蘇貞昌大計畫,郭台銘最後一刻才現身
蘇貞昌大計畫,郭台銘最後一刻才現身
2003.05.15 | 科技

電視上,演員郭子乾巧扮的台北縣長「蘇真昌」整天喊著「衝!衝!衝」,實際上,本尊蘇貞昌的確是衝勁十足地推動台北縣高科技園區計畫。設立園區的動作不稀奇,台灣各縣市都有不少類似的規劃案,但其中位在土城,原為國防部陸軍後勤運輸兵學校的頂埔園區,因為台灣第一大民營製造業者鴻海,表達將在此園區設立營運研發總部的意願,促使北縣府的對此案的重視,縣長蘇貞昌更是積極協調中央部會,提供最佳的配套方案,然而,北縣府的熱臉,並沒有得到鴻海的認同,在整個案子進行期間,鴻海董事長郭台銘,還是忍不住政府的辦事效率提出高分貝批評,使得這樁開發案備受各方矚目。
「頂埔開發案不是為鴻海一家打造,我們歡迎各種廠商加入競標,」蘇貞昌不斷向外界強調。

**優惠方案吸引廠商投標

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在台北縣府所公布的招標資料中寫著:「頂埔高科技園區容許項目為半導體、光電、生物科技、通訊及電腦周邊產品、企業營運總部及公用事業等,投標廠商須為實收資本額在1億5000萬元以上,申租土地需一公頃以上,縣府將籌組甄審委員會就投標廠商之公司、財務資格文件進行審查,合格者再就廠商之生產技術、營運發展、投資金額、經濟效益等進行評估,承租土地之廠商必須在與國有財產局簽訂土地租賃契約後一年內進行開發。」
由於頂埔園區採建廠前兩年免租金,建廠後4年,租金打6折及8折的「006688」做法,加上經建會不久前才通過國有非公用土地將推出「三免五減半」的優惠租金方案,的確成功地吸引不少廠商的投標,除了備受矚目的鴻海之外,及被視為泛鴻海集團的正崴之外,另外還包括大霸、麗台等9家業者,總投標的11家廠商核計需求用地達20.875公頃,總投資金額達新台幣541億元,估計可提供1.1萬人次的就業機會。
但事實上,僅有7.25公頃的頂埔園區,其實只能滿足少數幾家業者的需求,也因此外界到底誰能在這樁案子中出線,就頗感好奇。

**僅三家廠商雀屏中選

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4月底台北縣公布進駐廠商名單,由鴻海、正崴及大霸電子3家獲選,同時北縣府還特別舉辦圈地儀式,宣布頂埔園區正式啟動。
相較於其他申請業者,去年營業額突破2000億,且一直宣示要由製造導向轉為科技導向的鴻海,以公司在全球業者的知名度,本來就是各方邀請的重量級廠商,入選並不令人意外,但在僅有三家可圈地的名額中,大霸電子的出線,則讓人對這家公司起了更多的好奇。
以製造電話起家、目前積極推廣自有品牌手機「迪比特」(DBTEL)的大霸,在業界評價相當兩極,雖然在股市中小有知名度,但對一般大眾而言,並不是個明星級的廠商,但隨著董事長莫浩然大膽喊出「六年打敗諾基亞」,又在市場上推起鑲鑽的精品手機,接著又與鴻海同為頂埔的新主人,使得大霸也成為注目的焦點。
「園區既然是以研發為主要訴求點,以研發為主的廠商排名會比較前面,」參與評選的台北縣副縣長林錫耀指出。

**企業家的勇氣

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比較入選的3家廠商,鴻海進駐後,將以成立2座研發中心,投入奈米科技、精密模具、精密機械等研發為主。而由郭台銘弟弟郭台強所主持的正崴,將設立研發及營運中心,進行高精密度光學鏡頭、無線區域網路、藍芽領組件等產品研發,至於大霸,則以投入手機研發、高階噴墨頭,以及「DBTEL」品牌推廣及營運總部的設立。
撇開公司規模大小的不同,3位老闆在這次事件上所呈現出來的態度,卻有相當不同的表現。
最受矚目的鴻海,反而是其中最低調的公司,不只是趕在最後一天才送件,就連審查會也是派科技研發處總經理陳杰良為代表,提出3年內投資120億的計畫,雖然規模與外界預期相比小很多,但鴻海方面則是強調,投資這件事,有願景,但也必須按部就班來完成。
反觀大霸電子,則是由董事長莫浩然親自帶領10人小組,爭取甄選委員會的認同,更開出5年,分期投資278億的投資計畫,最後所圈起的3.67公頃的地,也比鴻海2.49的規模大了不少。
「很多人覺得我很狂,但是我只是努力地尋找新的出路,」在大霸精品手機發表會上,莫浩然談著他的心情,雖然在場記者並不是很認同他對目標預測,但對於他浪漫的勇氣,還是不得不睜大雙眼。
頂埔動土了,台北縣民等著三位企業家實現諾言,未來台北縣會成為世界手機生產重鎮嗎?姑且拭目以待。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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