振樺電子接獲美加密貨幣ATM大單，3事業2022年齊飛揚|數位時代 BusinessNext

接獲美國加密貨幣ATM大單、出貨千台！振樺電子3事業2022年齊飛揚

傳統ATM及POS（收銀機）大廠振樺電子2021年接獲加密貨幣ATM機，今年出貨1000台，公司估2022年有4~5倍成長。

加密貨幣ATM成端點收銀機品牌廠商振樺電子業務新動能。今年該公司已經拿下美國1家營運商訂單，出貨超過1000台，在積極爭取更大營運商策略下，預計2022年起年內出貨將翻倍成長年增4~5倍。

振樺是老牌POS品牌Posiflex廠商，透過經銷商銷售，在一年全球POS銷售市場規模約100萬台，排名約第6，是第一大惠普（HP）規模3分之1，不過由於耕耘市場30年，軟硬體相容性高，目前市佔率穩步增加中。

振樺表示，相對龍頭HP（新進入市場，規格廣度較窄）及NCR（品牌硬體外包專注軟體發展，用戶逐漸體認軟體跟硬體可分開採購，不需被硬體綁架），振樺近年拿到不少對手市佔率，POS2021年營收佔比達28%，銷量年增20%，公司預估2022年預估市佔率將繼續提高，出貨量估有15%成長。

除高毛利率的POS業務，振樺近年也積極發展資訊系統機台KIOSK及工業電腦（IPC）業務，其中KIOSK業務還在起步中，2020年非常少量，故當年度仍在虧損中，但2021年出貨量已經緩步增量。

KIOSK類似麥當勞店內的點餐機或無人自助加油機等等，功能多元，必須根據客戶客製化，這一類機台通常會內建管理維運軟體，隨時偵測機台收據紙張用盡或故障，通知派令人員前往維修，故軟硬整合收費可以比純賣硬體高，2021年前3季度振樺的KIOSK營收貢獻已經達10%，今年估損益兩平，2022年預估有15%成長，拼首度全年賺錢。

KIOSK業務中有一個新需求來自加密貨幣，振樺表示，加密貨幣ATM是新興需求，在美國已經獲得TOP10加密貨幣營運商的1家訂單，2021年出貨1000台，2022年正積極爭取前5大客戶，預期規模較現有客戶更大，因此估未來2~4年內將有5倍成長。

加密貨幣ATM主要提供客戶買幣或交易，因此跟現金ATM一樣，必須能收現鈔或信用卡，並提供多元幣別服務。

而工業電腦（含瑞傳）是振樺營收最大一塊，營收佔比62%，業務也多角化中，除美國基礎建設刺激客戶需求，也拿到歐洲電機客戶充電槍電路板訂單；隨3大事業體2022年都將成長，法人估振樺2022年營收將挑戰百億元規模，EPS挑戰1個股本。

責任編輯：錢玉紘

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。