Apple自研晶片早有端倪?蘋果創始人賈伯斯當年一席話埋伏筆
Apple自研晶片早有端倪?蘋果創始人賈伯斯當年一席話埋伏筆

每隔一段時間,就會有個革命性的產品出現,然後改變一切。人一生能參與一件這樣的產品就已經非常幸運了。

賈伯斯口中的「革命性產品」,Bob Borchers幸運地見證和參與了兩個。作為蘋果全球產品行銷副總裁,他如今掌控著更大的擔子,iPhone、iPad、Mac、Apple Watch…

Bob進入公司的那一年,iPod mini攜Click Wheel面世,這個同時支持旋轉觸控和點控的標誌性設計,不僅在人機互動史上留下濃墨重彩的一筆,也開啟了蘋果繼個人電腦之後的下一個時代。

iPod classic
圖/ 維基百科

重新發明手機的想法也是從那個時代孕育的,而iPhone項目正是Bob Borchers入職蘋果後參與的第一個產品。

推出第一款沒有鍵盤的手機,需要很大的勇氣。主流的聲音是用戶需要更大更快的鍵盤。但我們卻背道而馳。我們把你的手指作為唯一的輸入裝置。為什麼人們要犧牲一半的螢幕,去妥協不是時刻需要的鍵盤?

初代iPhone 發布前智慧手機的主流形態
初代iPhone發布前智慧手機的主流形態
圖/ 愛范兒

iPhone重塑形態背後的隱喻是,對於一個隨身裝置而言,內容消費比鍵盤更重要。

市場和時間證明了團隊的遠見:之後的十多年,智慧手機的手機造型已經愈來愈趨近相同,但相似的螢幕裡呈現的內容,卻是前所未有的豐富。
如果說iPod是把1000首歌裝進了口袋,那iPhone和iOS則是把網路裝進了每一個人的口袋。

在Windows Phone和幾個小眾操作系統偃旗息鼓後,iOS和Android兩分天下,統治著數以百億計的智慧終端。而藉助App這個容器,智慧手機幾乎串聯起人們每一天的日常起居和衣食住行。

你不再需要掐點去看天氣預報,不再需要走到路邊招手叫車,不再需要走到戶外一家家物色餐廳。你幾乎所有的需求,都可以在拇指之間一個App上得到滿足。

AI、演算法、隱私和人性

在15年的進化中,iPhone OS 3.0算得上一次舉足輕重的迭代——iPhone第一次可以實現消息的推送(Push Notifications)。

推送改變了用戶獲取資訊的方式,它讓App的資訊通知自動到達用戶面前,某種意義上,手機成了一個私人秘書。

直到人們發現,這個秘書有點聒噪,夾帶的廣告也有點多。
在我們生活中,越來越多的事物吸引我們的眼球。但我們希望能設計出更多工具和能力,讓用戶行走世間,可以在任何需要的時候關閉這些噪音和雜訊,回到這個真實的世界。

在數位健康(Digital Wellbeing)的浪潮下,蘋果做了一些有悖於商業利益的行動,比如在iOS12中增加了「螢幕時間」統計你手機的使用情況,並且能夠給App設定使用時長的上限。

而在最新的iOS 15中,蘋果也革新了通知形式,用通知摘要(Notification summary)簡化通知的內容和頻率。

與此同時,iOS 15還帶來了專注模式(Focus)。可以讓用戶根據不同的場景,允許不同的App發送通知。

ios15.0.2
圖/ Unwire.hk

在App統治了人機互動規則的十年後,軟體依舊在吞噬著世界,但App在為人們提供服務的同時,也不知不覺地把曾經開放共享的網路內容隔離在一台台服務器上。

演算法以一種「工具理性」的邏輯主導議題設置,消磨著人類的求知慾和好奇心,也在客觀上激發這個世界的對立。

當演算法發現仇恨可以讓你轉發和評論,反智的言論和爭議的話題就會鋪滿你的時間線。演算法也許不知道什麼叫憤怒,但它知道憤怒背後創造的流量和收益。

Bob認為應該靠「保護隱私」解決「工具理性」和「資訊繭房」的問題,他也解釋了蘋果人工智慧演算法的一些細節:

很重要的一點是,當我們處理影像、資料等數據組的時候,我們會選擇把什麼樣的數據餵給機器學習的模型,為此我們與全球的團隊合作,確保這個過程中不會引入任何偏見。

與其他大公司利用雲端運算做機器學習不同,蘋果低於AI能力的調用完全來自於本地晶片的能力。

這個「大腦」有多大?iPhone上有多少用戶數據快取可供機器學習調用?

對於絕大多數公司,這個大腦可能是數以TB級的雲端數據,但對於蘋果而言,只有平均200MB——這些大到你的聲音和臉部數據,小到你滑手機的軌跡與習慣,都以加密的形式儲存在iPhone的晶片之上。

對於用戶隱私和數據的保護一直是我們最重視的工作。

操作系統的未來

經過15年的發展,iOS系統日漸成熟,你很難想像這麼一個手機操作系統,已經逐漸承擔一些過去在電腦上都無法勝任的工作。
時過境遷的是,智慧手機也不再是用戶唯一的智慧裝置。從腕上的手錶,到沙發上的iPad、家庭娛樂中心,再輻射到無處不在的智慧家居,毫無疑問,萬物互聯是智慧化的下一步。
這意味著,在不同場景下,用戶會不停地在裝置之間流轉,這也意味著開發者需要針對不同的終端適配不同的app。

一如當年iPhone OS脫胎於Mac OSX,iOS如今也桃李滿天下,分化出iPad OS、watch OS、Home OS等五大操作系統,而業界巨頭的另一種做法則是,試圖用一套系統打通萬物互聯,比如華為的鴻蒙和Google的Fuchsia。

對於這兩種思路,Bob的態度是「連續性很重要,但不能因為連續性,犧牲掉這些裝置獨特的體驗。

macbook imac
圖/ Unsplash

他以iPad和Mac舉例:

很多人會問:為什麼iPad不乾脆和Mac共用一個操作系統?但如果深入的去思考這兩個裝置,會發現它們的體驗是完全不同的:iPad從一開始設計,手指就是主要的互動方式,它是一款觸控優先的裝置。當然,隨著時間推移,它也延展了一些其他能力,比如鍵盤和光標,但即便有光標,你也發現這個光標也是基於觸控的環境裡的。而macOS則是圍繞鍵盤和游標的互動界面去設計的。

Bob表示,蘋果所有的操作系統共享了許多框架和組件,因此充分地保障了裝置之間的互通性,這是一種平衡。

比如通用剪貼板,你可以在iPhone上複製,在Mac上貼上,你可以用AirDrop在兩個裝置間共享。

軟體、硬體和服務

蘋果的江湖地位,往往被過分地歸功於iOS和AppStore生態的老本。
可以試著思考一下:上一次你覺得蘋果產品好用的時候,究竟是什麼造就的?
是按下快門後毫無遲滯的快感?是AirPods開蓋後螢幕彈窗的優雅?是視訊聊天時自動居中的智慧?
你看到的是界面,但背後是軟體、硬體和晶片的通力配合。

其實這15年,我們一直不變的理念,那就是軟體、硬體和服務的結合。從iPhone初代的多點觸控,一路發展到今天的AppleSilicon。」

Bob把這種結合的理念稱為——Holistic。

他認為iPhone13Pro的影像能力就是最好的體現,每一張照片背後,都是計算攝影的功勞,是感光元件、ISP、演算法,甚至機器學習的配合與協同。
這件事並不容易,編程語言向高級化發展,使得軟體工程師並不像早年計算器科學家那樣,同時掌握底層硬體物理特性和工作原理。

steve jobs
圖/ 截圖自Twitter

2019年蘋果高級副總裁菲爾·席勒曾在專訪透露,晶片的研發週期大約在2-3年,涉及多個團隊,這期間架構工程師要同數目龐大的軟體和硬體人員共同協作。

比如說鏡頭經常會調用GPU。晶片部門設計的GPU可以告訴相機部門如何把它用到最好,而相機部門的需求也會指導GPU未來的發展。

在講軟硬結合的時候,一個廣為人知的例子是,iPhone初代發布會上賈伯斯引用科學家AlanKay的一句話:

對軟體極度較真的人,應該生產自己的硬體。(People who are really serious about software should make their own hardware.)

往前看,這句話可以視為對於iTunes Phone滑鐵盧的反思——蘋果曾與摩托羅拉合作過ROKRE1音樂手機,賈伯斯對其體驗極度不滿。

而放在今天回味,它更像是為Apple自研晶片埋下的伏筆。
但事實上,Holistic的基因可以至少可以追溯到下面賈伯斯的一段影像資料,你甚至很難想像這是來自一段42年前的洞察:

軟體和硬體的結合正在變得更加徹底…昨天的軟體就是今天的硬體。這兩個東西正在融合。它們之間的界限正在變得越來越細。我們需要做的眾多事情之一就是預測幾年後的趨勢;嘗試就不同科技領域的融合做一些假設,了解客戶對高端工具的需求,來找到兩者的交叉點。

Holistic之所以難能可貴,是因為它要求廠商具備強大垂直整合能力——對於核心元器件和操作系統的把控,對生態系統和合作夥伴的控制力,以及對人機互動的前瞻性探索。

在採訪的最後,我讓Bob回憶一下2004年初入蘋果公司的感受,他想了一下,感嘆道:

我當時最驚訝的是,一家公司,可以帶來如此多的轉變。所有來自Apple的人都熱衷於以不同的方式去思考。這些改變來自熱情、偶爾打破規則去完成目標。打破界限,想像未來在哪裡,而不是等待未來的發生。

Bob說,他特別喜歡引用曲棍球運動員韋恩·格雷茨基(Wayne Gretzky)的一句話:

我總是溜向冰球將達到的點,而不是追逐它曾在的地方。(I skate to where the puck is going to be,not where it has been.)

本文授權轉載自:愛范兒 ifanr

責任編輯:傅珮晴、侯品如

關鍵字: #Apple蘋果
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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

叡揚資訊5
金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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