亞馬遜頒獎典禮一邊看一邊下單買周邊，沒有廣告也能導購還有哪些新體驗？|數位時代 BusinessNext

亞馬遜頒獎典禮一邊看一邊下單買周邊，沒有廣告也能導購還有哪些新體驗？

亞馬遜的Prime Video串流平台負責今年ACM Awards的現場轉播，他們挑戰「無廣告頒獎典禮」，用「銷售轉換」替代廣告收入，如何做到的？

串流產業眾家分食，亞馬遜得強化「獨家內容」

面對像Netflix、Disney+等來勢洶洶的競爭者們，亞馬遜的影音串流平台最大的弱點就是缺乏原創、獨家內容。因此該公司近期在電視轉播和音樂等領域著墨不少，更投資大筆資金買下國家美式足球聯盟（NFL）星期四晚上的轉播權。

專職處理影視製作的亞馬遜製作公司（Amazon Studios）負責人薩克（Jennifer Salke）表示：「我們要將Prime Video打造成一個提供有趣、即時、獨家內容的平台。」

他進一步補充，電視節目的觀眾群量體相當可觀且忠實，只是觀看節目的媒介從傳統電視移轉到串流平台，以ACM的收視表現來看，2019年此盛會的電視轉播還有約1000萬名觀眾，去年因疫情等因素只剩下600萬名。然而，其轉播授權費卻依然維持在2000多萬美元的高位，讓電視台紛紛卻步，為亞馬遜製造了夢寐以求的機會。

為了做出具有差異性的內容，亞馬遜選擇從轉播節目的角度切入是合乎邏輯的，「這感覺像是個自然的演變和推進。」

所以，這次轉播ACM頒獎典禮，也像是一種「試水溫」，看看原有的觀眾群是否願意在串流媒體上觀禮，又或者是運用亞馬遜的數位生態系，能否吸引到更多觀眾來看節目。

沒有廣告也可以有銷售轉換：觀禮同時直播導購

為了顧及觀看體驗，亞馬遜挑戰無廣告頒獎典禮，也因為抽掉廣告時間，使典禮得以提前一小時結束，讓觀眾不必再熬夜看頒獎。另外，亞馬遜也設了4個子舞台，讓舞台佈景換場時可迅速切換，使整個頒獎典禮流程更順暢，沒有過多冗長的片段。

不靠廣告收入，亞馬遜這家以「everything store」為最大特色的公司，背後當然有龐大的飛輪可以變現。

這次的轉播，亞馬遜除了靠著獨家轉播來吸引消費者購買Prime Video會員之外，也透過其電商優勢，同步在網站上賣唱片、歌手的書、頒獎典禮紀念小物等商品。觀眾在典禮上聽到某歌手唱歌很好聽，就能立刻轉到電商平台下單購買。

另外，Amazon Live在轉播紅毯星光大道的同時，也找網紅做直播帶貨，吸引消費者「一鍵下單」。在典禮獨家轉播結束之後，亞馬遜也會剪輯出純表演版、精華版，放在免費觀看的區域，繼續用內容刺激消費。

如此一來，以往每年都要在電視台下廣告的廣告主，若還想在ACM典禮上搶眼球，未來可能非得去亞馬遜網站上架商品了。

本文經授權轉載自：未來商務

責任編輯：吳佩臻、侯品如

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