貝佐斯如何說服投資者,為大膽點子買單?研究:成功者擅長這種「自信」
貝佐斯如何說服投資者,為大膽點子買單?研究:成功者擅長這種「自信」

1996年春天,亞馬遜(Amazon)創辦人傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)在一場與風險投資公司凱鵬華盈(Kleiner Perkins)合夥人約翰·杜爾(John Doerr)的會面上,成功讓杜爾留下深刻的印象,使對方迫不及待準備投資亞馬遜。

杜爾多年後回憶那場會面:「當我進門時,見到這個笑容滿面、全身充滿活力的人時,在那一刻我就想和傑夫(貝佐斯)合作。」更別說當他詢問起亞馬遜的營業數據,貝佐斯往往可以三兩下給出答案,讓杜爾印象十分深刻。

貝佐斯也曾在一段1997年的訪問中,展現了他對電子商務的熱情與願景,儘管那時候亞馬遜才剛起步,「...這不過是個剛開始...這是電子商務的Kitty Hawk年代 (註:萊特兄弟在南卡羅來納州Kitty Hawk附近完成世界上首次成功的人力駕駛飛機飛行) 我們正朝很多方向努力,很多公司也是...你知道嗎?我很高興活在20世紀的最後10年,百年之後人類會說:『哇,20世紀的最後十年是個很棒的年代!』」

貝佐斯在言談中展現的信念與視野,可說是自信爆棚,也難怪投資人被他對電子商務的信心說服,即使亞馬遜才剛起步,就願意捧著銀子投資。

Amazon
圖/ Flickr CC by Xabier Cid

「自信」分為兩種,其中一種成功者大多具備

自信是一個在日常生活中經常使用,卻傳達不同意向的字眼,很少人能夠分辨清楚。

心理學家將其中一種自信稱為 「認知自信」(epistemic confidence) 或是確定性,如果有人問你:你有多確定這是真的?你能回答:「我敢打包票這一定行!」或是「我百分之百確定說他說謊!」這就是一種認知自信的表達。

「社交自信」(social confidence) 或自我肯定,則是另一種信心的展現,當你在一個聚會中十分輕鬆自在,能夠從容地傳達你的想法,就是一種社交自信的展現。

人們經常將兩種自信特質混為一談,但一個人未必會兩者兼具。一般而言,成功或討人喜歡的人,擁有更多的自信特質可能是「社交自信」。

貝佐斯、富蘭克林都因「社交自信」贏得認同

社交自信還關乎你如何表現自己。如同美國開國元勛班傑明·富蘭克林(Benjamin Franklin),運用熱情洋溢、充滿魅力的社交自信,避免過份展現認知自信,讓他不管是作為一個發明家、報業經營者、政治家甚至穿梭歐洲社交場合的外交官都如魚得水。

shutterstock_323747015_confident_man_自信.jpg
圖/ shutterstock

值得一提的是,富蘭克林注意到每次他提到「確定地...」或「無疑地...」等強勢字眼時總是換來他人的疑慮,他慢慢地避免這種字眼,改用「我認為...」或「如果我沒有判斷錯的話...」這類比較中性的字眼,反而讓他的社會影響力大增。

軟體公司Basecamp共同創辦人傑森·弗里德(Jason Fried)曾在部落格分享他與貝佐斯的對話,他說貝佐斯曾提出一個有趣的見解:「老是做正確選擇的人,經常改變他們的想法。」貝佐斯不畏於表達自己對事物的不確定性,但當他發表意見時,總能引起周遭的關注。

從富蘭克林和貝佐斯的經驗來看,如果你想要讓人印象深刻,對自己充滿自信的態度會比斬釘截鐵的的表達方式更佳。一份2012年的研究也指出,社交自信比認知自信更容易受到認同。那些能以輕鬆態度分享觀點的人,所獲得的評價往往比那些常用肯定字眼發言的人還高。

如何加強社交自信?

社交自信並不是一種自我偽裝,建立自信心是一個「自我認可」與「自我接受」的過程。就像富蘭克林一樣,一般人可以透過不斷的練習來增加社交自信。

鍛鍊口條、肢體語言

你可以嘗試練習在群體中發言、上演講課、改變服裝儀容,甚至透過改變儀態、肢體語言來增加「氣場」,這些做法都有助於提升社交自信。

放下「想要被肯定」的心態

當然,能夠自在的在群體表達想法並不如想像中容易,《如何增進社交信心》(暫譯,Improving Social Confidence)一書作者韓德森(Lynne Henderson)認為,「想要被肯定的心情也會引起焦慮感 ,學會如何在社交焦慮時平撫情緒,也十分重要。」

必須認知到,任何人在人生中都會有缺乏自信的時刻,不要對自己太嚴苛,當我們不再焦慮時,也較容易冷靜,且能自在地表達自己的意見。

專注於你的信念

陳述意見時,你不需要說謊,也無需誇大,只要從心底真誠的表達你對某議題的關心,透過這種方式,就足以讓人對你提出的想法和意見產生信賴感。

資料來源/CNBC, Psychologies, Youtube

延伸閱讀:
1. 貝佐斯卸任倒數!帶領亞馬遜走上神壇的CEO,留下的8堂管理課
2. 一窺貝佐斯、比爾蓋茲的書櫃!科技巨頭都推薦的4本商管書,你看過了嗎?

本文授權轉載自:經理人

責任編輯:郭昱彣、錢玉紘

關鍵字: #Jeff Bezos
往下滑看下一篇文章
不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
不只是共享辦公室,更是企業孵化器!韻驊如何運用空間與資源,加速企業成長?
2026.03.26 |

走進去的那一刻,就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室,首先映入眼簾的,是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化,讓人不自覺放慢步調,也讓原本緊湊的城市節奏,在這裡稍微緩了下來。再往內走,另一側設置了一座開放式生態魚缸,與辦公區自然銜接,成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡,可以短暫停下來,讓視線與思緒稍作停留,再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡,這樣的安排或許不以最大化營收為優先,卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿,而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他,很清楚一件事:企業的競爭,不只在市場端,很多時候,其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來,一家企業的運作節奏,往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作,甚至能否長時間維持穩定狀態,都與所處的環境密切相關。

也因此,韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室,而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間,而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作,也讓企業在看不見的地方,逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力:共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」?

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態,企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所,更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為,一個舒適且具設計感的工作環境,有助於形塑專業且穩定的企業形象,不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成,也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時,良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作,讓團隊更容易進入專注狀態,進一步提升整體工作效能。

然而,若企業從零開始打造這樣的環境,往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修,到網路建置與日常管理,對多數企業而言,都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」,而非真正「支援企業成長」。

韻驊T3CO(1) 20260324.jpg
台驊控股集團創辦人顏益財
圖/ T3CO共享辦公室

不只是工作場域,而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變,台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室,從空間出發,進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察,目前市場主要存在兩大缺口:一是空間設計過度追求坪效,導致環境壓迫;二是服務停留在場地租賃,缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此,韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間,而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱,本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明,「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神,也就是 Trust、Total Solution 和 Technology;「韻」象徵旋律與生活美學,「驊」代表前進與創新的力量。三者結合,其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力,延伸到企業的日常工作場域中,打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境,協助企業在高壓競爭的商業環境中,依然能穩定前行。

核心訴求一:以使用體驗為前提,打造高質感空間

在空間規劃上,韻驊特別重視採光、視野與動線設計,維持整體環境的明亮與通透,降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸,一座位於入口,另一座為開放式設計,融入辦公區域之中,透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外,空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間,滿足不同工作情境需求。在硬體設備上,全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃,並建置高速穩定的網路環境,確保長時間工作的舒適性與效率。
同時,韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務,讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

韻驊T3CO(2) 20260324.jpg
透過通透採光與開闊動線細膩揉合生態魚缸的減壓設計,韻驊在多元機能空間中注入人文關懷,為工作者打造一處能平衡身心、觸發高效專注的純粹辦公境地。
圖/ T3CO共享辦公室

核心訴求二:導入集團資源,打造企業孵化型平台

在高質感空間之上,韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出,台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年,旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司,提供橫跨陸、海、空的整合物流服務,協助企業從內銷配送到跨境出口,逐步串接全球市場。
不僅如此,集團至今已累積超過五萬家客戶,橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結,也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段,提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同,我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來,」顏益財說。透過這樣的整合,韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務,升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源,韻驊亦整合集團資訊技術能力,提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援,讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動,交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間,發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

韻驊T3CO(3) 20260324.jpg
韻驊結合台驊集團全球物流資源與五萬家產業客戶鏈結,打造具備「企業孵化」功能的商務平台,助進駐企業精準媒合資源並快速接軌國際市場
圖/ T3CO共享辦公室

從台北出發,連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟,韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言,這不只是據點的擴張,而是平台能力的延伸。
他的想像很直接:讓企業從進入這個空間的那一刻起,就更接近國際市場。

這不只是辦公室,而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力,它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的,不只是工作場域,而是一個能陪伴企業從起步、成長,到邁向國際的長期夥伴。
在這裡,空間不只是讓你工作——
而是讓你,有機會走得更遠一點。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓