「訂閱制服務」引領製造業數位轉型新局,掌握製造轉型三部曲
「訂閱制服務」引領製造業數位轉型新局,掌握製造轉型三部曲

全球Covid19疫情方興未艾,與病毒共存似已成為不得不的手段。疫情除了大幅改變人們的生活方式,在企業端亦有直接的衝擊與影響。無論是遠距辦公的應用、視訊會議、資料雲端備份、VDI虛擬桌面等皆開始走進員工的辦公生活。

場景拉回台灣,根據工研院研究顯示,2021年台灣製造業產值已超過23兆,年增率突破21%,製造業已成為台灣出口重要的命脈。惟傳統製造業已面臨勞動人力減少、工資上漲、物料缺乏、客戶少量多樣需求等變動衝擊,製造業如何透過數位轉型突圍已是產業老闆最關心的議題。

根據IDC調查報告指出,COVID19仍會使製造業增加33.7%的IT投資,業者無不卯足全力思考如何導入適合的數位轉型方案提升競爭力。除此之外,經濟部工業局在協助中小製造業數位轉型上也不遺餘力,透過各類的補助計畫如數位雲服務主題式研發補助計畫、產業低碳科技應用補助計畫等,鼓勵中小製造業加速數位轉型。

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圖/ photoAC

製造轉型三部曲:數位轉型,訂閱制智慧製造服務到ESG

筆者認為啟動製造業數位轉型需由上到下,需有一致的改革想法,高層必須登高一呼讓各組織員工意識到轉型是必然,數位轉型也並非一蹴可幾,是一個潛移默化的過程。製造業可以從辦公室啟動數位轉型,再慢慢擴及到產線以至於供應鏈與客戶端。以全球知名半導體供應商為例,業者盤點了全球5大據點地端Mail server共6000個使用者,讓資服業者協助搬上雲端mail server與導入即時通訊會議軟體,相較傳統做法IT人員需維護與留意系統升級,上雲除了節省維運成本、立即享有雲端備份與大廠資安保護,在疫情時代使用此類通訊軟體也方便跨國企業訊息溝通。

再來,製造業也開始重視數據蒐集與分析,找出有價值的數據進而挖掘更多商業洞察。為了打通組織部門營運與生產相關數據,可以思考導入戰情室(BI Dashboard),財務與業務部門相關營運數字可以一目了然與圖表化呈現並即時更新最新動態,方便管理者決策;更進一步,越來越多的工廠想更積極主動掌握生產環境的數據,以便即時做出因應,如一線電子代工廠緯創已在場域端導入數位戰情室,蒐集現場資訊於儀表板上呈現,並能快速鍵入供應商與開模資訊,無疑是邁向智慧工廠的一大利器。

下一階段的製造轉型,訂閱制服務能徹底改變傳統製造業的採購行為。其實訂閱制服務已盛行多年,我們熟悉的各類通訊軟體在現今各類視訊會議軟體如Teams、Zoom、Google meet等興起前,已在我們辦公生活中扮演不可或缺的角色。根據Gartner調研報告指出,已有至少80%的傳統軟體供應商採用訂閱制,訂閱制具有隨需付費、隨時啟用、方便管理等優點,客戶可節省自行開發成本並快速導入場域服務加速數位轉型,而往往具有高度技術力的服務都來自於新創企業。根據「FINDIT平台」國內新創資料庫顯示,台灣截至2021年為止共有4,000多家新創企業,平均能存活七年以上的有552家,新創企業往往遇到較大的問題是缺少客戶成功案例與資金挹注,如能有資服業者能扮演新創與客戶之間的橋樑,便能協助新創將技術服務落地客戶場域,累積更多服務實力。緯謙科技希望藉由在雲端服務厚植多年的實力與在母公司緯創的製造導入經驗,建立智慧雲市集(WiAdvance APP market)協助媒合新創企業上架優質服務,並加速應用落地在客戶製造場域,該智慧雲市集服務並已通過政府「數位雲服務主題式計畫」補助,能帶給製造業客戶信賴的服務。

下一階段的製造業數位轉型筆者認為是近年也高度討論的ESG議題,台灣仍是高度依賴出口的經濟體,目前包括歐盟與美國、中國等都以制訂碳中和計畫,國際大廠也以零碳排為目標持續推動各項改善。國內製造業為求永續經營與打入國際市場為目標,ESG勢在必行,筆者認為業者可透過有經驗的資服業者引薦適合的碳盤查平台,蒐集產品碳排數據並擬定減碳計畫,加速碳中和的時程。此外,ESG不僅是對環境社會的關懷,也應將具體目標連結企業內部員工,使員工有認同感與使命感,緊扣數位轉型由上到下驅動的作為。數位轉型多方結盟已是趨勢,政府借助資服業者轉型解決方案與公協會的推廣加速製造業轉型,數位轉型不是單打獨鬥,而是群策群力才能發揮綜效創造多贏!

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責任編輯:傅珮晴、侯品如

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關鍵字: #數位轉型
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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