商人讀文學書之必要
商人讀文學書之必要
2002.12.15 |

仔細回想起來,這輩子首度密集地讀這些財經企管書,竟然有一種「驚人的浪費」之感。怎麼說呢?
第一,這些應時的財經書多半不耐久讀,許多出版時號稱的「最新觀點」,不是被時間推翻,就是後來被另一個「更新觀點」取代。第二,它們為了搶佔市場商機,多半突出議題的某一個流行面向,結果事後當然就看出了它的不足。第三,恐怕也是最重要的,它們讀起來多半「毫無私密快感」,好像感冒吃阿斯匹靈一樣,每個人只要吞上一顆「商業處方」,不管哪一國人都有效;但每一個企業家想世界的方式相同嗎?每個人自我選擇的創業價值相同嗎?在美國或歐洲流行的商業概念,到了台灣可完全受用嗎?

**創業家哪有看書而創業成功的

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這讓我想起多年前看到的一則有關比爾蓋茲讀書的報導,這位全球首富居然是一位不讀財經書的CEO,他唯一看的、勉強算得上的財經類書,是一本由1920年代美國通用汽車傳奇總裁史隆(Alfred P. Slone Jr.)在1964年出版的傳記,名叫《我在通用的那些日子》(My Years with General Motors)。
蓋茲的不讀財經書,顯然是他成為優秀經營者的大、小原因之一,起碼他可以省下很多的時間,把心力集中在他感受到的最重要的事務上;此外,別忘了,他也是兩本暢銷書的作者--《擁抱未來》和《數位神經系統》,他對於出版市場把舊酒裝上新瓶、不斷追求營收成長的手法應該知之甚詳。但我自覺最具可能的猜測,還是他認為:創業家哪有看書而創業成功的,創業家一定是根據自己的夢想、市場的慾望、技術的能力、資源的多寡來判斷他出手的招式,抉擇他產品的長相,創業家天生就是出版市場財經書「論述框架」的破壞者。蓋茲本人的創業史就是例子,他第一次寫PC的DOS操作系統(Windows前身)時,市面上哪有書可以預言PC會有一天取代大型主機;他從去年開始推Xbox遊戲機,開軟體公司跨足硬體產業之先河,也沒有哪一個財經書作者敢事先對他指點迷津;而既然「微軟下一步」都沒有人可以想到,分析到,推估到,那他何必去看這些書。

**絕世CEO也有凡人的需求

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那我們今天起就不必看書囉?那也未必,蓋茲擺在床前案頭的那本《我在通用的那些日子》,不是透露了一絲仍可讓出版社喘口氣的訊息嗎--即便絕世CEO,也有尋找啟蒙導師(mentor)的時候。西班牙詩人安東尼‧馬查度(Antonio Machado)有詩句這麼說:「人類擁有四件在海上不利的東西--舵、錨、槳和沉下去的恐懼。」每一位經營者總會碰到「貶謫」、「落寞」、「阻絕」的徬徨時刻,一位商人在「浸泡自己的傷口時」,總希望有人可以給予啟示,這答案未必是一把阿斯匹靈式,但卻很可能是勇氣、果敢、智慧、堅持、自省……,而啟蒙老師正可以用己身的經歷,鼓舞或開示這樣的閱讀者。翻翻《我在通用的那些日子》,史隆以一個外人之身(通用並非他創立,而是Durant家族),對內要改革老大不掉的傳統組織、搶救急速失血的財務缺口,對外要和當時以T型國民車紅透半邊天的福特汽車殊死競爭,他如果沒有一鼓「更巨大」的志業感,如何撐過漫漫長日?事實證明,史隆果真成為一代梟雄,不僅他導入的「公司部門制」被寫入20世紀每一本企管教科書,麻省理工學院(MIT)用他的名字成立管理學院,他發揚Durant未竟全功的「多品牌車型」(由雪佛蘭到別克)行銷,也把福特的鐵血長城擊潰。這樣一位人物的故事,不是和蓋茲後來做的事很像嗎?「用一種理性、積極的方式,將他(史隆)競爭的理念全部模組化,讀來令人振奮,」在這本書的1990年版封面上,難怪蓋茲大方允許出版商用他的口述來作廣告。

**讀傳記外,還該讀文學

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蓋茲的例子顯示:讀企業家傳記比讀一般商管書受用,但在台灣的社會裡,我私下覺得,讀傳記外,還該讀文學。特別是台灣要由製造業向運籌或設計等服務業大轉型的時候,企業家必須要靠文學來再造自己,才能進入真正的知識經濟場域裡,和國際大公司來競爭。這道理其實簡單無比:在製造的領域裡,線性邏輯的科學知識當然是顯學,因為它直接左右成本和科技的技術水準;但是在服務的領域中,你要獲得消費者認同,靠的卻常是一種依賴同理心、援引宗教或神話原型、訴諸情感(或好感)的非邏輯、非線性知識,蘋果設計出透明的iMac、華碩開發禪味的S1筆記型電腦,恐怕都不是靠著讀企管書或電磁學弄得出來的,而哪種類型書最能直接溝通人類普遍的情感、又彰顯各地文化殊異的在地個性,當然是文學。
當我們要把產品賣到中南美洲,你不妨看一下馬奎茲的小說,就知道「硬體的個性」可要比「硬體的價格」更重要;要打開歐洲市場,先讀讀卡謬、卡夫卡或格拉斯(Gunter Grass),也或可了解那塊古大陸其實來自好幾種傳統,不是一個策略就可通吃;至於最難打入的日本市場,村上春樹總該看看吧(他的那本《日出國的工廠》既是文學,又是田野企管書的有趣混合體),要不夏目漱石、川端康成的小說讀讀,你也可知日本人對細節和得體服務的苛求其來有自。而讀文學書的最大好處,就是它們率皆由人性的普遍可感出發,兼及異文化的詭麗多彩,更可不時充當啟蒙導師的開示或點醒。
放眼目前世界最精采的CEO,都是讀文學的高手。親自命名「Pentium」的Intel葛洛夫,他的匈牙利、猶太血統注定他是傷痕文學的標準讀者,也難怪他會想出「Only the Paranoid Survive」(唯被迫害妄想者得以倖存)這樣的書名(中文書名《十倍速時代》);HP Compaq的菲奧莉娜大學念的是中世紀歷史和哲學,當年她執筆的「擦亮惠普老靈魂」就職信,就比台灣老闆的「告員工書」要扣人心弦得多。
過去我們的職場都認為讀文學書是一種驚人的浪費,如今時移事轉,遲早有一天,由你下班讀什麼書,就可知你得待在東莞、蘇州,還是台北。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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