美國網友用一根髮夾換到一棟房!花一年半挑戰以物易物,怎麼做到的?
美國網友用一根髮夾換到一棟房!花一年半挑戰以物易物,怎麼做到的?

這年頭節節高漲的房價,已經令「買房」成了很多人心中遙不可及的夢。然而,花錢買並不是擁有一座房子的唯一方式,「以物易物」其實也能讓人一圓擁有一座房子的夢想。

美國網紅斯基普爾在28次以物易物交易後,順利換到了一棟房子。
靠著圖中的這根黑色髮夾,美國網紅斯基普爾在28次以物易物交易後,順利換到了一棟房子。

以物易物換出一棟房

18個月前,住在美國舊金山地區的上班族斯基普爾(Demi Skipper)辦了一個全新的TikTok帳號「@與我交易吧」(@Trademeproject),並向全球網友公告她發起的大挑戰:靠著以物易物換到一棟房子。

在接下來的18個月裡,她克服了COVID-19封城的障礙,完成了一筆又一筆的交易,將最開始的黑色髮夾陸續換成了耳環、吸塵器、降噪耳機、汽車、露營拖車等物品,最後成功地在28次交易後換到了夢寐以求的房子,而她用來記錄這段旅程的TikTok帳號@與我交易吧,也在過程中成長為一個超過500萬人追蹤的熱門帳號。

「這一切太超現實了!」斯基普爾回想起這18個月的交易過程時說道:「過去一年半裡,每天我都在為同一件事努力。現在我起床就會想到:這是真的嗎?」

斯基普爾自述,她的以物易物計畫最開始是受到加拿大部落客麥克唐納(Kyle MacDonald)的TED演講啟發。在2005年時,麥克唐納首先進行了以物易物挑戰,並且成功在14次交易後,將手上的紅色迴紋針換成了一棟房子。

經過簡單的搜尋後,斯基普爾發現在麥克唐納之後,就再也沒有人複製過類似的挑戰,「那時我立刻下定決心:我要來試試看,我想當第二個做到的人」。

在2005年,加拿大部落客麥克唐納率先發起了「以物易物挑戰」,並成功用一根紅色的迴紋針,換到了一棟房
在2005年,加拿大部落客麥克唐納率先發起了「以物易物挑戰」,並成功用一根紅色的迴紋針,換到了一棟房子。圖為當年麥克唐納換到的房子。

兩條鐵律:不買東西、只跟陌生人交易

不過,在正式開始以物易物前,斯基普爾為自己的以物易物挑戰訂了兩條鐵律:只跟陌生人交易、不花錢買東西。

斯基普爾拿出手的第一項物品,是一個普普通通、一點都不起眼的黑色髮夾,斯基普爾用它換到了一副耳環,接著再換成了三個瑪格麗特杯(margarita glasses)。與此同時,斯基普爾用來記錄交易過程的TikTok帳號「@與我交易」也開始受到了粉絲的關注,在短短幾周內觀看數就突破百萬次。

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在以物易物的過程中,斯基普爾換到了各式各樣的物品,像是macbook筆電、耳機、滑雪板、汽車等物品。
圖/ Lisa Fotios from Pexels、CATCHPLAY

在斯基普爾的以物易物過程中,這些粉絲們的幫助不可或缺,有些人會替她與潛在的交易對象牽線,有些人則是自願出借他們的車庫、倉庫,讓斯基普爾存放換到的物品,當她換到汽車時,有些粉絲甚至自願幫她開車,讓她無須跑個大老遠取車。

「(世界上)有很多糟糕的事在發生......,不過,知道有這麼多好人真的很酷。」斯基普爾說道。

而就在她忙著交易的同時,堪稱是「以物易物挑戰」始祖的加拿大部落客麥克唐納也注意到了斯基普爾的計畫,並且對她獲得的關注度印象十分深刻,他說:「斯基普爾的知名度、TikTok支持者人數似乎比我所知道的任何人都還多,我很高興她這麼做了,也很期待她能有好結果。」

在一連串的以物易物交易中,斯基普爾換到的東西可以說是五花八門,除了前面提過的吸塵器、降噪耳機等,她還曾經換過滑雪板、Apple TV、MacBook、iPhone 11 Max、球鞋、派樂騰(Peloton)牌的飛輪、2008年式的福特跑車野馬(mustang)、拖拉機等物品。

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斯基普爾的以物易物過程並非一路順風順水,她也曾失算、用一台價值約8,000美元的Mini Cooper,交換一條價值只有約Mini Cooper 1/4的項鍊。

也有失敗交易:汽車換項鍊價值大縮水

當然,斯基普爾也曾失敗過。舉例來說,她曾用一台價值約8,000美元(折台幣約22萬4,840元)、狀況還挺不錯的Mini Cooper,交換一條她估計價值約2萬美元(折台幣約56萬2,100元)的項鍊。不料,她很快就發現項鍊的轉手價通常不會有估價漂亮,意味著她手上那條項鍊的實際價值可能只有約2,000美元(折台幣約5萬6,210元)左右,讓她備受打擊。

「那真的是一個令人心碎的時刻,」斯基普爾談到這次的交易時無奈地表示:「我剛用一台狀況很不錯、差不多值8,000美元的Mini Cooper交換它(指項鍊),結果我一下就讓Mini Cooper的價值縮水到只剩1/4。」

好在斯基普爾並沒有放棄,輾轉又進行了好幾次交易,接著便來到她口中「最困難的一筆交易」。

在斯基普爾的第26次交易中,她用三台拖拉機換到了世界上屈指可數的「奇波名人卡」(Chipotle celebrity card)——這是由跨國連鎖餐廳「奇波墨西哥燒烤」(Chipotle Mexican Grill)發行的卡片,持卡人可以在接下來一整年中無限次免費到奇波墨西哥燒烤的餐廳中用餐。換算下來,這張卡片的價值約在2萬美元(折台幣約56萬2,100元元)左右。

然而,斯基普爾的粉絲卻對她的這筆交易大為光火,怒斥這筆交易堪稱是她「最糟的交易」,有人甚至斷言她絕對找不到願意用等價物品交換奇波名人卡的人——但斯基普爾不久後便證明他們錯得一蹋糊塗。

Chipotle
看到斯基普爾換了一張連鎖墨西哥餐廳「奇波墨西哥燒烤」的「奇波名人卡」回來,她的粉絲都大為傻眼。

自願接手這張名人卡的人,是斯基普爾口中一名「此生遇過的頭號奇波粉」。住在加拿大的艾莉莎(Alyssa)向斯基普爾提議,要用一台價值約4萬美元(折台幣約112萬4,200元)、搭載了電動車公司特斯拉儲能設備Tesla Powerwall的露營車,交換她手上的奇波名人卡。

但誰都想不到,雙方雖然順利達成交易,但受制於封鎖令和法規的關係,這台露營拖車遲遲無法入境美國,直到斯基普爾在接下來三個月裡打了無數電話、提交各種文件後,好不容易才讓露營拖車可以合法入境。

哪裡都行 只要是獨棟房就好

在等露營拖車入境期間,斯基普爾倒是沒閒著,她很快就和丈夫一同討論出了對房子的要求:只要有一棟獨棟的房子,他們願意搬到美國任何角落。

經過了28次交易後,斯基普爾總算換到她的終極目標:一棟房子。

就在今年11月,斯基普爾順利完成了她的第28次交易:一名住在田納西州的婦女提議用手上一棟正在翻新中的小屋,交換斯基普爾的露營拖車。

在確認過房子沒問題後,斯基普爾和她的丈夫在今年11月26日這天驅車前往田納西州交屋,而這棟兩房一廳一衛、卻有著超大後院的小屋讓斯基普爾又驚又喜。

經過了28次交易後,斯基普爾總算換到她的終極目標:一棟房子。
經過了28次交易後,斯基普爾總算換到她的終極目標:一棟房子。

「我的老天!我不敢相信這是真的,我花了一年半成功將一根黑色髮夾換成一棟房子,我真的辦到了。」斯基普爾興奮地說道:「你看看,這告訴你們:這完全是可能的!」

「過程中人們會質疑我,有時候我也會質疑我自己。但在這個過程中我更認識自己,也對我自己的堅持印象深刻。」

現在,斯基普爾和她的丈夫正在等待這棟房子裝修完畢,一待明年一月大功告成,兩人就準備從舊金山搬到他們的新家。不過,兩人並沒有計畫要長居在這裡,因為斯基普爾打算找一個比她還需要這棟房子的人,並用房子和對方交換髮夾,接著再重新來過一遍。

「確實有另一個人曾經辦到過一次,但沒有人瘋狂到成功兩次。」斯基普爾興致勃勃地發下豪語:「所以我決定要當那個做到兩次的人。」

本文經授權轉載自:地球圖輯隊

責任編輯:吳佩臻、錢玉紘

關鍵字: #Tiktok
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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