看汽車產業未來》彭双浪:當汽車產業解構又重構,將帶給台灣進入機會
看汽車產業未來》彭双浪:當汽車產業解構又重構,將帶給台灣進入機會

電動車會帶動未來,隨著自駕車升級、人們坐車的概念將大不同,汽車使用不再只是開車的交通工具,可能是學習或育樂的場所,此時顯示器是人機的介面,是不可或缺的東西,車內會有更多的顯示裝置。

我對未來有很高的期待,未來友達會持續在汽車的應用上加大力道。

我們在車子的應用佈局超過15年,各大車廠都在供應,從汽車過去世界大廠、新科技公司新加入者,都是友達的客戶,歐系、美系、日系、中系都有。車子應用有它的特性,所以友達90%都供應車前市場,規格要求高,供應鏈信賴度要求也高。

要做汽車供應鏈,客戶新產品導入時間較長,一般要2~3年才能導入一款產品,換言之跨入門檻高,必須要有一定實力才能做汽車市場,但好處是毛利也比較穩定。

友達
汽車顯示器必須耐受頭碰測試,提供極高的安全。
圖/ 友達

延伸閱讀:數位專輯|2021台灣汽車供應鏈大調查

對友達而言,車用產品是少量、多樣、客製化產品,一個月賣1~2萬台就算是熱賣款,這非常考驗生產管理能力;友達過去幾年積極做價值轉型,從大量生產模式轉到少量多樣已經好多年,現在應付客製化能力強,技術能力、品質管理能力強。

尺寸放大整合度高,將隨客戶全球交貨

經過這幾年的發展,「水平分工」已經無法符合現在市場需求,未來大量生產的供應鏈會有更多的解構,去形成各個生態圈。過去友達只在亞州生產,未來會考慮歐美、東南亞,到接近客戶的地方建立交貨能力,當然這會謹慎考慮,現在還正在談規模、金額,去服務全世界大的Tier1(一級供應商)客戶、就地滿足真正車廠在地需求。

友達現在是全球前兩大車用面板廠,以中央訊息系統顯示器(CID)來說最大,有超過22%市佔,對友達來說,車用面板營收占比1成。

產能佈局上,友達車用面板的前段在台灣,後段在廈門組裝,2019年友達也申請回台投資,要在龍潭加裝兩條車用面板產線,讓台灣能一條龍產線生產,至於海外的長期移動會視規模而定,各客戶狀況不同。

友達董事長彭双浪
台灣擁有最完整供應鏈,世界上找不到其他地方能在方圓200公里內把所有零件找到,組完一部車。

台灣產業聚落緊密便捷,電動車讓產業鏈解構重構

由於顯示器作為人機介面,在各應用上不可或缺,我對車用面板數量尺寸十分樂觀,友達將持續開發新品,這幾年平均車用面板尺寸從5~6吋走向12~13吋,現在20幾吋顯示器也很多,不少更大到50吋以上,除了GPS導航,連副駕駛前及三個後照鏡都可能變成顯示器或娛樂系統,一台車約基本要用到5~6片面版,未來片數愈多,尺寸愈大,需求就會長大。

車用顯示器面板總體面積每年會有10%成長,做更多功能整合,有些人會做成一體機,玻璃後面放很多塊面板,組裝起來體積會非常龐大,那時候怎麼運送會是考量,亞洲生產成本還是最低,到時候就要看(是否在歐美組裝)。

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友達能做各種車用曲面顯示器。
圖/ 友達提供

在機電整合這塊,在台灣是最方便最完整找到整合的地方,方圓100公里,最多200公里就能把機跟電找齊,整合完了。在世界上找不到一個地方,可以在200公里範圍內可以組完一台電動車,尤其電動車零件更少,3萬顆變成1萬顆,很多引擎變馬達,加入CPU(微處理器)跟感測器需要整合,當然面板也需要整合,這些東西都可以在台灣找到最完整的供應鏈。

過去在燃油車時代,因為幾十年的產業分配,每一個角色都被定義的非常清楚,但未來電動車這一塊將會被打破,因為很多都不是原來那一塊供應鏈,除了鐵架跟輪胎以外,其他大概都要重來,當一個解構跟重構的時候,台灣是一個new comer(新進入者)就會很有機會。

關鍵字: #友達 #電動車
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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