華碩施崇棠：車用電子將成最大產業！平台概念威力最大|數位時代 BusinessNext

華碩施崇棠：車用電子將成最大產業！平台概念威力最大

華碩董事長施崇棠眼中的未來是如何？他提到數位雙生子，更提到車用電子將是未來最大市場，華碩正思考佈局策略，但無論做品牌還是找利基戰場，專注將十分重要。

車用電子將是最大產業！賣車時代消失

施崇棠說，車用電子將是未來最大的產業，而且生意模式都變了，未來將是車聯網很大的產業，生意不是靠賣車了，那麼華碩要站在那一塊位置呢？是要做電動車品牌？還是裡面找到利基？施崇棠並未透露最終選擇，但強調華碩必須方向要抓得準，策略很重要也需擬定，必須看的遠又得看得深。

施崇棠說，施崇棠表示，華碩子公司宇碩跟開放平台事業群都有著墨車用電子業務，華碩一直很小心做這件事，因為趨勢大家都知道，但對的時機更重要。

他舉AI領域的AlphaGo為例，過去很
早就戰勝棋王又轉戰智慧醫療領域，但到現在沒有辦法賺錢，因此華碩會提早佈局，不斷充實實力，建立優勢地位，期望確認自己扮演的角色，以平台概念展現最大威力。

華碩2020～2021年業績遇上順風，財報將交出2連勝好成績，但市場普遍擔心2022年之後前景，施崇棠也向股東喊話：這兩年不忘提升競爭力，未來才是決勝關鍵。

佈局商用2年沒成績？許先越：先做基礎建設

施崇棠強調這兩年順風順水但完全沒有荒廢，團隊已經進化為「真實透明、發揮眾志、不斷進化」的組織，內部也有再造計畫，會強化現有產品線，對應新數位世代，擴張電競玩家商用跟創作者使用族群，在AI與AIOT領先佈局，讓華碩成為成長型企業。

至於手機佈局晚，商用市場佔有率低，過去一向是華碩「弱點」，施崇棠表示，疫情讓筆電更方便工作，商用機雖然需求也成長，但其實很多企業是買商用筆電讓員工帶回家，總量其實沒增加太多，這讓消費市場比例較高的華碩不利點補回來，但華碩未來也會佈局商用市場。

華碩成立專屬商用團隊2年，似乎尚無貢獻？對此許先越解釋，其他部門目標都是獲利，但商用部門的目標卻是擴張市佔率，其實華碩投入非常多資源，尤其商用桌機市場其實最大買方就是企業商用市場，其次才是電競，後者華碩現在以開放平台的DIY零組件推出power by Asus 方案服務，但商用桌機確實還沒成績。

許先越指出，這兩年看似無動靜，主要是「做很多打底工作」，因為商用桌機體積大，不易海運，客製化流程又多，甚至需要在地生產，所以有許多基礎設施要進行，比方海外設廠就要申請跟招募員工，建立電腦系統配套，讓客戶上網站選購就能3～4天收到貨，

「現在都還在打底，目前已經進行到一些程度，很快會商用會看到一些成績。」許先越說。而對於下半年，許先越透露第3季會比第2季好，第4季將釋出Windows 11，硬體要求提高，預期對PC更新有幫助，2021年出貨將接近2400萬台，關鍵在缺料問題上，目前對2022年並不看淡，華碩仍設定積極目標。

3個理由，看好2022年PC市場

2022年市場調研機構預估PC市場將比2021年衰退，許先越卻抱持樂觀看法，他認為有三個理由，首先，IDC對今年本來積極估全球3.9億台PC，但實際能出貨量只有3.5～3.6億台，因為缺料之故，有4000～5000萬台需求可能遞延到2022年，使2022年PC市場規模即使掉也有限。

其次，他認為過去2年，許多企業都在家工作，辦公室的電腦已經2年沒更新，很多企業規範是3～4年會換機一次，加上今年底Windows 11上市，將加速PC升級。

第三則是以華碩通路庫存數據顯示，現在庫存水位仍偏低。許先越解釋，華碩正常在通路上應該有80萬到120萬的PC量在流通，後來因為疫情使電腦需求飆升，這些量一度被掃光，現在庫存慢慢已回補30萬台，也就是說，通路還欠50～60萬台，樂觀一點甚至近百萬台PC，加上正常採購需求，他認為第4季展往還是非常好。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。