從關島開啟的創業路!阿物科技靠AI串起行銷三大武器,如何把SEO應用到極致?
從關島開啟的創業路!阿物科技靠AI串起行銷三大武器,如何把SEO應用到極致?

「第一次到關島就愛上了。」阿物科技(awoo)創辦人暨執行長林思吾回想創業歷程,竟是追溯自高中畢業旅行目的地。

awoo
阿物科技(awoo)的3大引擎:流量成長、再行銷與推薦。
圖/ awoo

如今他已經是管理上百人的MarTech新創掌舵人,其核心業務是3個引擎串起的消費旅程優化SaaS平台:流量成長、再行銷與推薦,分別對應3個項目:導入新客、活化 轉換率與提高消費者終生價值;在台灣,客戶包含迪卡儂、東稻家居等,日本客戶則有知名時尚內衣品牌Peach John、拍賣平台mobaoku等。

關島之家
關島之家目前仍在持續運作中,提供旅客關島的各種旅遊資訊。
圖/ 關島之家

2000年左右,林思吾從關島之旅回來,當時旅遊資訊尚未如今日普及,他在大學期間自行架設網站,成立「關島之家」分享各種在地旅遊資訊,至今仍在運作中,林思吾甚至也出版了4本關島的旅遊書。

那個時候,為了讓關島之家網站更有人氣,他一頭埋入了網頁設計、研究使用者體驗與SEO,成為日後成立公司「阿物國際事業」的服務基礎,「網頁設計很快遭逢削價競爭、使用者體驗則不容易量化,2008年起SEO顧問服務就成為了最主要的業務內容,排名好,流量就進來,對企業來說很容易量化成果。」林思吾說。

第一個轉捩點:從SEO顧問轉為SaaS

在SEO領域深耕了幾年,林思吾的名氣也愈來愈大。直到2014年,阿物仍專注SEO顧問服務,但隨著積極參與社會運動,林思吾漸漸轉變了想法,「做SEO很賺,但只求自己溫飽好像不夠了,愈來愈希望能有更大的影響力。」他說,「軟體是對台灣未來發展最有利的選項,才有機會改變低薪、高工時的產業結構。」

阿物SEO產品
球來就打、天下無狗、綺夢等讓人莞爾一笑的名稱,都是阿物SEO相關的產品。
圖/ 阿物科技

2015年,阿物科技正式成立(阿物國際事業則另外更名),對林思吾來說可說是扎實的二次創業,要想辦法讓軟體與SEO結合,團隊也從15人不斷擴增;後續推出了「球來就打」、「天下無狗」、「綺夢」等功能,綺夢是以網站整理為出發點,協助制定SEO計畫與追蹤成效,再搭配天下無狗進行關鍵字研究、球來就打可以檢視網頁的體質,服務註冊使用人數已破萬人。

但是團隊擴張的同時,林思吾也面臨了資金壓力,「在台灣談了幾次募資,也有投資人要投,但最後一刻卻收手了,公司真的差點倒閉。」林思吾背水一戰地飛往矽谷,「要做軟體,那就找看得懂的人來投吧!」

林思吾鎖定了幾個矽谷拜訪名單,飛去美國也真的成功讓他拿到Netscape共同創辦人沙正治、美國上市公司Ellie Mae共同創辦人胡立民、半導體公司IDT創辦人邱俊邦等人的投資,再加上詹宏志,完成了阿物科技破百萬美元的種子輪募資。

第二個轉捩點:好手加入完成產品拼圖

此時,阿物科技的產品還是主要圍繞在SEO領域,「我們知道SEO只是其中一個拼圖,SEO獲得流量之後,後續還有很多可以發力之處。」林思吾說,儘管知道未來模糊的藍圖,卻遲遲沒有把拼圖拼上。

直到阿物科技現任首席AI(人工智慧)科學家林國銘與號稱「全台灣最會發EDM的男人」李振瑋的加入。

在中國創業的林國銘因家庭因素回台,與林思吾深談後, 發現未來願景一致,便加入阿物科技建立起AI實驗室,目前擁有15位專職AI科學家。李振瑋則是EDM公司飛信共同創辦人之一,加入團隊後,完整了電子郵件再行銷的領域。

「SEO導流,加上再行銷,且都是AI賦能。」林思吾 一句話講完阿物科技因2名大將加入後的轉變。

在流量成長與再行銷之外,阿物科技另一顆引擎是「推薦」,比起過往MarTech公司在推薦時會把標籤(tag)貼 在「人」身上,阿物科技則把標籤貼在「商品」上。

林思吾解釋:「以前是消費者來我的網站,我已經知道你是誰、看過哪些YouTube影片、去哪裡喝過酒,再推薦適合你的產品。」而現在,阿物科技是透過消費者的行為(如點擊等),推薦有相關標籤的商品,點擊了一雙白色NIKE球鞋,會推薦有白色、運動、慢跑等相關標籤的商品,「我不用認識消費者,而是透過商品標籤與行為去推薦商品。」也因為如此,這套做法在消費者隱私意識高漲的後cookie時代也能運作。

或許從生活案例可更了解阿物科技的推薦技術:「你到一家服飾店,挑了一件衣服,一個好的店員就會知道有哪3件類似衣服可以推薦你。」

不管標籤貼人或貼物,標籤的品質就是一切,對阿物科技來說,為物品貼標籤是他們的優勢,「要怎麼幫物品貼標籤,就是商品敘述,商品敘述就是關鍵字,關鍵字就是SEO,就是我們過去每一天都在做的事情。」一切就像命運一樣,最初的努力與累積在關鍵處派上了用場。

現在擁有台北、日本、嘉義3處辦公室,阿物科技尚未損益兩平,離林思吾想要用軟體改變台灣、讓世界看見台灣的理想還有一段距離,但至少現在,阿物科技的產品也受到日本數10間企業客戶的肯定,從阿里山到富士山的路徑已經開通了。

延伸閱讀:阿物科技轉型AI服務商,3種引擎助店家精準尋客!下一步進攻日本市場

Q:為什麼會在嘉義設辦公室?

一家好公司絕對需要穩定的人才來源。嘉義地區大學多,1個小時車程內就有嘉義大學、雲科大、虎科大、中正大學等,但沒有科技公司能承接這些學生的需求。講個最實在的,大學生都需要實習機會,卻沒有辦法找到在地公司;在嘉義設點的結果對阿物科技來說非常好,已有30幾人在那邊,且嘉義的薪水也完全比照台北。

Q:為何選日本當出海第一站?

其實原本想去美國,但投資人覺得美國市場太bloody(血腥)了,去了要證明什麼?再加上營運成本過高,最後我們在亞洲找尋潛力市場。日本很有趣,市場是台灣10倍大,但線下購物太方便了,電商滲透率還有很大成長空間,對新創來說是很性感的市場。韓國我們也有在看,也許會再搭配一個高成長潛力的印尼市場。

Q:唸哲學系對創業有幫助嗎?

開玩笑得說,哲學系沒有一技之長就只能創業了吧!我想哲學系比較擅長「辯證」 跟「洞悉事物本質」,這在創業路上很有幫助;另外就是比較客觀一點,對事情不會有太多成見。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #SEO #AI
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從掃地機器人到智慧座艙,凌陽科技C5晶片如何在AI時代掌握邊緣算力主控權?
從掃地機器人到智慧座艙,凌陽科技C5晶片如何在AI時代掌握邊緣算力主控權?

掃地機器人也會說話嗎?或許在不久的將來,它不只會自動導航和避開障礙物,還能經由辨識主動發問:「前面是水漬,要幫您拖乾嗎?」這不再是實驗室裡的遠景研究,而是IC設計大廠凌陽科技即將推出的C5平台晶片技術中,正準備實現的日常智慧場景之一。

創立於1990年的凌陽,從消費性多媒體IC設計起家,逐步拓展至車用數位影音、沉浸式聲學系統單晶片等領域。近年來,凌陽提出「C+P Plus 1」的晶片架構策略—也就是以核心運算晶片(Computing, C Chip)加上外部裝置(Peripherals, P Chip),形成一個策略性整合的應用單元(Plus 1),形成模組化、可客製的系統解決方案。這樣的設計方式,不僅能透過先進製程打造更小、更有效率的小晶片(Chiplet),還能透過與生態系夥伴共研周邊模組,降低創新應用的門檻,加快產品落地速度。

這樣的晶片模組策略,展現出凌陽對市場變化的敏銳洞察,也顯示在 AI浪潮的趨勢下企業的積極轉型。而如今打造C5平台的能力,正是建立在 C3平台的技術累積與經驗之上。

讓機器「看得見」,C3平台打開邊緣AI應用之門

C3平台具備 AI 影像辨識能力,應用於智慧設備場景。
C3平台具備 AI 影像辨識能力,應用於智慧設備場景。
圖/ 數位時代

「C3的任務,是要讓機器能看得見,」凌陽產品總監黃興生如此定義這款SoC晶片的角色。他表示,C3 平台是一款整合AI加速器的影像處理系統單晶片(SoC),具備即時辨識功能,能運行CNN(卷積神經網路,Convolutional Neural Network)等深度學習模型,適用於智慧相機、掃地機器人、安防設備等場景。透過感測與辨識畫面中物體、人臉、動作等關鍵資訊,C3讓終端設備不只是可以看見,還能提升裝置主動判斷能力還具備判斷的能力,像是避障、偵測跌倒等功能。

凌陽當初推動C3平台的關鍵決策,來自對邊緣AI發展趨勢的深刻洞察:AI技術正從單純的資料擷取,邁向即時決策的全新階段。與其將大量影像資料傳回雲端進行處理,凌陽選擇在裝置邊緣端直接完成分析,不僅大幅提升反應速度,也確保資料安全性與隱私。

這項技術路線不僅展現凌陽在AI應用上的前瞻佈局,更幫助品牌客戶打造具備差異化的智慧產品,為其搶占市場先機。C3平台目前已廣泛應用於IoT、長照與消費性電子等領域,讓凌陽在相關市場搶得先機。

然而,隨著語音助理與生成式AI技術的迅速崛起,凌陽也意識到僅具備影像辨識與判斷能力的C3,已難以滿足未來市場對「互動性」與「理解力」的高度期待。下一代晶片勢必得導入語言理解與生成能力,才能真正滿足客戶對於AI在各場景應用的想像。

早在2023年中、全球掀起ChatGPT與大模型熱潮之前,凌陽就已開始密切關注生成式AI的應用趨勢。當時,凌陽團隊在分析C3平台的市場反饋時,發現儘管機器已能「看懂」影像,卻仍無法「聽懂」語言、更無法「理解」使用者的真實意圖,導致智慧裝置的互動體驗始終停留在被動回應的階段。

用C5迎戰AI互動時代,從晶片到平台加速少量多樣的AI應用

「下一代AI晶片,不該只是影像辨識的機器視覺工具,而應該是一個能『理解場景、理解語意』的互動平台,」黃興生回憶道。正是在這樣的思維驅動下,C5平台的構想逐步成形。

但這項轉型也意味著凌陽必須面對前所未有的技術挑戰。為了支援大型生成式模型運算,晶片所需的記憶體頻寬從過去的10GB/s躍升至100GB/s以上,晶片面積、功耗與資料搬運效率都成為設計瓶頸。開發C5所需的資源與技術複雜度,遠超以往,這已不再是單靠企業內部團隊即可獨力完成的任務。

因此,凌陽科技決定參與由經濟部產業發展署推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(簡稱「晶創IC補助計畫」),藉由政府資源挹注,加速推動C5晶片架構的研發、IP整合及場域驗證工作。在本計畫的支持下,凌陽成功建構完整的SDK(軟體開發工具包)工具鏈、模組化平台與開源開發架構,同時擴編軟體開發團隊。「與其說C5是一顆AI晶片,更貼切地說,它是一個完整的開發平台。」黃興生表示。

面對AI應用「少量多樣、快速導入」的市場特性,C5從一開始就被定義為模組化、可擴充的開發平台。凌陽同步提供韌體、SDK、開發板與可視化工具鏈,並開放原始碼,協助不同領域的業者依場景快速部署。比起 C3強調即時影像辨識的單點功能,C5進一步整合語音輸入、自然語言處理(NLP)與大型視覺語意模型(VLM),具備情境推論與語音互動的能力——讓機器從「能感知」真正走向「能理解」。

舉例來說,在C3的掃地機器人應用中,晶片可辨識障礙物與髒汙物並繞開它們;但在C5平台上,同樣的機器人不僅能看到,也能主動提醒使用者:「前方髒汙,是否需要啟動拖地模式?」或依據內建情境判斷,自主決策是否清理,並提供語音互動回饋。而在長照場域中,則能透過語音確認長者意識狀況,例如在偵測跌倒後主動詢問:「您還好嗎?需要我幫忙聯繫照護人員嗎?」

凌陽產品總監黃興生展示C3平台,奠定了推動 AI 視覺晶片C5平台的基礎。
凌陽產品總監黃興生展示C3平台,奠定了推動 AI 視覺晶片C5平台的基礎。
圖/ 數位時代

目前C5已完成初步晶片架構設計,預計將於2026年第二季投片,並於2027年進入應用導入階段。凌陽同步規劃將C5平台推廣至智慧座艙與工業機器人等領域,結合車內語音控制、駕駛監控與乘客情緒辨識等功能,打造真正具備語音理解與空間感知能力的智慧終端。「AI晶片的競爭力,不再只在於速度與功耗,而在於能否真正理解使用者與環境。」黃興生強調。 C5 不只是凌陽邁向 AI 世代的關鍵一步,更代表台灣 IC 設計產業朝整合平台與價值鏈重塑的重要實踐。。當晶片能讓終端設備具備說話、回應與推論的能力時,象徵的將不再只是技術進化,更是人機關係的重新定義。

|企業小檔案|
● 企業名稱:凌陽科技
● 董事長:黃洲杰
● 核心技術:車用智能座艙系統、先進駕駛輔助系統、無線音頻系統、家用影音娛樂系統與Edge AIoT小晶片等產品之研發。
● 資本額:新台幣59億8000萬元
● 員工數:320人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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