被馬斯克「穿」紅！600雙只能看不能穿，7分鐘被搶光，NFT虛擬球鞋將如何影響時尚產業？|數位時代 BusinessNext

去年年初，一張馬斯克（Elon Musk）於2018年出席Met Gala慈善晚宴的照片在Instagram上引發熱議。圖中的馬斯克腳上穿了一雙以特斯拉概念卡車Cybertruck為靈感設計的鞋，有著俐落的線條及看似金屬的材質，令許多追尋時尚的網友紛紛詢問哪裡才能買得到。

然而事實上，馬斯克並沒有實際「穿上」這雙鞋，這張照片是由虛擬時尚品牌RTFKT Studios後製而成，經由特斯拉執行長「加持」後，聲量暴漲，價格也持續飆升，目前官網上的售價超過12.3萬美元（約新台幣345萬元），品牌本身也在市場引起風潮。

獲知名創投公司青睞，RTFKT完成800萬美元融資

根據國外時尚網站Business of Fashion報導，NFT虛擬時尚品牌RTFKT Studios於5月初完成800萬美元（約新台幣2.4億元）融資，由矽谷知名風險投資公司Andreessen Horowitz領投。

此外，多名時尚、遊戲以及零售領域的知名投資人也成為融資者，包括LVMH集團前數位長Ian Rogers、Riot Games聯合創始人Marc Merrill、藝術家Fewocious等人。

天價虛擬球鞋，只能看不能穿

RTFKT Studios成立於2020年，由Chris Le、Benoit Pagotto和Wissam AI-Madhon三人共同創立，是一個結合時尚、遊戲、科技於一體的虛擬品牌平台。

創辦者認為，RTFKT Studios的營運模式與奢侈品牌沒有區別，且比起奢侈品牌更具備稀有性。其推出的每款虛擬鞋款，都和Louis Vuitton、Dior與藝術家們聯名的產品一樣，單價高、數量稀少且隨著時間增值。

而真正讓RTFKT Studios聲名大噪的原因，是Instagram上一張馬斯克穿著虛擬球鞋Cyber Sneaker的照片。這雙鞋靈感來自於特斯拉電動卡車Cybertruck，其酷炫科技感造型引起大量粉絲詢價。

儘管這是一雙「虛擬球鞋」，Elon Musk在現實生活中也沒有真正穿上，但當時卻以15,000美元（約台幣45萬元）的價格售出。經過3年時間，目前該鞋款在平台上售價已經上漲至12.3萬美元。

RTFKT Studios的天價虛擬球鞋不只這雙，今年三月，他們還找來18歲加密藝術家Fewocious合作，推出三款NFT運動鞋，定價分別為3,000美元（約新台幣9萬元）、5,000美元（約新台幣15萬元）和10,000美元（約新台幣30萬元），總共621雙鞋，在上架7分鐘內迅速售完。靠這些「只能看，不能穿」的鞋款，RTFKT Studios和Fewocious凈賺9,300萬台幣。

時尚產業轉向虛擬線上，為飽和市場開闢流量

隨著疫情延燒，許多活動開始轉往線上進行。專家指出，除了對工作、運動、購物的需求，當人們習慣性地把日常生活與社群媒體結合之後，對於虛擬時尚的接受度也會愈來愈高。

因此，在現實生活中，這些具備收藏價值以及流通性的時尚球鞋，在虛擬世界也會成為人人都想要的收藏品。

時尚品牌逐漸將市場拓展至虛擬線上，根據英國時尚網站 Lyst 報導，過去一年，各大品牌紛紛嘗試透過新技術以及平台，與消費者建立聯繫。更有專家指出，RTFKT Studios 能在一年內獲得成功，要歸功於 NFT 讓這些時尚品牌找到了新市場，為目前飽和的時尚產業開闢出全新流量。

Nike曾推出區塊鏈運動鞋

運動品牌龍頭Nike，其實早在2019年就曾推出名為「CryptoKicks」的區塊鏈運動鞋，搭上這波熱潮。

消費者購買Nike球鞋時，會獲得一雙虛擬球鞋以及一個加密代幣，二者結合即被稱為CryptoKicks意為「加密球鞋」。消費者購買多雙CryptoKicks後，還可以將不同鞋款進行搭配，而這些都會被記錄下來。

不過，比起CryptoKicks，RTFKT的概念更前衛。他們先賣虛擬概念，再打造實體產品，使用前衛設計先吸引消費者，再將消費者喜愛的虛擬球鞋打造成實體，建立一種數位與現實的結合，無形中加深了消費者的購物經驗。

球鞋「炒」完，準備「炒時尚」

儘管CryptoKicks最後不了了之，但自「炒鞋文化」出現以來，球鞋已經成為一種投資，美國證券研究公司Cowen Equity Research將球鞋列爲新興的另類資產類別，也就是說，球鞋與股票、基金一樣，成為一種金融概念，不再只是單純商品交易。

RTFKT延續炒鞋文化熱潮，將虛擬球鞋市場大門正式開啟。就目前來說，市場雖充滿不確定性，但 RTFKT 虛擬球鞋在短時間內打出知名度並獲得融資，無疑是為虛擬時尚做了最佳示範，「炒時尚」，也將成為一股趨勢。

本文授權轉載自：未來商務

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責任編輯：蕭閔云

根據聯合徵信中心統計，國人平均每人持有約4張信用卡，雖反映出信用卡普及，卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配，差異化日漸縮小，消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境，國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡，首創「數位自選」權益機制，讓使用者能依需求自由切換權益回饋，成功累積百萬卡友。然而，當使用者習慣隨手調整回饋後，國泰世華又該如何進一步突破，讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏？

數位平台成熟度，撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益，或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計，讓信用卡不再那麼制式、更加靈活！」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出，CUBE 卡最大的突破，是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換：餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠；一張卡橫跨多種生活場景，甚至能依個人偏好即時調整，客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細，對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而，要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠，背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言：「若沒有成熟的數位平台作為基礎，根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄，但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求，從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建，才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此，CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新，也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

因為靈活，得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案，甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券，這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此，而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易，而是基於人性化洞察，去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例，如CUBE信用卡「童樂匯」權益，針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益，最高可享 10% 小樹點回饋，甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾，但陳冠學則有不同觀點：「服務客戶的下一代，也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營，對於聯名卡的發行，陳冠學則認為：「過去，聯名卡是會員身份的象徵，但在數位時代，攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式，仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是，國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應，對國泰世華來說，則更能觸及多元分眾市場，跳脫單一品牌聯名的侷限，信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台，國泰世華不僅打造互利共生的生態圈，對外創造多贏合作，對客戶也深化品牌連結，逐步鞏固難以取代的黏著度。

從一張卡到點數生態圈，國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義，不再侷限於刷卡回饋，而是從整體金融與生活情境出發，將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調，CUBE 品牌的使命，就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App，不只功能升級，也是品牌再造，把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連，將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡，更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群，CUBE 對合作品牌展現強大吸引力，得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景，更突破點數僅能折抵帳單的模式，讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票，甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得：哇，你又找到我的需求了！」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗，正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來，CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App，已累積超過 600 萬卡，為國內發卡量最大的單一信用卡；累計2025 年前 7 月，簽帳金額達 4,889 億元，年增 11%，寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言，數字只是過程，真正的目標應如陳冠學所言：「信用卡不該再有框架，CUBE 要做的，就是以洞察與創造，帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

被馬斯克「穿」紅！600雙只能看不能穿，7分鐘被搶光，NFT虛擬球鞋將如何影響時尚產業？