雲端設施公司HashiCorp市值衝上1418億元，它如何從沒沒無聞發展壯大？|數位時代 BusinessNext

雲端設施公司HashiCorp市值衝上1418億元，它如何從沒沒無聞發展壯大？

HashiCorp幫助企業完成雲端基礎設施的創建，以自動化、無程式碼化為方向，成為企業通往雲端的「橋樑」。

美國雲端基礎設施公司HashiCorp創立之初，提供多項免費雲端產品，並將其原始碼上傳至開放原始碼平台供所有人免費下載使用；但是，一個沒沒無聞的新創公司要倚靠其在平台上提供的開源產品聚集用戶，並不像多數人想的那麼容易，因此，第一年的使用人次屈指可數；不過，儘管用戶寥寥無幾，HashiCorp仍堅持繼續開發易用且便利的「基礎架構即程式碼」產品，終於，在HashiCorp創立的第五年，產品的下載人數終於突破百萬；之後，HashiCorp的產品開始受到越來越多人的青睞，並成功打開其在雲端市場的知名度。

成功打開知名度後，HashiCorp快速吸引Redpoint Ventures、True Ventures、Mayfield Fund、Institutional Venture Partners、GGV Capital...等來自世界各地的企業和投資機構加入投資行列，且HashiCorp最受歡迎的產品Terraform，獲得Pinterest、Samsung、PayPal...等眾多知名企業的肯定，且許多團隊皆頻繁使用，使其下載次數快速突破1億；今（2021）年，HashiCorp在美國《富比士》Cloud 100的榜單中獲得第四名，且已連續三年蟬聯此榜單前五名的殊榮。

HashiCorp的創辦人米切爾·橋本（Mitchell Hashimoto）和阿蒙·達加（Armon Dadgar）是在華盛頓大學的一個研究專案中認識的，其任務是要把一個Python程序放到記憶體只有12MB的舊款Windows Treo手機上，但是，Python程序在這樣的記憶體環境中根本無法啟動，因此，兩人就在此研究中成為共患難的朋友。

大學畢業後，米切爾·橋本加入一間行動廣告新創公司，阿蒙·達加則申請就讀研究所，計畫往學術發展；不過，米切爾·橋本加入其新創公司後，覺得相當有發展性，於是他每天都打給阿蒙·達加勸他也加入，阿蒙·達加最終受不了米切爾·橋本的騷擾，於是到該公司拜訪，沒想到，第一次接觸，阿蒙·達加就對這公司產生濃厚興趣，於是，他果斷地放棄研究所，與米切爾·橋本一起並肩作戰。

在該公司的三年期間，他們發現開發基礎設施工具佔據他們工作的大半時間，且公司有一半的工程師都在做系統配置、安全、自動擴展...等與公司核心競爭力較無關的工作，兩位原本認為是因為他們是在小公司才會有這種問題；但沒想到，GitHub、Slack、Stripe...等大型企業的同行告訴他們，這些技術成熟的公司，也有至少30%的公司人力都耗費在雲端配置的基礎架構上；米切爾·橋本和阿蒙·達加在了解實際狀況後，感到相當驚訝，他們才發現原來每個公司都投入相當多的人力在創建類似，甚至相同的工具上，因而浪費各個公司的人力和時間。

因此，米切爾·橋本和阿蒙·達加就決定要打造一款通用產品，幫助各個企業減少雲端配置基礎架構所要投入的資源，2012年，他們創辦了HashiCorp，專注於開發一系列雲端基礎架構所需的工具，並構建完整的開發環境，幫助企業完成雲端基礎設施的創建，以自動化、無程式碼化為方向，成為企業通往雲端的「橋樑」。

截至目前為止，HashiCorp已提供Vagrant、Packer 、 Terraform 、Serf 、Consul、Vault、Nomad...等多種雲端基礎設施工具，供企業選擇，並以驚人的創新速度及一流的工程技術，快速取得市場領先地位，不僅公司年營收逐年增漲，HashiCorp在完成最新一輪的融資後，公司估值已飆升至51億美元（約1418億新台幣）。

未來，HashiCorp將持續研發新的雲端技術，幫助更多企業縮短人力成本，並積極拓展各國市場，以期能幫助更多企業建設雲端基礎架構。

參考資料：Hashicorp、搜狐、創業邦
責任編輯：侯品如

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。