阿里巴巴、騰訊接連慘跌,京東抓空擋進軍遊戲市場!如何躲過中國政府監管?
阿里巴巴、騰訊接連慘跌,京東抓空擋進軍遊戲市場!如何躲過中國政府監管?

坐中國之冠的電子商務巨頭阿里巴巴,在經歷了旗下的螞蟻集團首次公開募股(IPO)於2020年11月被拍板叫停後,阿里巴巴也被立案調查反壟斷行為。

中國的監管風暴沒有要休止的意思,近期繼教育企業、科網等平台後,監管浪潮又指向網路遊戲行業。

中國官媒新華社旗下的《經濟參考報》發表題為「『精神鴉片』竟長成數千億產業」文章,指未成年人網絡沉迷現象普遍,網絡遊戲對其健康成長造成不可低估的影響,提出及早規範這個行業。當中更點名騰訊遊戲佔據行業半壁江山,阿里巴巴的遊戲《三國志·戰略版》更是佔阿里遊戲收入的84%。

阿里遊戲
圖/ 阿里遊戲

阿里巴巴與騰訊做遊戲都被政府打壓,京東仍選擇進軍遊戲領域。

新冠疫情的爆發,帶動宅經濟擴張,2021年上半年,中國遊戲用戶增長至6.67億,遊戲市場實際銷售收入達人民幣1,504.93億元,年增7.89%。6.67億相當於1/2的中國人口。雖然面臨著政府的規範,巨大的市場也不免讓京東心動萬分,抓準商機。

今年,京東更展露了進軍遊戲領域的野心,在上海參加了今年度最大型規模的遊戲展China Joy,在展會上展示了他們的經典吉祥物Joy,許多遊戲玩家業者也相繼參與相互競爭。

但京東聰明的是並不打算通過製作遊戲內容,來與阿里巴巴、騰訊和網易這樣的公司競爭。 相反,這家公司希望上架這些遊戲,讓京東變成年輕人購買遊戲相關商品的首選平台之一,並將電子競技和與設備製造商的合作視為實現這一目標的一種方式,也有助於推動其他部分業務的增長。

中國政府之所以強烈打壓阿里巴巴、騰訊,是因為這些巨頭透過遊戲可以蒐集到許多中國玩家的個人資料,而在美國上市的中企也不乏含有外資背景,因此也存在一定的風險考量。

但京東透過上架這些遊戲,而不產原創內容,不但可以遠離個資風險,也可以吸引更多的年輕世代消費者,同時增加原本京東用戶的黏著度。

京東
圖/ 京東

京東在遊戲領域打著什麼樣的如意算盤

京東在遊戲領域有不同的業務方向。首先,數百萬的購物者在京東平台上購買遊戲產品後,可以提供反饋,讓京東可以與合作夥伴一起分享,幫助他們改進產品。

去年,京東宣布計劃與中國 PC 製造商聯想和遊戲巨頭騰訊等公司合作,開發針對手遊的智慧型手機。這也意味著京東可以吸引要購買手機的用戶來自家平台上消費。

京東集團副總裁、通訊部總裁Daniel Tan強調:「我們最終想要做的是建立一個平台,當消費者想到遊戲時,就可以去京東」。

早在2017年京東就推出了自己的電子競技團隊,名為JD Gaming。為提升玩家的遊戲體驗、發掘手遊的市場潛力,去年推出了一個名為JD Esports的移動遊戲團隊,佈局遊戲手機的硬體、服務、賽事等領域。

根據遊戲分析公司Newzoo的數據,預計全球電子競技收入將在2021年首次超過10億美元,同比增長14.5%。雖然它仍然是全球整體遊戲市場的一小部分,但預計成長將保持強勁,京東的此舉無非是希望分得一杯羹。

雖然京東並非像騰訊或網易這樣從事生產和製作遊戲業務,但Tan表示,不排除與合作夥伴共同投資遊戲公司的可能性。

「我認為如果有機會,如果是好機會,我們會考慮……我們非常開放。」Tan說。

京東
圖/ 京東

京東看到了遊戲的「巨大潛力」

Tan說京東在遊戲領域裡的努力還處於早期階段,公司目前沒有研究商業模式。他提到,「歸根結底,我認為整個行業仍處於孵化階段。所以從我們的角度來看,這是投資」、「但我們確實看到了巨大的潛力...不僅是關於手機的銷售,而在遊戲領域的分紅。」

京東現在正在做的正是嘗試創造價值,從先孵化整個生態系統,然後再考慮到如何套現。除了看到遊戲領域裡無限的價值外,京東更想透過遊戲拉近年輕世代的距離,了解到年輕消費者的心態。

參考資料:CNBC今天頭條

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責任編輯:傅珮晴

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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