀失敗，找尋下一個成功的立足點。」劉柏園說，「未來25年還會有許多難關，但我們會不斷嘗試、努力做好自己的工作，期待在下一個25年更加茁壯。」

責任編輯：錢玉紘

以使用者需求為核心，DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖

今年台灣出境人次可望創新高，帶動eSIM全球上網服務需求攀升，其中，DJB不僅以30%市占率穩居龍頭，更透過5大策略滿足客戶需求、重新定義產業樣貌。

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下，不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM，全球移動通訊協會（GSMA）也大力推動eSIM標準化，再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用，市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測，全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元，成長至 2033 年的 176.7 億美元，顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外，消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示：「自2022年以來，我們累積服務超過1,000萬客戶，同時，平均年成長率高達250%，同時，擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求，DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡，以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略，以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來，一直專注eSIM全球上網服務市場，透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式，確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務，卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率，也成功將業務服務推廣到全球市場，在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率，DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商（MNO）簽訂直連合作，包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約，eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區，明（2026）年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡，將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋：「想要提供eSIM全球上網服務，可以直接跟當地的一類、二類電信商合作，也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作，為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗，DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約，包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等，滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務，DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案，並建立自有電商平台，向全球分銷eSIM網路流量。

蘇昱豪表示：「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大，我們掌握最多備援網路流量，因此，領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務，即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者，DJB不僅自建數位平台，更在全球各地設立機房，提供全天候24小時購買與發卡（eSIM／實體SIM）服務，若出現任何異常事件，也可以在第一時間處理、解決，穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊，以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求，之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言，如韓文等，以更精準的溝通協助客戶解決問題，建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後，同時也是最重要的是，以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示：「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照，未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流，雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼（IMSI）與網路資源在全球提供資料服務，讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局，成為其區隔一般虛擬網路業者（MVNO）的差異化優勢。

DJB的下一步：從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來，DJB除持續完善全球上網服務，如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源，亦積極布局下一個成長動能：開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台，以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈，讓DJB不僅僅是網路服務品牌，而是深入你我日常與企業營運的生活品牌，創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商，更是貼印使用者生活的品牌，將以全球上網服務為基礎，將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景，讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖，蘇昱豪如是總結。