夜晚8點鐘，人聲鼎沸的夜市一角，小販正忙著兜售一片60元的盜版CD……「台灣唱片業將有一波大崩盤，」一位在娛樂圈工作多年的圈內人觀察，雖然台灣唱片銷售量不斷下滑，每一家唱片公司努力把CD單價撐在300元，但是受到盜版衝擊，最近開始出現降價風，「像黃品源的新歌專輯，再加上精選集只要200元，唱片公司要如何獲利？」這位圈內人感嘆地說。
依據財團法人國際唱片業交流基金會統計，台灣正版音樂市場，已經從5年前的123億元，縮減到去年的53億元，而盜版音樂市佔率更高達48%。
曾經風光一時的台灣音樂產業，準備畫上休止符了嗎？
「唱片業從來無法抵擋科技所帶來的翻轉，」滾石唱片董事長段鐘沂解釋，過去音樂媒介從唱片轉成錄音帶，再從錄音帶轉換成CD，每一個轉變都是新科技促成的影響。
這回，能快速燒錄的盜版技術，正在侵蝕音樂市場利潤。
**手機新通路
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2年前滾石集團試圖避開盜版威脅，把旗下魔岩、台灣滾石等工作室整合，在網頁上提供藝人資訊、新歌試聽等服務，希望藉此鼓勵市場購買正版音樂，但是遲遲沒能引起迴響，直到滾石嘗試做手機鈴聲下載，發現市場反應熱烈，決定加碼投資並成立滾石移動來負責。
「滾石移動的營收會在2年內，成為滾石集團主要營收來源，」屆滿2歲且在今年8月開始獲利的滾石移動執行長馬良駿說。
為什麼滾石移動有信心成為滾石集團未來主力？而，獲利背後又隱含了什麼新趨勢？
「手機是一個新通路，」馬良駿分析，前兩年電子商務概念被大力宣揚，但把音樂或內容放在網路上供消費者下載時，往往被視為免費資源，因此想在網路販售內容產品的廠商很難獲利，馬良駿說，但要消費者透過手機下載內容完成付費動作，不但操作方式容易，也比較容易被接受。
再者，電信業者的帳務系統已經很成熟，消費者只要確認下單，每回消費金額會自動計算在當期電話帳單中，但是網路交易的金流仍有盜刷等安全問題等待解決。
**瞄準衝動性購買心理
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最重要的是，使用手機下載鈴聲是屬於衝動性購買，「只有手機的高攜帶性能完成，」馬良駿舉例，現在想知道昨天「流星花園」有什麼精彩對白，如果用手機按幾個鈕，能立即「原音重現」，滿足消費者當下需求，也就馬上能從消費者口袋掏出錢來。
如果嫌前面描述過於無聊，以滾石移動實際經營來看，更能發覺以手機做為娛樂傳輸工具的強大力量。初期消費者想要下載圖形，必須到滾石網頁上登錄資料，才能把圖形傳送到手機上，「第一個月我們才賺562元，」馬良駿笑著說，後來月營收慢慢增加到20萬，直到去年8月和中華電信合作，開始呈現爆發性成長，馬良駿說，中華電信手機用戶只要直撥666，就能直接下載鈴聲圖形，「當月營業額馬上衝到200萬，營業額足足成長10倍，」馬良駿說。證明娛樂產業把手機當作新型通路確實可行。
既然娛樂傳播型態從舊有的CD，延伸至手機播放，所供應的內容形式，是否也有所轉變？
**不只是內容製作
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「滾石移動做的是手機娛樂服務，不只是內容製作，」馬良駿說。
同業的鈴聲下載服務，是指向唱片公司取得歌曲授權後，再製作成適合於手機播放的鈴聲，最後將鈴聲賣斷給如中華電信等業者，賺取內容製作費用。但是滾石移動卻在向唱片公司取得音樂或藝人授權後，由產品發展部門，把產品重新編輯包裝成手機專用內容，並由電信業者負責後續傳輸及帳務計算，共同為消費者服務。
「手機娛樂有許多表現形式，絕不是只有把歌曲改成手機鈴聲。」馬良駿以最近取得的流星花園Ⅱ版權為例，滾石移動把每天劇情中的精彩對白收錄起來，想回味劇情時，用手機直撥簡訊代碼，隨即能聽到節錄成3分鐘的對白，馬良駿說，滾石移動甚至提供隔天劇情精彩預告，「每天一到9點，流量立刻遽增，因為有太多人想先知道故事發展，」馬良駿笑著說。
內容形式的改變，究竟有多大效益？依據滾石移動統計，流星花園Ⅱ在一個月內，總收聽秒數（指收聽精彩對白及劇情預告）超過1000萬秒，而流星花園產品（包括：劇情介紹、鈴聲圖片下載、以及用男女主角聲音錄製而成的問候語等）總下載次數有15萬次，而產品每被傳輸一秒鐘，滾石移動都紮實地賺到錢。
雖然夜市裡的盜版小販，賣著比市價便宜1/5的CD，卻無法讓周渝民（F4之一）親口跟你道聖誕快樂，但是滾石移動能！
