Spotter出資買斷 YouTuber 未來廣告收入，有哪些招數幫助創作者更快變現？|數位時代 BusinessNext

Spotter出資買斷 YouTuber 未來廣告收入，有哪些招數幫助創作者更快變現？

美國新創公司Spotter出資買斷YouTuber未來5年廣告收入，讓創作者可以透過內容獲取直接收入，實現內容貨幣化，而不是用免費內容吸引流量轉換。

Spotter 特別的金融科技服務，讓網紅的內容真正「有價」

《TechCrunch》分析，一般來說，無論是在 YouTube、TikTok、Snapchat 還是其他任何平台，創作者透過與品牌交易而製作的業配內容收益，遠比自製內容放在平台上的廣告分潤來得多。但創作者仍然希望自己的每支作品，都有其價值。

雖然目前部分平台，如TikTok、YouTube等，已有針對創作者推出補貼資金的方案，以吸引創作者為平台持續提供優質內容，但其補貼對於大多數創作者來說可能都只是杯水車薪。Spotter的做法開創了新的可能性，即創作者可以透過內容獲取直接收入，以此實現內容貨幣化，而不是用免費內容吸引流量進行轉換——兩種商業模型完全不同。

再者，即使網紅手上有這麼多有獲利價值的數位資產，往往也不容易從傳統銀行借錢融資，但透過 Spotter 這種另類的 FinTech 服務，便能夠實踐將部份未來收入提前變現，作為產製其他內容的投資，轉換成更高的觀看率和觸及率。

比方說知名網紅 MrBeast，便把從 Spotter 獲得的預支收入，用於開發西班牙語頻道，至此之後，他的頻道收視率成長了300%以上，每月達到13.5億次。

「如此一來，創作者會與我們進行第二次和第三次交易，不會是一次性的，因為他們看到了自己再投資之後的成果。」Spotter創辦人兼執行長迪比莫斯（Aaron DeBevoise）說。

加上數據分析，Spotter 也助網紅擴大影響力

迪比莫斯表示，在評估創作者的潛力時，觀眾的黏著度是 Spotter最重視的，也就是用戶花多少時間在該創作者的內容上、有沒有長時間的持續收看。另一個考慮因素則是內容類型，例如，Spotter不會投資製作新聞、政治內容的創作者，因為長尾效應太低，收視眾不容易培養忠誠度。

Spotter做這個生意打的算盤是：4年回本、最後1年純獲利。而為了讓自己的獲利最大化，該公司還會用數據分析能力協助網紅擴大影響力，好讓所授權的影片，能有更多流量與廣告收入。

迪比莫斯認為，給予創作者足夠的資金，能夠讓他們更專注於創作上，且對創作者而言，無論是創作過程中，或者想擴大規模的時候，保持獨立永遠是重要的。他強調， Spotter是一家「以人為本，而非以利潤為重」的公司，因此他會著重合作創作者的最大利益，想辦法給予資金，給予他們資源進行內容深化、擴大影響力，在活絡整個創作者經濟生態的同時，Spotter也會從中獲得收益，形成雙贏。

本文授權轉載自：FC未來商務

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。