鴻華先進幕後操盤者曝光!第一代EV Kit四月出貨,已獲得某新創訂單
鴻華先進幕後操盤者曝光!第一代EV Kit四月出貨,已獲得某新創訂單
2021.01.27 |

早在十多年前,鴻海就想進入電動車領域,然而,在封閉的汽車產業中,缺少汽車專業平台的鴻海,要進入是非常困難的事情。

2019年9月,裕隆面臨經營挑戰,剛接班的嚴陳莉蓮,整頓旗下整車研發中心「華創車電」,向外爭取外部訂單。當時,鴻海董事長劉揚偉,找上當時華創車電副總經理左自生,希望裕隆不要解散華創車電,「劉董事長當時說,華創有全台灣最優秀的汽車科班人才,怎麼可以解散呢?」這次的接觸,布下鴻海與裕隆合作的種子。

為了發展電動車,裕隆跟鴻海成立合資公司「鴻華先進」,在去年11月正式成立,背後重要的掌舵者,也浮上檯面。

左自生擔任鴻華先進副董事長,他過去在汽車產業有完整的經營、技術背景,在產業深耕多年,擔任多項車廠、車電廠要職。

鴻華先進左自生副董事長
左自生擔任鴻華先進副董事長,他過去在汽車產業有完整的經營、技術背景。
圖/ 鴻華先進

總經理李秉彥,早年在宏達電做手機,2017年加入鴻海集團,負責汽車電子業務,也曾擔任鴻騰精密科技副總經理,對於日本、德國車廠的生態非常有經驗,左自生稱讚:「鴻海要做電動車,他(李秉彥)當然就是不二人選。」

除了兩大掌舵者,左自生認為劉揚偉也是幕後關鍵,「他現在每周幾乎一半的時間,都在跟我們開電動車會議。」接下來鴻海發展電動車,鴻華科技將是不可或缺的夥伴。

令人驚喜的是,公司成立短短三個月,第一代的EV Kit電動車載具平台,將在四月開始交貨。

第一代EV Kit四月出貨,已獲得某新創訂單

李秉彥表示,電動車事業會以開放平台為基礎,發展乘用車、商用車,他預告,第一代的EV Kit電動車載具平台,將在下周正式發表、二月份開始接單,據了解,目前已經獲得某新創公司訂單,預計四月開始,透過裕隆三義廠生產交付客戶,這款EV Kit,正是華創車電先前開發完成的電動車。

李秉彥解釋,EVKit是一款電動車開放平台,會有一台完整的車子,但並非一般市售乘用電動車,而是提供想進入電動車供應鏈的相關企業,作為測試電動車零件、軟硬體系統的載具平台,EV Kit採用線控載具Driveby-wire技術,讓開發者夥伴可以迅速掌握車輛控制參數,可靠而有效地進行產品開發,「透過介面控制車子,可以讓開發過程更有效率。」

成立短短三個月,鴻華先進就能推出第一款電動車EV Kit,之所以能夠有這樣的速度,是奠基在過去華創車電,投入上百億元開發的平台,以及裕隆集團過去15年,花費近千億開發自主品牌汽車,所累積下來的技術、人才,大大加速了鴻華先進進入電動車產業的時間與效率。

不做品牌,鴻華先進要用軟體重新定義汽車

鴻華先進開發的MIH電動車平台,是台灣唯一擁有整車設計開發,及系統驗證能力的公司,會聚焦在車聯網(Connectivity)、自動駕駛技術(Autonomous)、共享(Shared)與電動車(Electrified)應用,目標是透過軟體,重新定義汽車的價值。

鴻華先進李秉彥總經理
李秉彥強調,鴻華先進不做品牌,而是會隱形在電動車品牌客戶背後,背後最強的後盾。
圖/ 鴻華先進

MIH平台包含軟硬體架構,特色是具備開放規格、彈性模組等特點,車廠可以在MIH的基礎上,用最少的資源跟時間,開發出他要的車型,像是驅動系統、軸距、輪距、地上高、電池包等硬體架構,都能彈性客戶需求調整,也可自行更換與擴充,並隨技術演進,持續不斷更新。

李秉彥強調,鴻華先進不做品牌,而是會隱形在電動車品牌客戶背後,背後最強的後盾。第一款採用MIH平台開發的拜騰M-Byte電動車,預計在在2022年第一季投產。

可以理解成,用平台開發出的電動車,擁有相似的底盤,車廠可以依照品牌風格,自行設計車體內裝,可以預期,未來電動車的外型,可能會極為相似。李秉彥認為,未來電動車將會是以軟體定義價值,確實透過平台開發出的車款,外型會很類似,但是因為使用的軟硬體不同,車子跑起來的感覺也會截然不同,「就是蘋果手機不見得用最強的CPU,但跑起來卻是最順的。」

七月正式獨立,MIH聯盟已有492家業者加入

外界常常會混淆鴻華先進,跟MIH聯盟之間的關係,李秉彥解釋,MIH聯盟是一個完全獨立的組織,成立的目的,在於讓各個領域的軟硬體合作夥伴,都可參與並做出貢獻,除了讓軟體創新企業擁有發揮的舞台之外,同時也提供傳統汽車供應鏈在軟體定義汽車趨勢下的一個轉型的機會。

MIH電動車平台
外界常常會混淆鴻華先進,跟MIH聯盟之間的關係,李秉彥解釋,MIH聯盟是一個完全獨立的組織。
圖/ 鴻海

自去年10月16日上路後,截至目前,已經有492家業者申請加入,當中包括:亞馬遜、聯發科、微軟、三星、國巨、寧德時代等產業大咖。於六月底完成籌備,七月作為獨立組織正式運作。

李秉彥表示,傳統汽車產業較為封閉,過去若要打入產業,沒有先取得車規認證,就會被排除在外,電動車時代將打破過去的產業模式。鴻華先進將為 MIH 聯盟創始會員之一,協助聯盟成員以逆向工程方式,先發展應用產品,再追求車規認證,七月份聯盟正式成立後,鴻華先進和MIH聯盟既可以合作,也可以獨立運作。

責任編輯:蕭閔云

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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