中小企業為何不愛轉做電商?阿里巴巴點出4大痛點,如何用數據找商機?
中小企業為何不愛轉做電商?阿里巴巴點出4大痛點,如何用數據找商機?
2021.03.12 | 新零售

阿里巴巴國際站是目前最大的線上B2B外銷平台,在2008年落地台灣之後,致力於協助台灣各種中小企業轉型跨境電商,為B2B商家建立跨境電商環境,以及協助中小企業朝數位化轉型。目前透過阿里巴巴國際站,台灣賣家可以將貨品銷售到190個國家以上。

在台經營10年以上的時間,阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟從中觀察到,在台灣共有約20萬家中小企業,但實際投入數位化轉型者仍在少數,以阿里巴巴站上的會員來看,台灣賣家大約只有2千間,還有相當大的成長空間。

而且在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)影響之下,許多跨國實體展會取消,傳統產業外銷形勢面臨挑戰,讓電商通路的經營更顯重要。

【新聞照片1】阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟11日宣布將推出「台灣外銷電商加速方案」,助台灣中小企
郭奕麟宣布將推出「台灣外銷電商加速方案」,提供300間中小企業免費轉型電商教戰課程。
圖/ 阿里巴巴提供

延伸閱讀:七七乳加喊電商成長50%!老牌食品廠宏亞攜手Cyberbiz,如何推升全通路銷量往上衝?

觀察B2B跨境電商多年,阿里巴巴:這4大痛點最常見

郭奕麟分享,實際投入跨境電商的業者不多有4大原因:企業主不諳電商、專業電商人才招募不易,以及對物流、稅務等外貿專業知識不足。

為了解決這中小型企業轉型電商時常遇到的4大痛點,阿里巴巴國際站推出了完全免費的「台灣外銷電商加速方案」,將分為3個梯次,總共限量300個名額,提供完整的B2B跨境電商經營教戰。

郭奕麟強調,在此「台灣外銷電商加速方案」中,整合了阿里巴巴內、外部專業電商達人顧問從企業的數位能力診斷、數位營銷培訓、金物流實戰教學、數位企業轉型、電商參訪與顧問諮詢輔導這6大面向,強化台灣中小企業導入數字化貿易工具,協助企業於疫情期間掌握數字化外貿趨勢及數據應用能力,邁向全球無限商機。「我們期盼此加速方案的課程內容,能夠使商家發展多角形觸角向全球拓展。」

而這300個名額會如何審核?郭奕麟說明,無論是否已在經營電商、是否已在經營外銷市場的中小企業者,都可以參與。不過,將以資源不多的中小型企業為優先,只要是合法的公司經營者都可以申請,受訓則可以由經營者本人或是公司內部的電商負責人參與。

「如果這一次成效不錯,往後也考慮把這樣的課程變成常態型的計畫,」郭奕麟說。

【新聞照片3】阿里巴巴國際站11日舉辦外銷企業家春季會,邀請優秀網商分享如何轉換電商思維,掌握數據拓
阿里巴巴國際站近日舉辦外銷企業家春季會,邀請優秀網商分享如何轉換電商思維。
圖/ 阿里巴巴提供

善用平台數據抓住「乳清蛋白」商機,富昱生技再拓寵物保健品市場

實際上,在「台灣外銷電商加速方案」之前,阿里巴巴國際站也曾經舉辦過各種培訓計畫,像是針對高階主管開設「橙功營」課程就是其中一個。

曾經參與橙功營的保健食品公司富昱生化科技總經理許原彰就說,公司在3年前就上架阿里巴巴投入跨境電商,不過一直不見成效。「起初因為益生菌很熱門,就Po上國際站,但發現只有在中國、台灣熱門,結果一個月只有2個人上門詢單。」

在經營了一年,正當要放棄電商通路的時候,許原彰在2019年參與了阿里巴巴「橙功營」課程,透過阿里巴巴平台,學習使用數據、挖掘行業熱詞,發現乳清蛋白的市場潛力,在3個月內成功做到單月詢盤數成長163倍,並將商品銷售到全國5大洲。

同時,也透過阿里巴巴國際站的大數據,發掘了寵物保健食品的新商機。目前已開發5款商品,準備進軍全球寵物經濟市場。

責任編輯:錢玉紘

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橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!
橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!

隨著全球勞動力老化與新血招募困難,從製造、零售到醫療與長照,各行各業皆面臨同樣的缺工挑戰,面對人力不足,機器人逐漸走出工廠,進入醫院、門市與家庭。但當生成式 AI 讓機器人不再只是「會動」,而是開始「能懂」時,新的問題隨之而來——我們是否能信任它?

尤其在台灣,隨著2025年正式進入超高齡社會,長照體系首當其衝,人力不足、服務品質不均、家屬壓力沉重,AI 與機器人被期待成為新解方,但即便生成式 AI 浪潮席捲全球,各國際大廠持續精進自家大型語言模型,市場仍缺乏能直接面向C端消費者、大規模商用且精準可控的 AI。

「很多機器人廠商強調的是功能能做什麼,但如果長者不願意互動,再多的功能都沒有意義。」橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇指出,「接觸點不成立,後面所有服務都用不上。而那個接觸點,就是可信任的聊天與陪伴。」

這樣的觀察,也成為 Vyin AI 切入發展「機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)」的契機。

在9月底舉辦的台北國際照護博覽會中,Vyin AI 宣布攜手台灣機器人新創女媧創造,搶先展示共同打造的居家陪伴型 AI 機器人「Gilee 桔利 」。結合 Vyin AI 核心技術 Vyin Brain 智慧中樞與女媧創造的機器人互動設計,展現 AI 機器人從「任務驅動(task-based)」邁向「語意與情境驅動(context-based)」的可能性。

橘子集團
橘子集團旗下生成式 AI 新創 Vyin AI 攜手女媧創造,於 2025 台北國際照顧博覽會展示「可控 AI × 機器人」應用,透過居家陪伴機器人 Gilee 桔利,展現可控 AI 理解語意、感知情緒並標記風險,揭示機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)的未來方向。橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇(左)與女媧創造營運長張智傑(右),分享機器人特點。
圖/ 橘子集團

從長照產業切入 以「可控 AI 大腦」打造能被信任的陪伴

女媧創造耕耘陪伴型機器人多年,擅長機器外觀設計及互動體驗,但在長照領域的推廣仍多停留在試行階段。營運長張智傑表示:「要守護長者的健康、撫慰孤獨長輩的孤獨感,光靠形體與互動還不夠,更需要一個可靠的大腦。」

過去的照護型機器人大多停留在衛教知識宣導或生理監測階段,缺乏與使用者互動的能力。面對照護需求快速攀升與人力斷層,雙方都意識到,若 AI 要真正走進家庭與長照現場,「信任」將是唯一關鍵。而對 Vyin AI 而言,這正是可控 AI 發揮價值的最佳場域。

陳冠宇指出,自大型語言模型(LLM)問世以來,雖展現出驚人的語意生成、邏輯推理與知識應用能力,但其核心仍屬於機率預測模型,本質上是透過複雜的機率計算模擬人類語言分布,即使經過人為的情境工程(context engineering)的修正,仍難完全避免「AI 幻覺」的發生。「在一般應用場景中,幻覺頂多造成資訊錯誤,但在醫療與照護產業,錯誤的回答可能直接影響生命安全。」

相較之下,Vyin AI 研發的智慧中樞 Vyin Brain 採用獨創的仿生大腦架構,由「語言、知識、理解、動作」四大中樞分工協作,層層把關 AI 的思考與回應流程。另外可將醫療、零售、教育等專業領域的資料轉化為透明的知識圖譜,建立清晰的知識邊界,確保所有回應均具可追溯性、可驗證性與可解釋性,最大程度的消除 AI 幻覺風險,讓生成式 AI 在需要高度精準與信任的場景中得以安全落地。

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台北國際照護博覽會中,桔利的初登場,引起大眾的好奇與關注,詢問與體驗絡繹不絕。
圖/ 橘子集團

讓機器人更像人:客製化設定與長期記憶,讓長輩感受理解

首度亮相的桔利,以活潑童語與長輩對話:「爺爺,今天有什麼開心的事嗎?」「奶奶,妳該吃高血壓的藥囉!」展區人潮絡繹不絕,將 Vyin AI 的展攤擠得水洩不通,中化銀髮總經理李宗勇及團隊親自體驗後,更是對桔利讚不絕口,直言這位 AI 金孫外型討喜,是長輩絕佳的陪伴者。

事實上,被設定為「10歲金孫」的桔利,不僅能理解長者的語意與意圖,陪他們閒聊、安排行程、提醒用藥,還能透過長期記憶與個人化設定,根據長者的個性、家庭與健康狀況調整互動內容,主動引導長者分享興趣、回憶過往,甚至向他們請益,讓長者在互動中感受到被理解、被需要,進而產生「情感價值」。

相較多數廠商強調的是「生理監測」功能,桔利更重視的是「情感陪伴」。負責桔利產品功能設計與規劃的產品經理 蔣欣諭 補充,在傳統華人文化中,子女常羞於直接表達愛與關懷,因此設計出「專屬家人的 AI 仿聲語音信」功能。

子女只需透過專屬 App 輸入文字訊息,桔利便能以 AI 仿聲技術,轉換成兒女或孫子的聲音唸給長輩聽。這項功能在現場引發驚喜與共鳴,它觸動的不只是科技的體驗,而是家人之間「說不出口的愛」。

在日常生活中,桔利也具備智慧照護的即時偵測能力。會在對話中持續判斷語氣與內容的變化,進行風險標記。若偵測到異常,會透過女媧的通報系統推播給家屬,並依照情況分級提醒,且所有對話內容都會被自動收錄於後台,以簡潔明瞭的儀表板呈現,讓家屬與照護人員能快速掌握長者近期的身心理狀況。

「我們設計桔利的目的,不是取代家人,而是成為家屬與長者之間的橋樑。」她說。

從長照出發,邁向多元 RIaaS 生態

桔利在照護博覽會的初登場,不僅引發長輩熱烈回應,也為 Vyin AI 與女媧創造的合作奠定良好開局。對團隊而言,這不只是一次成功的展出,更是「情感連結」價值的具體驗證,同時也證明雙方在軟硬整合上的實力。

「我們從長照出發,是因為這是最難的場域,能最大化檢驗技術的可控性與穩定度,凸顯我們技術的價值。」Vyin AI 負責人陳冠宇表示。

除了以可控 AI 大腦杜絕幻覺外,要讓機器人能像人一樣反應,關鍵不只是速度,更在於整合。要達到像人一樣的回應速度與精準度,必須同時整合語音辨識(ASR)、語意理解、知識調用與語音合成(TTS)四層技術。「這不只是速度問題,更是理解與反應的平衡,這種全鏈路整合能力,就是我們最重要的護城河。」

陳冠宇透露,目前雙方正持續開發的全鏈路版本,預計於明年第一季推出,屆時回應時間將縮短至三秒內,讓人機互動更自然流暢。於此同時,團隊正推進「機器人大腦即服務(RIaaS)」模式,將同樣的可控 AI 能力延伸至零售、教育與照顧產業等領域。

RIaaS:Robot Intelligence as a Service 機器人大腦即服務.jpg
橘子集團旗下 Vyin AI從長照出發,希望以最難的場域開始,最大化檢驗技術的可控性與穩定度,邁向多元 RIaaS 生態。
圖/ 橘子集團

以零售為例,Vyin AI 自研的 D-RAG(DistilGraph RAG) 技術,可自動整合商品規格、客服紀錄或保健品資訊等非結構化資料,轉化為可即時調用的知識圖譜,讓機器人能在銷售、客服或導覽場景中快速回應顧客問題,提供準確建議,甚至根據互動內容動態導購、推薦商品,並在適當時機「轉真人」接手,協助品牌提升轉換效率。

同樣的架構,也能延伸至教育、照顧產業與智慧導覽等多種場景,讓機器人化身銷售助理、賣場導覽員、教學助教,根據使用者需求與語境,自動生成可信任的回應與互動體驗。「只要運用 Vyin AI 解決幻覺問題,『機器人即服務』的時代就會正式來臨。」陳冠宇說

他進一步指出,全球市場已對 RIaaS 商業模式產生迫切需求,Vyin AI 憑藉可控 AI 大腦的技術優勢,正積極布局海外市場。「我們希望透過 RIaaS,把這套可控 AI 大腦服務化,讓各行各業都能快速導入可信任的 AI 機器人,不只是替代人力,而是打造溫度的互動,讓未來的人機合作更加順暢、緊密。」

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