Peloton砸百億元買下健身器材商Precor，除了「美國製造」還為哪樁？|數位時代 BusinessNext

Peloton砸百億元買下健身器材商Precor，除了「美國製造」還為哪樁？

Peloton砸4.2億美元買下美國第五大商用健身器材商Precor，除了為激增需求擴大產能、取得「美國製造」基地外，也是未來進軍商用市場的起點。

取得「美國製造」基地擴大產能，緩解疫情下激增需求

Peloton一直在擴大對供應鏈的投資，去年11月，才宣佈以4,740萬美元收購台灣自行車製造商期美科技。Peloton執行長約翰．佛雷（John Foley）今年還曾表示，「他們（台灣）在防疫上做得很好，非常成功地防堵了新冠病毒，我們的工廠才得以繼續運轉。」

這次收購也將替Peloton取得佔地62.5萬英呎的製造廠房，隨著輝瑞疫苗問世、於全美開打，這筆交易可說是為了美國復甦打好基礎。再加上，Peloton現在也產能緊繃，《Business Insider》指出，其產品從訂購到送達需要兩個月以上時間。

Peloton在新聞稿中表示，這次收購取得的製造工廠將納入製造網路，預計將擴大其營運規模與彈性，支持健身產品的需求增長。林奇提到，「我們一直積極投資擴大製造規模，這是Precor十分擅長的。」

另外，即將接任美國總統的拜登，主打的政策方向之一便是「美國製造」，除撥款4,000萬美元採購美國在地製造的產品外，將對製造基地設在海外的產品課徵離岸稅。

不只是居家健身，Peloton也計畫進軍商用市場

展望後疫情時代，可預期將有部份用戶回歸健身房，面對這樣的可能性，Peloton也期望藉由收購Precor拓展商用市場，進軍飯店、公司、校園等更多面向的客戶，並推出更多元化的產品項目。

Peloton還將透過收購取得約100名成員的研發團隊，也有助於在強敵環伺的市場提昇產品競爭力。Precor將作為一個事業單位加入Peloton，並由Precor總裁羅伯．巴克（Rob Barker）負責領導。

Peloton蒸蒸日上時，盯上居家健身市場的競爭者也陸續現身。蘋果在12月初正式推出了健身訂閱服務Fitness+，可能威脅那上百萬純粹訂閱而沒有購買器材的用戶族群。另一間以Peloton的勁敵自居的健身器材公司Echelon Fitness，則趁著Peloton產能滿載時以低價飛輪進攻市場，9月銷售較去年暴增700%。

當造訪健身房不再是禁忌，Peloton如何維持居家健身的價值所在，並從覬覦市場的眾多競爭者中得到消費者青睞，將是這間新創後疫情時代的考驗所在。

責任編輯：蕭閔云

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。