遠距測量心跳!鉅怡智慧以影像辨識生理訊號,居家照護到智慧金融都可用
遠距測量心跳!鉅怡智慧以影像辨識生理訊號,居家照護到智慧金融都可用

因為疫情的影響,遠距應用有了更多的應用領域,而健康醫療即是其一。

目前較常見的健康數據搜集方式,除了常見的血壓測量等檢測儀器,不外乎穿戴式設備、甚至是手機與app的應用,不過從交大獨立出來的鉅怡智慧,開發出影像辨識生理數值的技術,只需要人臉影像,就可以判讀出心跳率、心情、血壓等等數值,「這樣就可以避免穿戴式的不適。」鉅怡智慧共同創辦人鐘孟良博士提到。

鉅怡智慧(FaceHeart)是由交大電機與控制工程學系教授吳炳飛與其學生在2015年組成,深耕於AI影像辨識技術,他們認為這在未來會是個趨勢,有市場有機會,將影像辨識技術結合商業應用,也是吳炳飛教授的理想。

交大電機與控制工程學系教授吳炳飛。
圖/ 數位時代攝影

在2017年,鉅怡智慧加入科技部的價創計畫,同一年參加龍騰微笑創業競賽,在疲勞駕駛項目獲得貳獎,不過當時鐘孟良認為學術研究的團隊面對市場挑戰需要更大的野心:「在市場上,只有車廠、場域經營者會有車牌辨識的需求,多數駕駛們也會對疲勞駕駛偵測的產品抱有敵意。」鐘孟良認為,如果繼續做車牌辨識,只會把鉅怡智慧的路給走窄了,因此與吳炳飛教授一同盤點技術能量與市場需求,決心耕耘醫療領域,也在2018年正式成立公司,從交大獨立出去。

有感於台灣即將步入高齡化社會,醫療界可能面臨的資源不足的問題,長照悲劇不斷上演,再加上接觸式的測量會有不舒服、不便利等問題,例如測量血壓的機器,緊繃的狀況之下,年長者會感到手臂不適甚至疼痛,這一切就是吳教授與鉅怡智慧團隊起心動念創業的起點。

校園商場大不同,市場端比技術更重要

從學校走到商場,如何走過兩者之間的差距與轉換,對鉅怡智慧來說是一項挑戰——學生在學校,無非是更專注於研究及學術邏輯與理論的推演,雖然擁有完整技術,但是如何對接到市場上的使用場景,甚至財務計算、成本考量等也都至關重要,這樣才能讓公司獲利並且繼續活下去,而鐘孟良過去的創業經驗,此時發揮了關鍵作用。

在成立鉅怡智慧之前,鐘孟良曾以車牌辨識為題目創業。初出茅廬,難免「被坑」。雖然當時走得跌跌撞撞,卻也吸收到許多寶貴經驗,其中最重要的就是知道怎麼從市場的需求端,去想產品該如何設計,也要站在終端消費者的角度去思考,如果以這個定價購買該產品,消費者是否願意買單,「討論到商業機會,我常常『打臉』老師,互相激盪成就務實的商業佈局,畢竟經營公司真的不一樣。」鐘孟良開玩笑說。

影像辨識不難,但準確度才是王道

鉅怡智慧的「影像式生理訊號健康管理系統」技術,是透過影像辨識面部微血管顏色的變化去判斷受測者是否處於異常狀態。只要心臟打出血液時,會產生心電圖中所謂的 P、Q、R、S 波(心臟跳動的變化),而其中 R 波是最易觀測的,系統會將每張影像的變化以訊號放大的方式記錄下來,就可以判讀的數值包含心跳、心律甚至情緒與緊張程度等等,前後也只需要 6 秒鐘的時間。至於測量出來的數值準確性,鐘孟良自豪的說,影像辨識算出來的誤差值與醫院的數值比過後,都維持在 3bpm 以內,幾乎是沒有誤差的。

影像式生理訊號健康管理系統
圖/ 創業小聚

深知這一塊數值的商業價值,鉅怡智慧已經通過六間醫院的 IRB(Institutional Review Board, 機構研究倫理審查委員會)審核,與醫師合作臨床驗證,加以優化自己的比對成果。這套系統是以 AI 演算法建立資料庫,就可以知道不同狀態下的平均數值,藉此加以比對數值正確性,而且研究團隊還將 AI 矩陣加以簡化,以便放入嵌入式系統進行終端運算;這樣一來,整個運作就可以在軟體內完成而不用上到雲端。

智慧金融、健康管理到社區安全都是應用範圍

鉅怡智慧的另一個優勢是,軟體不需要特殊的攝影機裝置,可以應用在各種機型的攝影機裡面,就算是手機也沒有問題,甚至畫質也不會影響到訊號判讀,「只要有 VGA 等級就夠了。」鐘孟良說;也因為如此,他們更可以將影像辨識技術應用於居家長照,例如只要將影像辨識系統裝置在電視機上面,家人在觀看電視的同時,就可以紀錄自己的健康數據,可謂一舉兩得;又或者社區型的監控系統,也可以找出是否有看可疑人物出沒。

2019 年鉅怡智慧獲得 A 輪投資,由聯發科領投,更開啟了影像辨識的新應用——金融科技。有鑒於遠端線上開戶的需求增加,鉅怡智慧將該軟體授權與上海商銀,以影像辨識技術偵測開戶者、轉帳者是否為本人、活體,或者是否處於異常狀態,加上金融業者的 KYC(Know Your Customer)機制進而避免詐騙、洗錢等金融犯罪的可能。另外,運動測量也是一塊可以發揮的市場,只要將這套量測軟體放入攝影機之中,在跑步機、踩飛輪等項目,使用者就可以知道自己的運動狀況是如何。

智慧金融應用

鉅怡智慧預計在今年陸續再加入呼吸頻率偵測、血壓偵測兩大功能,商業模式則分成軟體授權與搭配攝影機廠商產品兩種,看使用者是企業端或一般消費者;置於產品會有什麼功能,則視消費者的使用場景決定,例如居家照護,就可以只放上人臉辨識與偵測、心跳頻率偵測以及血壓偵測等三項軟體即可,並依照開啟的軟體收費。

鉅怡智慧
鉅怡智慧共同創辦人鐘孟良博士
圖/ 創業小聚

創業快問快答

Q:服務的創意來源,是因為發生甚麼事情而有這樣的想法?

A:全球重要國家邁入高齡社會,長照悲劇、高壓不斷在各角落發生,發展長照與遠距照護已經是刻不容緩的政策。

Q:最常被客戶或投資人問起的事情?您會如何回應?

A:準確性。於 IRB 審查通過後,進行臨床試驗資料收集,調整與優化演算法並與醫師合作實行臨床預測實證,以達到演算法模型最佳化,驗證測試結果之確效,與醫療器材之差異為正負3bpm。

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?

A:鉅怡智慧之主要技術「影響式生理資訊量測技術」研發於國立交通大學,2019年從學校spin-off後,著重於軟體開發及硬體平台整合,長期規劃為將技術應用於醫療照護相關領域。下一步的目標將進行病風險預測的AI技術開發,提升技術應用價值。將與醫師合作共同開發技術應用。

團隊資訊

公司名稱:鉅怡智慧股份有限公司(FaceHeart Inc.)
成立時間:2018/7/9
產品名稱:影像式生理資訊量測技術與健康管理系統
上線時間:2018/7/9
團隊人數:18名
官方網站新創資料庫Facebook

責任編輯:蕭閔云

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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