雄獅旅遊、豐趣科技與KLOOK三方結盟!喊打造「旅遊最大網」、推全新預訂系統有何看頭?
雄獅旅遊、豐趣科技與KLOOK三方結盟!喊打造「旅遊最大網」、推全新預訂系統有何看頭?

旅遊體驗預訂平台KLOOK與雄獅旅遊、雄獅轉投資公司豐趣科技於今(15)宣布三方結盟,推出旅遊產品供應商專屬的全新預訂系統「NEXT」,將整合豐趣科技過往協助商家票務電子化和數位化的工具、KLOOK打造客製化官網及後台串接等技術與經驗,以及雄獅旅遊和KLOOK海內外通路等資源。

除了庫存管理等痛點功能之外,未來使用NEXT的旅遊產品供應商,產品將會在雄獅與KLOOK的通路上曝光,KLOOK瞄準自由行的旅客,雄獅則有較多的企業客戶資源,一次可以接觸到更廣大且分眾的消費者。

預訂系統「NEXT」,成為KLOOK年初承諾的KLOOK SaaS

此次結盟,對三方都有不同的意義。

對於KLOOK,與豐趣科技的合作,將省下自行開發KLOOK SaaS的成本。在今年1月,KLOOK完成2億美元的E輪募資,當時就提到將會開發SaaS工具,讓旅遊商品供應商能夠輕鬆建立自己的銷售頁面,並進行票務系統、分銷、庫存管理等。

「與其自己開發,豐趣科技已經在這個領域深耕多年,透過合作雙方可以發揮更大的力量。」林耀民說,而且三方結盟讓雄獅的獨有資源,像是許多票券、門票的獨家總經銷,也能上架KLOOK。一方面完善了KLOOK提供給旅遊商品供應商的服務,另一方面則獲得更多由雄獅、豐趣科技帶來的旅遊產品。

再加上雄獅擅長團客,未來也有機會把KLOOK擁有的旅遊元件包進團客行程裡,KLOOK的產品可以販售給過往較難接觸到的客群。

三者旗下有5,000商家,喊出「旅遊最大網」

乍看之下KLOOK似乎獲得的好處較多,但在未來全球旅遊解禁時,KLOOK平台支援14種語言及40+種貨幣的服務,有機會把雄獅的產品帶給全世界的旅客,「老實說在國際的腳步上KLOOK很寬廣。」雄獅旅遊目的地旅遊部資深副總經理胡智銘說。

雄獅過去與KLOOK一直都有不少的合作,雄獅的帛琉、郵輪等商品也都在KLOOK平台上販售,胡智銘就提到,過去雙方的合作比較淺,但是此次三方結盟,在彼此強項不同的情況下,雖是競爭卻存在著更大的合作關係。

而負責開發系統的豐趣科技,誕生自工研院,為雄獅轉投資公司,票券電子化等數位服務產品已經導入多個百萬人次以上的旅遊景點,如國立故宮博物院、阿里山風景區管理處等。而豐趣科技在服務這些客戶的時候,自然也需要找尋票券販售的通路,KLOOK也將成為管道之一。

現在三者旗下共5,000個商家會展開盤點,NEXT也已導入部分商家,包括野柳地質公園、和平島公園、故宮博物院愛台灣博物館卡等。

另外一個值得的關注的點,就是NEXT將會對其他旅遊業者保持開放,雄獅與KLOOK結盟已喊出「旅遊最大網」的名號,如果加入分銷的人愈來愈多,對旅遊產品供應商來說更具吸引力。

現階段來看,結盟對三者都是利多,不過目前尚未提到分潤的方式,以及原先就使用KLOOK與豐趣科技系統服務的旅遊供應商的轉換狀況也還屬未知。

無獨有偶的是,KKday也於今日公布,預訂系統Rezio已服務了超過500家供應商、訂單金額總計超過新台幣2億元。台灣旅遊業在疫情間求生存的同時,競爭看來也不曾停歇。

責任編輯:蕭閔云

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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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