大立光單季EPS、毛利率雙寫新低！林恩平首度鬆口：加強車用佈局，已列入2023新廠產能|數位時代 BusinessNext

大立光單季EPS、毛利率雙寫新低！林恩平首度鬆口：加強車用佈局，已列入2023新廠產能

回顧第2季表現，大立光單季EPS、毛利率皆雙雙下滑，寫下多年新低。執行長林恩平除了維持既有策略外，接下來還會有哪些佈局？

規劃專責團隊，主攻大客戶出貨

電動車市場發展急速，外界紛紛關心大立光在車用鏡頭的佈局。林恩平也首度鬆口，「因為車用量和規格提升，內部已規劃專責團隊佈局車用市場，現階段也會以大客戶為主。」他觀察，因應客戶自身成長急速，開出的規格也紛紛提高。尤其觀察目前許多汽車廠商，大多採用光學鏡頭在環艙系統、先進駕駛輔助系統、抬頭顯示器等，用量勢必遽增。他也強調，大立光秉持服務大客戶的精神，從未停止研發，和客戶在合作車用光學產品上會更密切。

林恩平指出，針對在車用鏡頭組上需導入的模造鏡片，大立光已將產能佈局列入2023年完工的新廠設計規劃中。不過他也強調，「我們會考慮與一線供應商合作，由內部生產，但目前仍會以出貨規模較大的產品為主。」因此，少量多樣化的車用鏡頭產品，大立光依然會視訂單情況評估生產。

看好VCM與鏡頭合一，2023年將擴大VCM生產

先前因蘋果新一代iPhone考量縮短供應鏈，主要鏡頭將採用鏡頭組裝VCM（音圈馬達），而大立光的主力產品即在結合鏡頭與VCM，提供小型化及更高整合度的解決方案，先前也已獲蘋果認證，成功打入iPhone 13供應鏈。林恩平說明，將VCM與鏡頭組兩個綁在一起，由同一家供應商做，有助縮短生產周期、減少耗損並提升良率。

林恩平指出，若大立光要做到VCM與鏡頭組合一出貨，大立光集團旗下的大陽科技就可向內提供VCM貨源。他接著強調，為了不影響毛利率，會與大陽科技以交易模式來認列VCM營收；但由於VCM毛利率本身就較低，如果拉低規格，毛利率也會隨之下降。不過，他也認為，有些客戶還是相當重視規格，將兩個綁在一起生產，毛利率應會持續往正向成長。

雖說可為客戶帶來優勢，目前客戶反應又是如何？林恩平指出，目前大立光是全球唯一能夠生產VCM和鏡頭組的光學廠，「但對客戶來說，如果讓這樣的出貨模式達成一定規模，勢必會被『綁死』，使成本管控上有壓力，這是客戶目前存有的顧忌。」但他強調，將持續努力推動VCM和鏡片結合的產品，透過產能擴增、逐步說服。

如此一來，大立光是否會擴大VCM生產？林恩平回應，因目前VCM產能不大，大部分還是外購，「但若現在就要擴大VCM生產，得另租廠房生產、時程不符效益，會將相關產線納入2023年台中新廠規劃。」

展望第3季，林恩平表示，雖然8月已有部分客戶已經下單，看起來訂單情況預期比7月好，「但客戶不像過去信心滿滿的下單，整體8月表現還有待觀察。」他推斷，主因仍脫離不了供應鏈缺貨情形，但客戶自身對消費市場的信心也會影響下單意願，進而以實際銷售量來拉貨。

責任編輯：蕭閔云

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。