疫情更嚴重、雲端技術無所不在、靠AI救地球!科技領袖對2021年的7大預測
疫情更嚴重、雲端技術無所不在、靠AI救地球!科技領袖對2021年的7大預測

2020年即將走入尾聲,這或許是邁入21世紀以來,全球最為動盪的一年,不單新冠狀病毒(COVID 19,俗稱武漢肺炎)威脅全球,森林大火綿延不絕、世界各國衝突四起。

推特上一則笑話這麼寫道:
推動企業數位轉型的是
(A)CEO
(B)CTO
(C)Covid-19

可以看出,從政府、企業到個人,疫情已經加速全球邁向數位化的腳步,工作模式與生活習慣受到顛覆、人們的價值觀一再被打破,未來的走向也變得讓人難以預料。

走過這充滿變數的一年,面對即將到來的2021年,科技領袖們又有什麼看法?《數位時代》也在歲末網羅數位科技大佬對2021年、近未來的觀點與預測,看看這些引領全球科技進步的企業家,如何看待經歷這一年後世界的變動與發展?

微軟創辦人比爾蓋茲:疫情還會更嚴重,遠端會議成常態

bill gates 2021
比爾蓋茲預估,2021上半年疫情還會更加嚴重。
圖/ Gates Notes

微軟創辦人比爾蓋茲(Bill Gates)近年來投身於公益活動,關注公衛、氣候變遷等世界議題,今年肆虐全球的武漢肺炎無疑是他極為關切的事件,他與妻子共同成立的慈善基金會,也為緩解疫情貢獻良多。

疫情上半年將更嚴重

儘管輝瑞疫苗已在全美各地正式開打,比爾蓋茲不看好疫情能在短時間內趨緩,**更預估未來4至6個月將是疫情最為嚴重的時期,全球將面臨一個致命的上半年。 **

遠端會議成為常態

且比爾蓋茲預估,即使邁入後疫情時代,遠端會議仍會是稀鬆平常的日常,過往人們可能擔憂遠端會議對客戶不夠有禮,但這段時間的經驗將能夠讓人們評估過往作法,是否真有必要遠赴千里只為開一場會?

而由於遠端會議成為職場上常見的風景,服務提供者也會加速優化使用體驗,未來的視訊會議服務將會變得更便利好用,比爾蓋茲說,「當遠端會議剛起步時,軟體其實不是很好用,但現在人們非常頻繁地使用它。軟體日新月異的速度會讓我們嚇一跳的。」

Google執行長桑德爾.皮蔡:科技將成對抗氣候變遷助力

Sundar Pichai twitter.jpg
Google執行長桑德爾.皮蔡觀察認為,環保意識在今年達到高峰,明年將是對抗氣候變遷最為重要的一年。
圖/ Sundar Pichai Twitter.jpg

作為Google及其母公司Alphabet執行長,桑德爾.皮蔡(Sundar Pichai)前陣子在《經濟學人》上,發表對於抗衡氣候變遷在2021年的看法。

皮蔡表示,2021年將是對抗氣候變遷最為關鍵的一年。從澳洲大火到加州大火,各地森林大火不斷延燒,加上全球洪患頻傳,從中國到非洲肯亞都深陷水災之苦,極端氣候已近在我們生活周遭。

AI技術是保護地球好助手

這位Google執行長認為,科技與政策將是推動2021年應對氣候變遷的兩個關鍵。現在對抗氣候變遷已經成為跨越黨派的共識,歐洲更力求成為全球第一個碳中和「大陸」。

而就科技層面,不僅過去10年來,風電與太陽能的成本已分別降低70%與89%之多,AI與機器學習技術也成為遏止氣候變遷的有力助手。Google正研究利用AI降低資料中心的冷卻耗電,以及預測風電情況,增進可再生能源的利用價值。

與此同時,機器學習能夠幫助各地快速而精準地發布大雨特報,及早防範洪患等對生命財產造成的傷害。從政策到技術,全球對抗氣候變遷的行動將在2021年跨出最大的一步。

亞馬遜技術長沃納.佛格斯:雲端技術上天下海,圖像化內容取代文字

aws Werner Vogels
AWS技術長佛格斯認為,雲端技術將在2021年有更進一步發展,同時網路上的影像內容將逐漸取代文字。
圖/ YouTube

在為期3週的AWS年度盛會AWS re:Invent落幕前,亞馬遜技術長沃納.佛格斯(Werner Vogels)也對2021年的科技趨勢給出見解與預測。

從隨身配備到太空,雲端無所不在

佛格斯認為,雲端技術會在2021年有進一步的發展。首先,雲端運算不再侷限於龐大臃腫的資料中心,未來從隨身設備、智慧家居到汽車、船隻、飛機,都將受惠於邊緣運算技術。

中小企業預計2021年將加速擁抱雲端,利用先進雲端技術服務客戶,尤以東南亞、非洲企業為甚;雲端技術還可以成為航太技術發展的助手,預測2021年雲端的「太空應用」將大有進展。

圖像、聲音將在網路世界取代文字

除了雲端技術的蓬勃,佛格斯還提到,人們在螢幕上閱讀的文字量將逐漸減少。過去一年裡,聲音、影像或圖片已成為人們防疫期間網路上溝通的重要橋樑,預估2021年從社群平台到商業營運上,聲音、圖片及影像將持續取代文字的作用。

遠端教育常伴學童

此外,疫情也令教育的型態出現移轉,遠端學習成為許多孩童吸收新知的管道,且對部份學生來說可能是更好的選擇,這樣的趨勢不會走回頭路。縱然遠端教育無法完全取代現實課堂上的學習,這項技術學校及學生遭遇意外狀況時,學習不中斷的靈活性。

Oracle董事長賴瑞.艾里森:遠端工作永久化,與家人互動更親密

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Oracle創辦人艾里森表示,工作模式已產生永久性的變化,未來遠端工作將越來越普及。
圖/ Oracle

全球第二大軟體供應商Oracle董事長賴瑞.艾里森(Larry Ellison)於11月舉辦的CX虛擬峰會上,對未來職場環境的變化給出了一些看法。他認為工作模式已經產生永久性的變化,雖然並非所有工作都適合遠端辦公,至少軟體領域可以如此。

工作模式出現永久變革,遠端辦公不再是未來

實際上,經過這次疫情洗禮,許多科技企業已宣佈遠端辦公將成為公司永久性的政策,Facebook更宣佈開徵可永遠不必進公司的遠端員工。艾里森也身體力行,在宣佈Oracle總部遷往德州時,他自己則搬去夏威夷當島主,聲稱將使用Zoom遠端辦公。

艾里森表示,人們向郊區遷徙的趨勢不會因疫情緩和反轉,未來每個人可以在各個不同的城市遠端辦公。從公司角度來看,數位公司將因此變得更全球化,員工也將分散世界各處。

屆時人們可以生活地像個自由工作者般,卻又有全職的保障。人們習慣於遠端工作後,也不必再浪費大量時間於通勤上,可以撥出更多空閒陪伴家人、與親人有更密切的互動。無論對公司或員工,都是雙贏的局面。

資料來源:PCMA經濟學人AWSdiginomica

關鍵字: #比爾蓋茲
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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