SARS保命符
SARS保命符
2003.06.15 |

SARS是一場災難,但是即使是再大的災難,也會有一些人可以從中獲利。就像是戰爭再殘酷,也有軍火販子在發戰爭財。在這波SARS疫情當中,也有小部份人得到了意想不到的好處。
當然因為SARS的關係,對某些行業來說就是重創,例如說航空業、旅遊業,再怎麼好的航空公司或是熱門的旅遊路線就是不會有人上門。但是其他行業,受影響的程度就輕重不一,有的行業還能趁這機會賺上一筆。
賣口罩和乾洗手的就別提了,像是我們公司可以讓員工申請在家上班,還出錢幫要在家裡上班的人租筆記型電腦、裝設寬頻上網、還完全補貼手機通話費用。對這些相關的廠商來說,SARS帶來的反而是一波意外的商機。這種公司還算是好的,至少他們真的是提供了在這個節骨眼客戶需要的東西。所以各取所需,雙方皆大歡喜。

**停下腳步靜靜思考

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我家附近整條馬路兩旁都是大大小小的餐廳,平常生意好的餐廳是門庭若市,生意不好的也會有三三兩兩的客人光顧。SARS一來,馬上就展開一波無情的生死淘汰。原來生意好得不得了的當然會受到影響,店面會變得比較冷清;原來就生意清淡的店家,SARS就好像是駱駝背上最後那一根稻草,客戶人數馬上從三三兩兩變成零。於是這幾家店先後拉上鐵門,貼上暫停營業的公告。
這幾天疫情緩和,政府宣布可以恢復正常生活,但是這幾家店鐵門依然深鎖。其實這正是一個喘息的機會,讓這些原本就經營不善的店家靜下來思考一下,這段日子不要再進貨浪費錢、不要開門營業節省水電瓦斯費,好好地想想是不是真的地點不好,或是東西真的不好吃,如果真是如此,倒不如就此收手,免得錢坑越來越大。所以SARS對他們來說不啻是臨門一腳,沒有希望做好的就趕緊收手,然後可以開始準備面對下一個全新的開始。
所謂化危機為轉機,對一些原本就搖搖欲墜的企業來說,SARS的來襲,也給了這些人最好的藉口。雖然不太可能會起死回生轉虧為盈,但是總是給了他們一個喘息的機會;不管是上司或是股東,在這個時候都很難太去計較業績表現,因為有SARS,做不好好像是正常的。

**把責任都推給SARS

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小時候班上時常有同學沒有寫作業,在課堂上當場就會編出一堆爛理由,好比說昨天晚上家裡停電,或是隔壁失火之類的,希望這些災難可以變成自己的保命符。記得以前在公司趕專案寫程式,有時候公司總電源不穩,三不五時就會啪一下變成一片漆黑,我們桌上的個人電腦因為沒裝不斷電系統,當然一下子就沒電關機了。在這個時候總會有人開始大聲嚷嚷:「我寫了一個早上的程式都毀了!」或是更狠一點就會大叫:「我這個禮拜做的文件全部都不見了!」每當這個時候,熟悉內情的人就會在暗地裡偷笑,因為大家都清楚這傢伙平常根本在打混,出了這種意外,反而可以被他拿來當作交不出東西的藉口。一般我們在個人電腦上寫程式、準備文件,因為有惡名昭彰的微軟作業系統,所以早就養成了隨時儲存作備份的習慣,即時碰上這種嚴重的斷電狀況,損失的頂多是十幾分鐘以內的資料,哪有可能扯到整個禮拜所做的事。
對有些原本就表現不好的業務人員,現在也可以光明正大地把責任推給SARS。於是一些以前從來沒聽過的案子都跑出來了,比方說中華電信原本有一大筆訂單要下,台積電有一個金額多麼龐大的案子要做,結果都因為SARS只好往後延。所以老子我原本可以輕鬆達到業績的,現在都是SARS害的,業績做不到非戰之罪。有些經營不善的公司也是用這一套來應付投資人,這一季表現不好都是SARS害的。反正能拖多久算多久,多拖一個月就又多領一個月薪水,等到被發現原來是自己爛的時候再說。

**不爭氣的人找藉口

**不只是台灣,在這次受SARS影響的地區當中,有些原本就由於這幾年中國的磁吸效應,或是因為全球市場的變化逐漸失去利基。這些地區原本業績就一直在下滑,現在出現了SARS,當場也趕快好好來利用這張保命符。於是SARS也等於是他們的救星,所有表現不佳的責任都被SARS一肩扛下,自己就又可以苟延殘喘一陣子。
我們每年都有程度不等的天災人禍,所以這些不爭氣的人絕對不缺失敗的藉口。幾年來我們經歷了大地震、颱風淹水、旱災缺水等等天災,有時候還會有中共試射飛彈、美國911恐怖攻擊這種人禍,如果老是要拿外在的環境來當藉口,絕對隨時都可以找到解釋自己為什麼失敗的理由。
於是我們看到一些廠商,前陣子跟著喊台灣環境有多差景氣多不好,只有前進大陸才是生存之道;現在SARS一來又倉皇逃回台灣,大嘆何處是兒家。現在政府對很多行業推出稅捐補助,包括旅館業和客運業的房屋稅補貼、客運業的牌照稅和燃料稅補貼、航空業的稅費補助、還有針對營運困難產業的紓困辦法、員工薪資貸款等等,真正受到SARS影響的企業多少得到一些補貼,原來就經營不善的公司也可以趁此機會領到一些意外之財,聊勝於無倒也不錯。

**看見台灣企業的生命力

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在SARS影響下,我們也看到台灣企業的生命力。例如說五星級飯店原本是受到衝擊最大的行業之一,但是大家看到幾家原本高高在上的飯店都放下身段,有的推出超低價的住房方案,有的推出豐富多樣而且高品質的餐飲外送,有的中午推出一百多塊的便當外賣,還有一家飯店乾脆推出平價的住家清潔打掃服務,直接把原先負責打掃飯店房間的人力外派到府服務。
時機歹歹,這樣員工還是都有事做,老闆也多少有收入,有的反而營收比平日上揚。
這就是台灣企業的生命力,我們的國家競爭力不是一直都是在逆境中奮鬥得來的嗎?自從「國民政府轉進台灣」到現在幾十年來,我們有哪一天是處在無憂無慮的太平日子裡?國語說:「打落門牙和血吞」,台灣話說:「打斷手骨顛倒勇」,成功者在逆境中還是會自尋生路存活下來,沒有競爭力的人只會不斷地尋找失敗的理由。看看現在各行各業面對SARS所推出的因應方案,我想我們可以很驕傲地說,台灣廠商還是很厲害的,我們很快就能安然度過SARS這一關。

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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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