「手寫收據對一般人來說,是一件再簡單不過的事情,但對很多法人團體、公益團體裡面,嚴重身障的工作人員來說,是一件負擔很大的事情。」應援科技共同創辦人暨執行長蕭新晟(首圖)說。
在台灣,包含公益、政治與宗教等社會團體在內,每年捐募款的累積金額達新台幣1,500億元,捐款方式不外乎信用卡、現金、劃撥、轉帳等,但始終缺乏一個整合性的系統,讓社會團體能夠快速串接金流,並可以自動開立發票、管理捐贈者名單的服務平台,這就是蕭新晟創立應援科技所要解決的痛點。
應援科技提供組織建立募款活動頁面,並整合金流、CRM(Customer Relationship Management,顧客關係管理)等服務,一站式打造所有募款所需的功能。
同時,應援科技也於今(28)宣布,完成新台幣3,000萬元的Pre-A輪募資,投資人為義美食品總經理高志明,以及其他多位天使投資人,新一輪資金將用於產品開發以及擴大人才招募。
投入了上百萬取得資安認證,自建金流解決非營利捐款痛點
如果曾高度關注政治,蕭新晟並不是陌生的名字。他在2018年代表時代力量參選台北市議員,最後並未當選,且在2019年宣布退黨。
雖然應援科技的服務對象中,也包含政治團體,讓人與他過去的身份有諸多聯想,但蕭新晟只笑著說:「選舉有季節性,現在談還太遠啦。」真正讓他投入創業的原因,是2016年時他與友人提出的「國家寶藏」專案計畫。
該專案計畫目標,是藉由自行開發的App,讓所有人可以到他國檔案局、國會圖書館、研究機構等地,挖掘跟台灣有關,卻身處海外的歷史文獻,並在線上開放查找到的資料。
「國家寶藏是非營利組織,也要錢才能運作啊,我們也上過集資平台,但集資平台更像是『一次性』的活動,很多非營利組織需要的是長期的捐款,或是沒有人力去規劃集資專案。當然可以貼個銀行帳號在首頁就好,但很明顯的效率不會好啊。」蕭新晟說,「找來找去,市場上缺乏一個好的解決方案,我就自己來做。」
聽起來過於順理成章,但也因為蕭新晟本身是軟體工程師,過去曾在紐約參與多家新創的創立與營運,「工程師就是這樣啦,又或者是說我個人就是這樣啦,不管是國家寶藏或是應援科技,就是想到就下去做。」
於是在2020年蕭新晟創立了應援科技,遇到的第一個挑戰,就讓他卡關了一年,「一開始我們就想要有自己的金流。」之所以不串接現有的藍新、綠界等服務,主要是使用體驗的問題,「捐款是一種衝動,決定要捐錢、點了刷卡按鈕,跳轉到別人的金流,你很難確定服務好不好,說不定多轉幾個圈圈、讓捐款者等了一下,他們就不捐了。」蕭新晟生動描述捐款會遇到的狀況,「也是因為我有點控制狂啦,我想自己控制每一個環節。」
所以應援科技在初期就投入了上百萬元取得資安認證,才漸漸有金融機構願意洽談,讓金流能順利上線。
採用SaaS模式,收取金流手續費與服務月費
在解決金流之後,應援科技瞄準的是捐款人的管理,「支持者就是這些社會團體的命脈。」蕭新晟說。因此應援科技也提供CRM系統,讓社會團體可以建立捐款人的資料庫,也可以添加各種標籤,如持續捐款者可以特別分類出來,可以寄送一些給支持者的小物,或是定期發布電子報,讓社會團體與捐款人保持聯繫。
且應援科技也導入了電子收據,讓許多仍在用手寫收據的團體,能夠少一些工作負擔,「特別是身障團體啦,手寫收據的負擔真的很大。」蕭新晟也觀察到,因新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)的關係,許多社會團體收到的捐款下滑,也正好面臨數位轉型的問題,他期望應援科技提供的服務,是真正能派上用場的解決方案。
值得注意的是,不是人人都可以使用應援科技的服務,申請時必須提供政府核可的字號,甚至也會需要負責人的相關文件(如身分證),就是要在最初期時進行把關,降低捐款人愛心被濫用的風險。
目前包含國家寶藏在內,知名公益團體小愉兒社會福利基金會與熊米屋愛心烘焙坊、國際兒童能力促進協會都已是產品用戶,其中兩家公益團體已透過應援科技平台,每月創造最高15%的募款金額成長。未來也預計與政府單位串接,能直接向國稅局申報收據。
在商業模式方面,應援科技收取金流的手續費,以及看團體規模大小而定的SaaS平台費用,「我不想說我們是社會企業啦,我們服務對象也不只公益團體,但的確有一個小小的fund(基金),給付不起月費的弱勢團體來申請使用。」除了社會團體之外,應援科技也瞄準了宗教團體、扶輪社、政治團體等非商業團體的捐款、會費等事宜。
談到本輪參與投資的義美食品總經理高志明,蕭新晟透露,過去高志明一直很關注公民科技領域,當初去洽談募資事宜時,也發現高志明身後掛滿了關於台灣的歷史文件,「剛好那段時間國家寶藏的新聞又被報導了,高先生就很有印象,談起來滿順利的。」
高志明也表示:「台灣是科技之島,同時台灣人也熱衷於社會參與,公民社會相當活躍,然而卻鮮少有人將這兩者整合,甚至是發展成一個產業。我認為『公眾科技』市場,在台灣具有相當大的發展潛力。」成為他投資應援科技的主因。
最後問道蕭新晟的目標,他不希望只瞄準台灣1,500億元的捐款總額,「現在是1,500億元,希望應援的出現,可以提高總量,我也有信心還會再更好!」
責任編輯:張庭銉