IC設計毛利比晶圓代工高？力積電黃崇仁：馬上漲價！「聯電擴廠客戶買單」有缺點|數位時代 BusinessNext

IC設計毛利比晶圓代工高？力積電黃崇仁：馬上漲價！「聯電擴廠客戶買單」有缺點

「得晶圓者得天下！」隨晶圓產能滿載，力積電董事長黃崇仁表示生態已反轉，客戶毛利比力積電高就會被漲價，同時對聯電讓客戶集資擴廠模式，他表示優缺點各半。

黃崇仁：半導體跟股市不能停

他指出，京元電是大型封裝廠，是聯發科的主要封裝廠，封裝廠跟半導體製造廠有一個差別，封裝廠的無塵室不需要太大，但半導體製造廠無塵室大，且裡頭微粒比病毒還小，所以半導體製造端感染還是可以控制的，病毒進不去無塵室。

黃崇仁說，曾有一天聽侯友宜說要封城，「我想說這下糟了！北市旁的龜山華亞工業區，裡頭有10～20萬人的美光記憶體工廠，封城就不能去上班，但半導體是不能停工的，」黃崇仁表示，力積電現在是分流，一部份人不必到公司，但工廠一定要到公司去上班，不能上班就「不用混了」！

黃崇仁說，大家要注意幾件事幾件事不能停，首先是股市要繼續運作，另一個台灣最大的半導體不能停。

客戶毛利率比力積電高？黃：就馬上漲價

至於未來半導體未來？疫情嚴重下，黃崇仁指出，半導體晶圓價格仍逐季上漲，現在每一個國家都在說要做半導體，美國說要做，日本也說要做，但台灣成本價格跟管理競爭力都比別人好，但台積電到別處設廠就是沒在台灣好，這不怕別人挖牆角。

黃崇仁指出，現在各界投資高階製程，台積電現在衝5奈米或10奈米，那部分產能跟需求蠻平衡的，現在另一個競爭是28奈米，全世界都衝進去，為何有如此大差異？因為韓國人技術往前走，就會把舊有的製程丟掉，現在缺產能只好來靠台灣。

黃崇仁指出，汽車產業以前根本看不起半導體業，因為一台汽車賣10幾萬美元，但半導體晶片才買700~800美元，但車業現在發現少這塊零件，汽車不能動，才逐漸重視，力積電28奈米產能也沒有新增加，但需求提高，因此看好未來需求會很大。

產業生態反轉，聯電模式有優有缺點

謝金河表示，12吋廠過去投資千億元，純IC設計股價都千元，高毛利率，但以這幾年晶圓廠產能缺貨來看，生態系應該會有大改變。黃崇仁十分認同，他指出已經跟力積電內部要求，現在任何IC設計客戶毛利率超過力積電的，馬上要漲價！因為沒有道理，力積電投資幾千億，IC設計業都沒有投資。

黃崇仁指出，因為晶圓廠投資金額太大，晶圓代工慢慢占上風，有控制力，這其實才是合理的，不然晶圓廠投資3000億元，但設計公司根本不必出錢，這現在要努力改變生態，「我一定要賺得比你多，不然我為何要投資這麼多錢？」

黃崇仁表示現在時局很特別，IC設計有能力把價格轉嫁消費者，現在晶圓代工也可以容易漲價。對於為搶產能，已有10家IC設計業者集資1000億元讓聯電擴廠，黃崇仁指出，這背後有優跟缺點，優勢是生意會好，缺就是價格固定都不能漲價，力積電不會接受此模式，因為價格必須高彈性。

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。