與日本企業合資公司、投資電獺與《返校》製片商,橘子集團瞄準了什麼?
與日本企業合資公司、投資電獺與《返校》製片商,橘子集團瞄準了什麼?

橘子集團(Gamania)除了眾所皆知的遊戲代理業務之外,近年也逐步發展出龐大的集團版圖,先後推出了支付(橘子支付、GASH)、電商(樂利、有閑)、媒體(NOWnews)、通訊軟體(beanfun!)等服務。

除了從內部拆分出來的業務之外,橘子集團也透過異業合作或策略投資的方式,進一步擴大生態圈,如與角川集團合資推出《我傳媒》、與手遊《龍族拼圖》的母公司日本GungHo合資成立江湖桔子,以及投資新創公司如《電獺Aotter》等。

橘子集團向外找尋投資與合資對象的策略也相當明確: 提供用戶更多的娛樂選擇

橘子積極找尋「內容」夥伴,滿足用戶在遊戲以外的需求

過去橘子集團擅長從遊戲打下的科技基礎中,找尋有潛力的業務獨立出去成為子公司,如旗下的果核數位,前身就是遊戲橘子資訊安全處與IT部門,累積了數十年的資訊安全技術,最後分拆成獨立的業務。

除了向內挖掘潛力業務外,橘子集團也透過合資的方式來強化遊戲本業。

2015年橘子集團與日本GungHo結盟,合資公司「江湖桔子」,負責發行及營運手遊產品,服務台港澳玩家,陸續推出如《召喚圖板》等遊戲,2020年4月也首度推出針對輕度玩家的休閒養成遊戲《小森生活》。

在遊戲之外的領域,橘子集團主力朝著「內容」產業前進,期望滿足消費者在遊戲以外的生活娛樂資訊需求。

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推出遊戲改編電影《返校》的影一製作所,其大股東之一即為橘子集團。
圖/ 圖片提供/金馬影展

2015年,橘子集團入股了影一製作所,影一最熱門的作品,便是遊戲改編電影的《返校》。2016年橘子集團投資《電獺Aotter》,獲得15%股份,金額沒有向外公開。《電獺Aotter》擁有自行開發的AotterTrek數據管理應用平台,旗下還有《電獺少女》與《鄉民晚報》等內容媒體,雙方針對內容應用、大數據開發展開合作。

在新創領域,橘子集團還投資了微程式資訊iKala先前推出的直播平台LIVEhouse.in等,並與其他遊戲及創投業者共同成立了「創夢市集」,瞄準娛樂生活與電商服務等領域的新創加速器。

圖說一、台灣角川啟動數位轉型計畫,今(15)日與橘子集團結盟攜手成立我傳媒WalkerMedia(1
2019年,台灣角川與橘子集團結盟攜手成立《我傳媒》(WalkerMedia)。
圖/ 橘子集團

2019年,橘子集團看好角川集團在內容產業的耕耘,與其合資成立《我傳媒》,旗下有《Taipei Walker》、《Japan Walker》與《WalkerLand》等媒體平台,以開放的美食旅遊平台為定位,提供各種吃喝玩樂的資訊與服務。

投資需經過董事長核准、提報董事會

橘子集團透露,其投資運作方式,主要仍是由財務長室底下的企業投資部門來進行中長期的策略性投資規畫與評估,再交由董事長劉柏園核准後提報董事會,最終董事會允許後投資案才會正式成立。

在投資對象的挑選上,也會盡量選擇與橘子集團能深度合作的業者。以跟角川集團合資成立的《我傳媒》為例,與橘子集團共有三面向的整合:

一、內容合作

《我傳媒》旗下《Taipei Walker》、《Japan Walker》與《WalkerLand》,提供消費者吃喝玩樂資訊,可以與橘子集團旗下媒體事業群(如NOWnews等)進行內容互換與合作。

二、平台整合

《我傳媒》擁有會員平台的機制,橘子集團將與其透過會員互相串接,讓雙方會員便利獲取吃喝玩樂等資訊與遊戲、支付等生活娛樂服務。

三、商家推廣

角川集團擁有日本在地資源優勢,可提供橘子會員獲取更多台日商家旅遊資訊。同時,也讓角川集團的會員接觸到橘子集團的生態圈服務,拓展橘子集團的服務用戶。

責任編輯:林美欣

關鍵字: #創投
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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