每次參加完創業創意競賽的評審，就會想要再說說我習慣的提案邏輯。
你千萬要記得，你在進行創業提案時，現場沒有人會對產品熟，只有你自己最熟，所以我都會建議要從用戶思維，參考以下邏輯去思考。這套邏輯，也是SoWork在幫客戶定義新市場時，其中一種提案邏輯思維。
讓聽者認同市場有需求
我分為兩大部分來說明，前半段要點出外部市場的機會點，後半段則是要證明只有自己能做得到。
1.品牌願景
創業者的願景，往往是投資人很關切的事情，這個品牌願景是否打動人心，這個創業者是否講到自己很感動，會影響到現場的氛圍。品牌願景可以很有氣勢、很宏大、很理想，但在思考品牌願景的過程，也要你藉此為自己想想，這個市場上為何需要你這個品牌？你的願景是什麼？對消費者的價值為何？
2.小眾市場的選擇
在眾多人口當中，你看準的是哪個小分眾市場？那個市場的人口有多少？是在增長或減少中呢？為何選擇這個市場而不是另一個？
會希望你思考這些的原因，是許多人在創業剛開始設定的目標市場，往往會野心過大，這樣的情形會造成產品的設定目標過於發散，無法確實聚焦目標客群。而當顧客輪廓定義不明確時，不論產品的推銷成功或失敗，都會在之後難以有優化方向。
3.關鍵解決的痛點
你的產品能為這群「小眾」解決什麼問題？沈澱一下自己的心情，不要多，一個點就好。也不要包圍一大堆物聯網、元宇宙等虛華詞彙，只要能幫忙客戶解決一個情緒或功能痛點就好。最好能加上這個痛點的相關數字支持，可以讓整個解決方案看來很有希望。
我曾有個客戶，想要從國外引進能舒緩精神的外敷藥產品，當時所面對的問題是，這個產品對台灣人來說是否需要？能解決到哪些痛點？對於產品也不甚熟悉的我，就必須靠監測系統的數據，來了解網友的需求與討論現況。
而後根據社群監測的數據統計，可以發現在討論的聲量中，所被提及該產品成分最大的功能是緩和壓力和疼痛，也常被用來用作輔助及緩解其他療法的副作用。於是，產品能解決的痛點找到了，這個產品的需求也立即被對應到了。
4.響亮的產品名稱（或概念名稱）
關鍵解決痛點講完後，就可以說出你計畫要做的產品名，最好是響亮亮，並且名字有對到關鍵通點；也由於前面已說明清楚市場與客戶需求，照理講，此時聽者也應該會覺得這些人的確需要這個產品。
實際的進程規劃比理想還重要
前半段講的是如何推展產品，後半段重點則是，你該如何證明自己的能力。要記得，創意提案時，提的不只是產品，創造這個產品的你也是提案很重要的一部分。
5.成功所需的關鍵能力
當聽眾認可產品後，接下來最關心的，就是要怎樣才能讓這件事成功！這件事要成功，需要什麼樣的能力資源，而你是否具備這個能力資源？
這時，可以介紹團隊了，你和你的團隊必須要有能解決用戶問題的核心能力，以及進攻這個市場的關鍵策略。在這部分的呈現裡，必須清楚呈現團隊裡的每個人的專長與可支援發揮項目。
6.組織戰的進程規劃
在規劃產品進程上，則要明白，沒有任何產品可以一步到位。你必須逐步規劃，並說明如何從現有核心競爭力，演變到逐漸理想的競爭力。而定義競爭者時，須從不同視角來定義，才可以有不同的視野。
另外，在搭配進程的推廣計畫裡，也最好要包括小市場的測試計畫。沒有經過市場測試的產品，就像沒有訓練就上場的選手，失敗率高得可怕，千萬不要抱著「一定會有人買單」的想法，而忽略市場測試的重要性。許多產品的失敗，往往最大原因不是資金不足，而是生產者不夠了解市場。經由小市場測試，才能不斷修正調整方向，並驗證產品在市場需求上的可能性。
7.預估最糟狀況
不論在市場推出或財務的預估上，都必須要以最壞打算來做考量，比如在市場推出時，可能會遭遇被大咖模仿、用戶行為大轉變等情況，你必須要有因應這些最壞情形時能做出的應變方法。
8.認真的財務預估
財務上，必須「高估成本，低估收入」，評審都看得出來，你是隨便預估還是認真預估，當一個人越認真要做這件事情的時候，就該更認真地預估成本和收入．在計算過程當中，投資人也更清楚你所需要的資金缺口是多少，而投入後會獲得的預期報酬是多少．
最後，結語在你的願景。
這些項目看來不少，或許可以很快講完，但計畫起來也不簡單。最難的是如何從用戶思維開展你的計畫，並盡可能排除生產思維的簡報（就是那種沉浸在自己開發產品喜悅的超強自爽簡報）。提案過程應不斷刪除，力求簡潔，不需要的就斷捨離。這個過程，也是希望每個創業者能好好思考過未來，再開始行動，不要浪費自己的青春。
以上，提供大家初步的參考，上面例子更詳細的說明可以看看我的書《數據為王》，若有進一步需要，當然也可找我們。
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