不到兩年,孫正義谷底直衝!如何讓軟銀從史上最大虧損做到破紀錄營收?
不到兩年,孫正義谷底直衝!如何讓軟銀從史上最大虧損做到破紀錄營收?

今年3月,韓國電商新創Coupang赴美上市,締造了繼阿里巴巴那斯達克(NASDAQ)上市以來,最大規模海外公司IPO紀錄,掛牌之初市值一度飆破千億美元,也為背後最大金主日本軟銀集團帶來巨大的回報。

軟銀看準Coupang絕佳的客戶滿意度,多年來總計注資逾30億美元。在軟銀的金援下,Coupang開始大舉擴建物流中心,燃燒資金、創造瘋狂的營收成長,並在韓國擁有超過1,400萬的活躍用戶。

Coupang的上市為軟銀打下史上營收最佳的季度成績。諷刺的是,恰好在一年前,軟銀繳出史上最嚴峻的虧損,願景基金二期陷入瓶頸;2019下半年WeWork上市受挫令估值崩盤,軟銀更為了救援即將燒光資金的這間新創、投入約百億美元。

WeWork最終導致願景基金鉅額虧損,並促使軟銀出售近500億美元資產挽救投資者信心。執行長孫正義「創投之神」的美譽似乎晚節不保,「瘋狂砸錢、追求成長」的投資理念倍受外界質疑。

孫正義不惜成本換取成長的投資做法,早在願景基金成立前就已開始。2015年對Coupang投資10億美元後不久,軟銀便領投東南亞電商Tokopedia的1億美元融資,而後又分別投資Grab 2.5億美元,以及領投滴滴出行6億美元。如今,即將在接下來幾個月登場的一系列上市計畫,可能會證明孫正義最初的策略正確。從史上最大虧損到破紀錄的營收,顯示孫正義並沒有被公司內變革的呼聲給擊垮。

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Coupang是韓國最大的電商平台,由韓裔美籍企業家金範錫(Bom Kim)所創辦,迄今獲得軟銀約30億美元的投資,外界預計在上市後,以軟銀獲得Coupang約37%的股份,估算可為軟銀帶來330億美元的投資利潤。
圖/ Coupang

東南亞乘車新創Grab即將透過SPAC(特殊目的收購公司)借殼上市,估值上看400億美元,預計創下SPAC史上最高紀錄。中國滴滴出行已正式向美國證券交易委員會遞交招股書,募集資金可能上看70億美元,估值有望達到700億至1,000億美元。軟銀也已經向滴滴出行投資110億美元,協助其發展外送、自駕等新的業務領域。就連一度挫敗的WeWork也擬定好SPAC上市計畫,估值約為90億美元,可望為軟銀彌補部分投資損失。

不過一個關鍵疑慮在於,軟銀挹注大筆資金的這些新創,最終能否轉虧為盈?在尚未上市前,新創的盈利與否對軟銀來說並不重要,然而進到公開市場時,精打細算的投資者們可沒有這麼好說話。Coupang 2021年第1季虧損達2.95億美元,較去年擴大180%,遠高於營收成長率74%的上升幅度,不過,2016年加入的客戶在2020年平均消費增加了3.59倍,似乎仍有扭轉盈虧的餘地。

另外,也並非所有投資都以「成功上市」落幕,除了一度滑鐵盧的WeWork之外,軟銀投資15億美元的金融新創Greensill在2021年3月聲請破產,儘管孫正義依舊認為他們的商業模式相當出色。而建築新創Katerra也一度瀕臨破產,傳出即將收攤的風聲。

然而比起隕落的新創,會讓孫正義更扼腕的是錯失投資機會,現在他也計畫大舉擴張創投版圖,將投資新創總數從目前的224家,逐步擴張至300、400甚至500家,以實現孫正義曾透露的願景:匯集一群能夠解決世界上所有問題的頂尖工程師與企業家。

疫情下電商蓬勃發展,卻是「科技下層」性命換來的

不過,電商平台隨點即送的服務,是疫情下人們的重要依靠,但在便捷背後,卻是無數工作者默默犧牲的時間、健康,甚至是生命。

韓國夫婦Park Mi-suk(音譯樸美淑)、Jang Gwang(音譯張光)看見兒子Jang Dug-joon(音譯張篤俊)在世最後一刻,是他準備上大夜班、離家趕赴公司接駁車時;當兩人早晨醒來,下班不久的兒子已在浴缸中失去意識,從此天人永隔。

Jang Dug-joon在韓國電商平台Coupang的物流中心打零工,父母相信他們的孩子是被難以負荷的龐大工作量奪走生命。這起不幸事故揭露「科技下層階級(Tech underclass)」困境,當各平台爭相提供最便宜、快速的送貨服務,員工被迫承擔更多工作、暴露於健康風險,卻沒有任何保障,薪水也遭到剝削。

工人
當各平台爭相提供最便宜、快速的送貨服務,員工被迫承擔更多工作、暴露於健康風險,卻沒有任何保障,薪水也遭到剝削。
圖/ shutterstock

2020年的前8個月,韓國物流包裹數量成長20%,中國包裹數也在2020年上升31%,印尼的電商交易總額增加逾5成。亞洲電商物流需求增長,但快遞司機們卻紛紛指出,由於工時拉長,遞送一件包裹的收入反倒下降了。

一名中國外送平台餓了麼外送員在工作途中猝死,然而公司強調雙方無雇傭關係,僅基於「人道主義」提供2,000人民幣慰問金,引發外界撻伐,最終才在輿論下予家屬60萬人民幣撫恤金。

疫情下爆發的勞動爭議,正迫使企業與政府採取行動。韓國政府於2020年12月立法為快遞司機提供勞動保險,今年又協助司機與企業達成協議,不必再負責龐雜費時的分揀工作,並將工時限制為每日12小時及每周60小時。

2020年為電商業者創造史無前例的發展機遇,但潛藏在高成長與漂亮銷售額下的嚴峻勞動環境,如今也必須得到正視。

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責任編輯:郭昱彣、張庭銉

關鍵字: #孫正義 #軟銀
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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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