台積電南科廠直擊!護國神山拚建廠速度,混凝土業者喊出貨出到手軟
台積電南科廠直擊!護國神山拚建廠速度,混凝土業者喊出貨出到手軟

受惠台積電擴廠效應,國產建材實業新市廠去年業績大幅成長,榮登出貨與毛利雙冠王,不僅以大量澆築、高端混凝土優勢,協助護國神山快速建廠,未來在台南仁德廠設立後,更將發揮區域聯防優勢,提升大台南與高雄的產能!

台積電南科廠
台積電積極在南科擴廠,發展3奈米最先進製程,國產建材實業新市廠協助護國神山快速建廠。
圖/ 無限+生活誌

延伸閱讀:【圖解關鍵數字】一顆蘋果牽動台積電25%營收!7奈米製程挑大樑,第二大業績貢獻是16奈米

實際來到南科,放眼所及盡是一座座台積電先進廠房,而有著怪手、吊車加緊趕工的土方基地,大片鋼構已可窺見雛形,正在進行中的是台積電3奈米廠興建工程,廠房基地面積約35公頃,潔淨室面積超過16萬平方公尺,大約是22座標準足球場大小,預計2022年量產,產能預估將超過每月60萬片12吋晶圓。就半導體技術來說,3奈米較5奈米提高70%的邏輯密度,效能提升15%,功耗降低30%,堪稱是全球最先進的製程,不僅讓台積電居於領先地位,也將推升南科成為全球最重要的先進半導體聚落。

興建中的台積電3奈米廠,鋼構廠房已逐漸成形。拷貝
興建中的台積電3奈米廠,鋼構廠房已逐漸成形。
圖/ 無限+生活誌
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腹地廣大的土方基地,怪手正加緊趕工。
圖/ 無限+生活誌

大量澆築高供應力,協助台積電快速建廠

國產建材實業新市廠擁有兩套三立方米拌合機,兩座水泥儲槽,各一座爐石、飛灰儲倉,因位於台南市善化區,佔有地利之便,供應南科七成廠房,也成為護國神山台積電的強力後盾,去年受惠於台商回流,業績大幅成長,榮登國產建材實業的出貨與毛利雙冠王。新市廠廠長杜永中表示,在地理位置上,新市廠可與台南廠協同作業,撐起台積電南科擴廠的大量澆築需求,以台積電晶圓18廠來說,光是過去澆築完工的混凝土需求就高達200萬立方米,短期內澆築中的則有100萬立方米,「出貨出到手軟,還要長期抗戰,這樣的高供應能力,只有國產做得到!」

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位於台南市善化區的國產建材實業新市廠,供應南科七成廠房。
圖/ 無限+生活誌
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新市廠廠長杜永中表示,新市廠可與台南廠協同作業,撐起台積電的大量澆築需求。
圖/ 無限+生活誌

為了確保原料供應,國產建材實業以大溯源管理嚴格把關,保持膠結材與砂石的最高庫存量,並由科技調度室掌握精確配比與生產流程。尤其台積電廠房為了搶時間,必須短時間內大量、同步進行澆築,一晚最多供應到3,500立方米,今年的挑戰是分區澆築、頻率增加,找來5間營造廠同時灌漿,一個晚上得出動10~14台混凝土壓送車,瞬間出貨量相當大,很少廠商有能力供應,而國產靠著 科技行控,每一台混凝土車都有GPS定位與即時影像系統,才能達到快速配送的需求。

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科技調度室掌握混凝土精確配比與生產流程。
圖/ 無限+生活誌
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國產建材實業的混凝土車都有GPS定位,以科技行控達到快速配送。
圖/ 無限+生活誌

高端混凝土嚴格品管,顧問式服務贏得信賴

由於台積電晶圓廠製工精密、設備昂貴,對建築結構的防震機制可說超乎法規要求,最高使用到國產8,000磅高強度混凝土,直逼摩天大樓的耐震規格,品管上落實國產安心建材履歷,從混凝土出貨與到工地,皆須進行坍流度試驗與氯離子檢測,台積電工地現場還設有品管站與專屬養護池,讓施工品質達到最佳化。

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南科台積電廠房要求高標防震,使用國產高強度混凝土確保結構安全。
圖/ 無限+生活誌

除了台積電外,國產新市廠也協助台達電、群創光電、漢民科技等快速建廠,之所以深受科技大廠青睞,在於國產建材實業擁有一條龍顧問式服務,能以顧客需求為導向,憑藉超過60年的混凝土經驗,提供客戶最適合的混凝土解決方案,同時重視客戶服務,工地主管可透過手機APP,隨時掌握出車狀況及澆置數量,行控中心的客服也會即時回訪,廠長與第一線業務同仁更是幾乎全天候stanby,回應客戶的問題與需求,不僅推升滿意度,也贏得客戶的安心與信賴。

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台達電在南科擴廠,由國產新市廠供應。
圖/ 無限+生活誌
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半導體設備商漢民科技,以南科作為重要基地。
圖/ 無限+生活誌

護國神山效應發威,帶動房市熱絡發展

受到台積電在南科擴廠、半導體產業的群聚效應,不僅帶來龐大的就業機會,也帶旺台南房市熱絡發展,周遭包括善化、新市、永康一帶,房價從每坪15萬飆升到28萬,幾乎是翻倍漲,土地移轉方面則以安南區最熱門,以7,681 筆成為台南去年交易量冠軍,在台積電擴廠效應發威下,不僅鄉村走向都市化,發展出華廈大樓建築,台南市政府也積極建設北外環道路,讓往來南科的交通更方便。其中善化火車站旁的新建案「桂田磐古」,是善化區第一棟鋼骨超高大樓,主體結構由國產新化廠供應,混凝土需求約3萬立方米,規劃26層的地標建築,媲美豪宅般的耐震規格,吸引不少南科新貴卡位。

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善化火車站旁的「桂田磐古」,是善化區第一棟鋼骨超高大樓。
圖/ 無限+生活誌

而鄰近南科的LM特區,因擁有宛如國外的美麗湖景,以及小新國小新校區進駐,生活機能日臻完善,區域內透天與大樓產品都有,更成為南台灣富人區的代表,國產新市廠也有不少供應實績,包括美式莊園別墅「雙橡園」、店住透天「中央公園」,興建中的則有東琳建設「貝森朵夫8」,雅泰建設「雅泰極品9」,以及聯捷建設的善新段透天,都是在地的指標建案。

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小新國小進駐LM特區,因應南科學齡人口需求。
圖/ 無限+生活誌
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東琳建設「貝森朵夫8」位於南科火車站旁,規劃91戶透天。
圖/ 無限+生活誌
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興建中的「雅泰極品9」,由國產新市廠供應。
圖/ 無限+生活誌

大南方策略布局,提升大台南高雄產能

隨著高雄捷運紅線北延、台南鐵路地下化,台南、高雄兩大都會區縫合,加上南科台積電、路竹科華邦電、楠梓加工區日月光集團,以及新開發的橋頭科學園區,讓半導體聚落成形,串聯成南台灣科技廊道,面對高科技廠房、公共建設、房市等龐大混凝土需求,國產建材實業除了目前的南台灣8廠,也在台南仁德購地籌辦新廠,未來不僅可與台南、新市廠靈活調度,也可往南支援高雄的大湖、岡山、仁武廠,以區域聯防優勢,優化區域協同作業的瞬間高供應能力,達到大南方策略布局,將有助於未來大台南、高雄地區的產能提升。

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圖/ 無限+生活誌

本文授權轉載自:無限+生活誌

關鍵字: #台積電
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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