敢於不同,低階數位相機也能賣出高利潤
敢於不同,低階數位相機也能賣出高利潤
2002.12.01 | 科技

聽來真是匪夷所思。在歐洲,有一種無線手寫板,藉著和砧板(俗稱切菜板)包在一起搭售,打進超級市場通路,而且在一星期內賣出10萬台。在美國,有數位相機做成筆型與膠囊型,放在超級市場的收銀機旁,一星期能賣掉5萬台(相當於台灣今年整年度數位相機銷售量的一半)。
千萬別以為這是某家國際資訊大廠的創意行銷,這兩個真實案例全來自台灣一家資訊新秀的手筆。1997年以手寫板起家、靠數位相機成名的天瀚科技,憑著這些行銷奇招,創造出今年30.24億元的營收表現,每股盈餘達到4元,高於數位相機代工大廠普立爾的3.61元。

**創新+差異化,另闢蹊徑

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為什麼一家成立5年的台灣公司,敢以自有品牌闖蕩歐美市場,而消費者卻也願意把口袋裡的鈔票掏出來?「消費者不是因為Aiptek(天瀚的自有品牌)才購買,而是因為產品外型,」天瀚科技總經理陳振田舉例,天瀚的數位相機剛在美國上通路時,一位經銷商還懷疑,用Aiptek的品牌怎麼可能賣得掉?但當他一看到天瀚的筆型數位相機時,馬上愛不釋手,還帶了一台回家給兒子玩。截至目前,這款產品全球銷售數量已經超過100萬台。
資策會分析師陳依凡分析,天瀚專走玩具禮品市場,完全避開國際品牌廝殺,「靠著創新的外型設計與特殊的禮品通路,走出一個利基市場。」連台灣大學國企所教授湯明哲也不只一次稱讚:「天瀚真是太有創意了!」
天瀚的創意不只發揮在產品外型,以行銷的4P(產品、價格、通路、促銷)來看,天瀚在每一個要項上都做到了差異化。舉例而言,當柯達、新力等廠商,以資訊賣場做為主要通路時,天瀚卻把電視購物頻道、超級市場等視為重要通路;或當數位相機賣價動輒上百美元時,天瀚30萬畫素的數位相機只賣79美元。正因為差異化,曾讓天瀚的筆型數位相機在美國HSN電視購物頻道上,創下16小時賣出4萬2千台的傲人成績。
這些奇怪招數,全部來自友人口中「超會賣東西」的天瀚科技總經理陳振田。
「天瀚從開門做生意的第一天起,就決定做差異化,」陳振田舉例,同樣從新竹出發前往台北,當別人已經走中山高速公路到了桃園,而你現在才要出發,想超越別人,就非走北二高或搭直昇機不可。如果跟對手走同一條路,「只能等對手車子拋錨,才有機會超越。」陳振田無意間透露出典型創業者「贏」的意志。

**擺脫代工業殺價競爭的宿命

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發想出筆型數位相機、還笑稱自己口袋裡隨時有20個「黑名單」(指準備生產的產品項目)的陳振田,為什麼這麼重視差異化?清華電機系畢業他又是如何學到這些行銷專業?
「後進者(late comer)如果只是模仿別人(me too),再怎麼努力都不會成功,」待過全友、鴻友等掃描器大廠的陳振田特別有感觸,他認為每一家掃描器的產品規格、通路跟促銷方式都一樣,「到最後只有拼價格,這個產業當然會死。」這也促使陳振田在創立天瀚時,特別重視差異。
當然,對差異化的重視,也早顯現在陳振田的生涯規劃上。陳振田回憶,大學畢業那年,班上同學大多報考電機研究所,只有他堅持要念台大商研所,「就算我考上電機研究所,日後也只能當一個二流工程師,」陳振田坦言自己成績並不出色,「如果學商又懂技術,出路一定比同學廣。」於是,在眾人異樣眼光中,陳振田如願考進台大商研所,也開啟他人生另一扇門。
光是念研究所學行銷還不夠,陳振田還到世界各地看展覽,從中得知產品趨勢。「每年最少要看20個展覽,確保產品方向正確,」陳振田說,雖然產品具體規格或內容設計不一定受消費者歡迎,但是大方向都不會錯。比如說,這幾年的產品趨勢以消費性娛樂產品為主,天瀚產品也都朝向這個方向發展,「幾年下來,打擊率(指天瀚大賣的產品)有5成,最差也有3成,」陳振田得意地說。
30多年前,一個內向的宜蘭小孩,因畏懼上台表演唱歌,而堅持只學負責伴奏的古典吉他,事隔多年,他從樂團小配角躍上國際舞台(目前天瀚自有品牌全球市佔率10%);下一步,陳振田也將繼續以「差異化行銷」推出數位攝影機(DV)、平板電腦模組等產品。繼「砧板+手寫板」之後,擅長「變裝」的天瀚會再出什麼奇招?如何翻動市場?業界正拭目以待。

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71% 台灣企業資安評級待強化!QNAP World Tour 2026盛大開場,剖析 Edge AI 與營運韌性新局
71% 台灣企業資安評級待強化!QNAP World Tour 2026盛大開場,剖析 Edge AI 與營運韌性新局

近年隨著主權 AI 議題持續升溫,企業開始重新思考資料與算力的部署方式,希望讓敏感資料留在地端,同時具備就近運算的能力,這也進一步加速 Edge AI 的發展。然而,當 AI 從雲端走向本地端與邊緣端時,企業除了追求運算效能與應用創新,更必須確保服務的穩定可靠。畢竟,再先進的 AI 應用,一旦因資安攻擊、設備故障或資料損毀而停擺,就會無法創造商業價值。

換句話說,「AI 創新」與「營運韌性」已不再是兩條各自獨立的單行道。企業加速 AI 布局的同時,也需要一套能守護資料安全、具備快速復原能力並確保營運不中斷的 IT 基礎架構。

因此,在本月 18 日盛大登場的「QNAP World Tour 2026 台北場|立足 Edge AI,決勝企業全方位韌性」論壇中,QNAP 總經理劉文義指出,企業需要的已經不只是把資料存下來,而是一套能同時支撐 AI 創新與營運不中斷的韌性平台。QNAP 此次聚焦企業韌性與 Edge AI 兩大主軸,深度剖析企業 IT 基礎架構如何兼顧穩健營運與 AI 智慧應用,同時展出高效能邊緣 AI 伺服器、企業級 ZFS 全快閃 NAS、網管型交換器等多項新產品,全面滿足企業下一階段的轉型需求。

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QNAP總經理劉文義指出,企業需要的已不只是把資料存下來,而是一套能同時支撐AI創新與營運不中斷的韌性平台。
圖/ 數位時代

從一站式 AI 平台至監控、影音應用,QNAP 加速 Edge AI 落地

在邊緣 AI 領域,QNAP 除了提供 GPU-Ready 的 Edge AI 平台與管理軟體 AI Service Center,更進一步推出 Qsirch AI、QuONE 及 QuAgent 等應用服務,打造從 AI 運算、模型管理、RAG 私有知識庫到 Agent 智慧應用的一站式企業 AI 平台。

QNAP資深智慧儲存產品經理 Yuna Chen形容,AI Service Center 就像一個管理中樞,IT 管理者可在單一介面統一管理所有 AI 應用所使用的模型與金鑰,也能隨時查詢 Token 用量、成本與稽核紀錄,清楚掌握誰在什麼時間點呼叫了哪些模型,讓企業在導入 AI 應用的同時,也能兼顧管理與治理需求。同時Yuna Chen也分享 NAS 結合AI 的使用者體驗,藉由執行在 QNAP NAS 上的對話式 AI 代理程式 QuAgent,自然語言能直接轉化為操作介面,使用者透過對話即可完成檔案搜尋、備份、系統查詢等工作;而 QuONE 則將行動裝置與 AI 技術深度結合,將原本分散的多款應用整合至單一入口,使用者只需一次登入,就能快速存取所需服務,徹底告別繁瑣的跨應用切換與登入流程,打造最直覺的 NAS 智慧助理體驗。

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QNAP資深智慧儲存產品經理Yuna Chen說明,AI Service Center可統一管理AI應用的模型與金鑰,並掌握Token用量、成本與稽核紀錄。
圖/ 數位時代

QNAP 智慧儲存產品經理 Vivian Luo 則說明,Qsirch AI 導入強大的語意理解與多模態檢索能力,能將 NAS 內的巨量檔案轉化為隨查即用的知識庫。使用者只要以自然語言描述內容,就能搜尋 NAS 裡的文件、圖片、影音與音訊等不同格式資料。影音檔案還可自動生成逐字稿,讓過去難以檢索的音訊與影片內容也能被全文搜尋。而所有索引皆在 NAS 本機完成,檔案不上傳雲端,兼顧搜尋效率與資料隱私。

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QNAP智慧儲存產品經理Vivian Luo表示,Qsirch AI具備語意理解與多模態檢索能力,索引皆在NAS本機完成,兼顧搜尋效率與資料隱私。
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除了打造一站式 AI 平台,QNAP 也將 Edge AI 能力延伸至監視監控場域。QNAP 智慧視訊產品部部長 Hanz Sung 指出,QNAP 結合 AI 發展出 Deep Search、SkiLLM 等服務,使用者可以透過自然語言去描述想要搜尋的影像片段,或要求系統執行影像分析、產出調查報告與佐證影片等任務,不僅降低人工調閱影像與事件調查負擔,也讓視訊監控系統從被動記錄的角色,進一步升級為主動分析的監控顧問。

在視訊監控外,另一個 Edge AI 的應用則是影音內容產製。受到影音檔案容量指數級成長、AI 創作普及與多人協作之需求,高效能儲存與低延遲傳輸已成為影響創作效率的關鍵因素。

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QNAP智慧視訊產品部部長Hanz Sung指出,結合Deep Search、SkiLLM等AI服務,可讓視訊監控系統從被動記錄升級為主動分析的監控顧問。
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QNAP 智慧儲存產品經理 Eddie Chuang 表示,QNAP 新一代 NAS 機種不僅支援 Thunderbolt™ 5 高速傳輸、可擴充 25GbE/100GbE、內建 NPU 加速等設計,更運用 AI 提升影音團隊管理與使用素材的效率,例如:透過地端 AI 運算,NAS 可以進一步化身為專案知識庫,協助團隊查詢過往剪輯邏輯、彙整客戶回饋,甚至快速確認素材版權狀態。

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QNAP智慧儲存產品經理Eddie Chuang表示,新一代NAS支援Thunderbolt 5高速傳輸與內建NPU加速,運用地端AI提升影音團隊協作效率。
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從資料確信復原、高可用性到主動式威脅偵測,QNAP 層層築起營運韌性

除了 Edge AI 佈局,本場論壇的第二個主軸「營運韌性」,則從資料備份、高可用性與資安三個面向出發。QNAP 總經理劉文義也於開場引述 QNAP 於 8 月針對台灣 241 家企業進行的資安韌性調查,指出 71% 企業的資安綜合評級落在「待強化」以下,更有 53% 無法確保備份免於被刪除或篡改,揭示了國內企業 IT 架構在應對資安攻擊與營運中斷時的重大潛在風險。

QNAP 資深智慧儲存產品經理 Jack Wang 認為,企業資料備份現正面臨的挑戰是,遭遇災難或事故時,備份資料能否「真正被完整還原」,讓營運迅速恢復正常。為此,QNAP 在最新的備份解決方案 HDP for Business 中,整合自動化備份驗證與快速還原機制。當資料備份完成後,自動於 NAS 上以虛擬機 (VM) 開機驗證,並將過程錄影存證,讓 IT 主管與稽核人員有實際可查驗的復原證明;一旦事故真的發生,Instant Restore 則能直接將備份以 VM 型態在 NAS 上啟動、暫時接手服務,將復原時間從過去以天為單位來計算縮短至分鐘等級,為企業營運建立第一道防線。

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QNAP資深智慧儲存產品經理Jack Wang說明,HDP for Business整合自動化備份驗證,搭配Instant Restore可將復原時間縮短至分鐘等級。
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除了備份資料的可復原性,確保關鍵服務在故障發生時依然能持續運作,更是營運韌性的重中之重。尤其隨著 AI 應用深入核心業務,一旦系統遭受非預期停擺,影響的不只是 IT 部門,更可能直接造成營運中斷與商業損失。為此,QNAP 針對硬體、系統、站點、容量及應用五個可能發生故障的層級,分別提出對應解決方案,協助企業打造高可用性的 IT 架構。

QNAP 資深儲存系統產品經理 Oliver Lam 進一步舉例,像是系統層的 QuTS hero High Availability Manager 採用 Active-Passive 雙機叢集,可在 90 秒內完成故障切換;硬體層的 ES NAS 則透過 Active-Active 雙主控架構,在控制器故障時,可於 30 至 60 秒內接管服務,讓企業在遭遇突發故障時,關鍵服務仍能快速切換至備援系統,將停機時間與營運衝擊降至最低。

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QNAP資深儲存系統產品經理Oliver Lam舉例,QuTS hero High Availability Manager可在90秒內完成故障切換,強化企業高可用性架構。
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而造成系統停擺的原因,除了重大災害,可能是資安攻擊,因此,營運韌性的另一道防線,就是在威脅真正造成破壞之前,及早發現異常。QNAP 先進網通產品經理 Ruby Chan 指出,面對勒索軟體、零日攻擊等資安威脅,企業需要的資安工具,不只是可以防禦威脅,更要具備主動持續偵測與快速應變能力。

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QNAP先進網通產品經理Ruby Chan指出,面對勒索軟體與零日攻擊等資安威脅,企業所需的資安工具須具備主動持續偵測與快速應變能力。
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自推出以來,深獲企業客戶青睞的 QNAP ADRA NDR X 內網資安防禦解決方案,內建超過 4.3 萬筆且還在持續更新的特徵規則,不僅能偵測出已知攻擊,還搭配 AI 行為分析技術去建立裝置的日常行為基準,主動辨識零時差攻擊與異常行為;更透過 LLM 將可疑封包與事件串連成完整攻擊鏈,協助 IT 人員快速掌握威脅脈絡。當系統偵測到高風險事件時,還能與 QNAP NAS 聯動、自動觸發快照,保留遭到加密或破壞前的資料版本,將資安防護從威脅偵測一路延伸到事件應變與資料復原,建立更完整的營運韌性防線,協助中小企業以高性價比的資安投資,輕鬆實現企業級內網防護能力。

當 AI 從雲端走向邊緣,企業 IT 基礎架構肩負的任務也隨之擴大,既要支撐 AI 創新,更要確保資料安全與營運不中斷。從 Edge AI 平台、場域應用,到資料復原、高可用性與資安防護,QNAP 正持續擴展 NAS 的角色,躍升為數位資產與營運連續性的關鍵守護者,協助企業打造穩健的 IT 底座,以全力追求創新、運用 AI 創造更大的商業價值;而QNAP 也深信再強大的技術,最終都要回到每一位使用者的日常體驗 ─ 安全、便利、穩定可靠。

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QNAP World Tour 2026台北場吸引大批IT從業人員到場,展區同步展示邊緣AI伺服器、企業級全快閃NAS等多項新品實機。
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現場同步展出Seagate等合作夥伴的「AI READY智慧資料管理」方案,呼應論壇聚焦Edge AI與企業韌性的雙主軸命題。
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錯過了台北場沒關係! QNAP World Tour即將進行全台巡迴
立即報名:
QNAP World Tour 2026 高雄場
10/22 (四) | 13:00- 16:00 |
高雄翰品酒店春耕廳
https://campaign.qnap.com/registration_QNAPWorldTour2026_Taiwan_Kaohsiung
QNAP World Tour 2026 台中場
11/05 (四) | 13:00- 16:00|
台中福華大飯店 5F CR500 會議室
https://campaign.qnap.com/registration_QNAPWorldTour2026_Taiwan_Taichung

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