「短獲利」和「長研發」的恐怖平衡
「短獲利」和「長研發」的恐怖平衡
2003.02.15 | 人物

生技醫療發展有個雙軌策略,就是「短期要能產生營收」,而且「長期能繼續研發」,這兩件事必須同時進行才能生存。這個策略聽起來很簡單,但是如果你是CEO,這件事就很重要,否則下場就可能是下台。
以美國為例,最近幾年大藥廠或是大型生技公司進行的併購案,不管是2002年轟動一時的輝瑞藥廠(Pfizer)以600億美元併購法瑪西亞藥廠(Pharmacia)的大併購案,或是全球最大生技製藥公司安進(Amgen)在2001年底用111億美元併購因木內克斯藥廠(Immunex),背後的原因就是為了要短期內能產生營收的成長,要賺錢。
因為大藥廠、大生技公司手上能賺錢的藥品,眼看漸漸都面臨新藥專利到期的威脅,意思是說同樣藥品的價錢會降到原先的一半以下,利潤也將大幅下降,過去是希望仰賴內部的新藥研發來銜接專利到期的威脅,現在卻發現研發的銜接有個大缺口,後續的新藥研發進度緩慢趕不上專利到期,這對藥廠、生技公司來說,等於是斷了賺錢的線,如果不能趕快找到替補的專利藥品,股價、營收表現很快會反映,CEO將面臨龐大壓力,最快的解決辦法自然就是去併購其他藥廠的成熟產品,讓這些還在專利保護而且能賺錢的藥品,能繼續創造營收。

**生技美夢不見得馬上實現

**
所以先前一連串的藥廠、生技公司併購風潮,就是希望擴充或是補強產品線,一來讓營收能維持,二來是CEO為了維持股價、保住自身位子的作法。說起來,美國大藥廠、生技公司以併購方式維持短期營收的方式,究竟是對或錯,除非是經過一段時間觀察,否則很難下評論,有人認為輝瑞併購案的金額太貴,但是它的確因此建立完整的產品線,從降膽固醇、降血壓、癌症用藥都是暢銷藥物(著名的「威而剛」還不是最賺錢)。而安進買下因木內克斯得來的類風濕藥,可以銜接上安進原本的類風濕藥,而且讓它有時間安心繼續研發第二代藥,從股價反映來看,投資人似乎也是認同的。
台灣的生技醫療同樣有短期營收的問題,你可看到很多藥廠、生技公司現在投入健康食品、檢驗試劑,因為大家都發現過去所描述的生技美夢不見得這麼快來,在燒錢的同時必須也要賺錢。以健康食品來說,台灣有些「學名藥」(新藥專利已經到期,可以複製生產的藥品,統稱學名藥)藥廠已經累積良好的醫院通路基礎,推出健康食品其實很方便,病人通常很願意聽從醫師建議,只要醫生肯稍微建議或暗示一下,醫院體系其實是很好的健康食品通路。
賺錢,是生技醫療產業的當務之急,當然這不是意味只重是短期營收,只是長期持續研發的同時,這也是很現實、而且是必須要做的事。

往下滑看下一篇文章
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
從缺工到食安:古吉系統科技如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?

Computex 2026 圓滿落幕,除了 AI 與機器人應用之外,服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中,自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品,以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機,或桌上型 1 托 2 點餐機,皆為台灣首創、自主研發的創新設計,不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力,放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示,古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點,希望透過持續創新,滿足不同場域與業態的需求,進一步推動服務業數位轉型。

#3 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從連鎖品牌走向街邊小店,自助設備迎來新一波普及潮

事實上,相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌,自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析,背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過,隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》,明定餐飲從業人員在調理即食食品時,手部不得接觸現金,這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於,傳統餐飲業者的人力本就有限,「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態,即便有意增聘人力,也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下,自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容,業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員,不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作,符合法規要求及降低第一線人力負擔,也能減少找錯錢、收到假鈔,以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題,讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園,自助設備如何解決不同產業的營運痛點?

而從古吉服務的客戶案例來看,自助設備所解決的問題,不只是作業效率而已,而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向,且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段,且普遍不願久候,因此,點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此,晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外,再導入古吉自助點餐機進行分流顧客,不僅提供更多元的點餐選擇,也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程,其將自助收款機整合既有 POS 系統,店員只需負責點餐即可,由消費者自行完成付款流程,不僅減少收款、找零所耗費的時間,也能降低錯誤風險,進而快速消化排隊人流。

值得注意的是,自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統,遊客在購票的同時,還可取得折價卷,折抵在園區內的消費,不僅降低售票窗口的人力需求,也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

#1 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

從店家痛點出發,打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光,不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同,卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案,關鍵在於,古吉從市場需求角度出發,建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案,並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明,古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統,長期與第一線店家合作的過程中,發現許多業者面臨相似的經營難題,例如:人力不足、店面空間有限等。因此,古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標,希望透過科技協助店家減輕人力負擔,同時優化營運流程。

正因如此,古吉系統科技不斷研發新產品,目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型,古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備,讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維,也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如:雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計,可同時服務兩位顧客;桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備,在有限空間中提升服務量能;而 POS 與自助點餐二合一雙系統機,則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式,可依現場需求靈活調整,無論是店員點餐、顧客自助結帳,或由顧客自行完成點餐與付款,都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品,而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示,正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制,古吉才能持續創新產品,並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來,吳三奇認為,隨著食安規範逐步落實,加上缺工問題短期內難以緩解,自助設備在服務業中的角色也將持續轉變,從過去提升效率的選配工具,逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備,並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

#0 從缺工到食安:古吉系統如何推動餐飲業數位化的下一波浪潮?
圖/ 數位時代

面對市場需求持續升溫,古吉系統科技也將持續投入產品創新,包括導入 AI 應用、縮減設備體積,以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時,古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場,希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際,讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
代理式商務連動百兆商機
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓