近來《國際橋牌社》的製作人汪怡昕再度在臉書開罵Netflix當時臨時「反悔」，抽手不買第一季劇集，造成後續募資發行的窒礙難行。這並不是新聞，因為製作人當年就公開過此事，但這次製作人再釋出清楚的對話截圖，想證明Netflix確實曾經給過購買的承諾，但後來因平台「政策調整」而作罷。此事再度引發網路熱議，其實這件事的風向也歷經數次的變化。
《國際橋牌社》第一季出現時，確實是挺新創題材，也理解因為台灣政治受打壓的某些不能說，而可能被以「委婉」的方式拒絕，所以出現一批死忠挺《國際橋牌社》的粉絲。第二季上架後，其戲劇品質和評價都顯然遠勝第一季，也在銷售成果上有了不錯的成績。但近期風向轉彎，此次文章上了PTT八卦版後被認為這是情緒勒索、內容不好自然賣不出去等等的意見。平心而論，商業談判難免有雙方認知誤差，未曾參與其間的我們都不好說。
但這裡頭更值得探討的或許是：「內容要怎麼樣好，才賣得上Netflix？」、「平台策略調整」究竟是莫須有的空話，還是真切存在的議題？當大家都在談台劇出海時，究竟什麼樣的台劇賣得出去？為什麼總是幾家歡樂幾家愁？而敏感的兩岸政治議題，真的會影響國際平台購買意願嗎？
且讓我們來引用一份圖表，稍微了解一下亞洲戲劇在全球擴散的實績，可能會讓人更了解台劇為什麼這麼不容易賣出國際平台的國際版權，近來愈來愈多台劇國際平台即使採購也只採購台灣區，等同於只是賣出台灣區串流版權，版權金常常可能不值一提：
當台灣影視好不容易成功賣出Netflix國際版時，當然會很驕傲地自己將同步登上全球190個國家--但很少人想到的是，同步登上全球190個國家（而且平台還會幫你翻譯各國字幕）也是一場殘酷考驗- -請問你上了190個國家，又有幾個國家真正有觀眾看你的作品呢？這才是真正的決勝點。
從上面的圖表可以看到，能夠成功打進50個國家以上Top 10排行榜的A級亞洲內容清一色是韓劇，第一名想當然爾是頂級流量怪物還打進金球獎的《魷魚遊戲》，成功打入94個國家；但更重要的是，在《魷魚遊戲》外，同時還有三部韓劇《殭屍校園》、《地獄公使》、《以吾之名》能夠達到90國這個驚人的數字，這超越了過去國際市場對亞洲戲劇的想像，過去是歐美劇才有可能達到這樣的覆蓋率。
相較而言，日劇的表現就是「正常」亞洲戲劇的展現，有大IP、禁忌情慾話題和筱原涼子主演的《金魚妻》是唯一打到二位數國家的日劇，而另一部題材更生猛勁爆的《全裸監督》，則和去年大紅台劇《華燈初上》一起搶到D區的排頭：辛苦擠進五個國家的Top 10。
說到此，應該大家要很清楚為什麼韓劇可以拿到Netflix鉅額的投資了吧？當Netflix投資韓劇，可能可以得到的是高CP值：歐美劇的全球流量和覆蓋率，以及在亞洲是鉅額但比起美劇來說相當「實惠」的投資金額。而台劇能拿到的投資或購買規格，由於想像中五個國家已經是很不錯的表現了（韓劇則是隨便買幾乎都10國以上），能夠拿到的資源自然有限。
當然，台灣影視內容上Netflix後打到最多國家Top 10的作品並不是《華燈初上》，而是恐怖片《女鬼橋》，由於《女鬼橋》上線後不僅打入許多東南亞國家Top 10，還搶進到中南美洲十幾個國家的Top 10，這個生意簡直太棒了！所以Netflix此後只要是台灣恐怖片都超願意買下全球版權，所以甚至買下了台灣人很困惑為什麼上得去的《杏林醫院》。
說到這，是否發現原本的提問其實對也不對了呢？平台不是觀眾，沒辦法真正知道所有觀眾的反應會是什麼，所以過去類似作品的數據和成敗，就成為他們未來投資、購買策略的基石。台灣恐怖片賣？買！台劇大部分只能打到一個國家只有台灣人看？那就只買台灣區版權！
而串流平台每天都有數據資料在累積，當然也就隨時看得到觀眾與流量的趨勢，購買政策和行為不行隨著實際的市場反應，和歐美高層設定的年度目標政策在浮動，自然是不難想像的。尤其串流市場是個變動不可謂不大的新興市場，近來更有許多大集團進場搶市，分秒必爭、處處戰火的地方，當然難有長治久安的固定政策。
所以在這個狀況下，台劇難賣首先還不是因為內容（因為內容市場喜不喜歡，常常業內也會錯估），而是要看先前類似類型是否有「神隊友」，是國外的可參考，是台灣的直接飛天！而同時，因為臨時性的「政策改變」所以不投、不買，說實話是絕對有可能的，只是當然也因為這太有道理，才會有時也用來當最常見的打發理由，到底是真是假，恐怕也只有內部才真的知道其中的酸甜苦辣。但必須說的是，真的是內容好、國際平台也想買，但由於國際平台高層亞洲政策搖擺不定因此最後告吹的案例確確實實有，也不只一個，有些人是投資時就被影響，有些是銷售時受影響，這確實是商業上不算罕見的狀況。
所以，「內容好」才能上國際平台，說的對也不對，對的地方是這裡的「好」，是國際平台定義的好。舉《華燈初上》為例子，卡司華麗是客觀證據，更重要的是它有「懸疑類型」，這個類型對Netflix來說，已經有各種歐美亞洲此類劇成功，不管是墨西哥劇《誰殺了莎拉》、美劇《破案神案》、韓劇《少年法庭》或《秘密森林》、台劇《誰是被害者》（以下族繁不及備載）都是收視保證，於是它才能擠進台劇國際版權金的窄門。事實上，《華燈初上》最早就是林心如想演酒家女，開始發展出酒店的故事，最後加上懸疑元素，才賣到Netflix，對平台來說，類型遠比內容重要。而《杏林醫院》事實上有擠進電影榜Top10數週，似乎也證明了這件事，即使評價不好，有類型就有基本盤。
最後我們來回答一直難以正面證實的問題：到底「政治」這個非商業的「場外因素」，是否有可能造成國際平台最後不買片呢？必須說實際上確實有可能，目前沒有任何一家國際平台會想直接得罪中國，畢竟對岸就是玻璃心，來個抵制，誰都覺得麻煩。最近迪士尼華語原創劇《正義的算法》公開，大家才發現是B站投資，國際平台和中國及資金關係這麼近，又怎好隨便嘗試？確實有優秀作品因為述及兩岸歷史，並有不少青天白日旗現蹤，即使類型與內容國際平台確定想買單，最後仍然因場外因素放棄合作。
總而言之，國際平台高層政策往往撲朔迷離、傳聞難辨真假；國際市場和觀眾口味則隨時在變，究竟政策面、實務面上會如何發展，需要長遠觀察，相信他們自己也是！
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