【專欄】永續,給下一代的情書
【專欄】永續,給下一代的情書
美國作家Anna Lappe
我們每一次的消費,就像投下了一張選票,決定了地球未來的樣貌。

工業革命後,商業世界的邏輯是運用產品和銷售的規模化,創造市場占有率和利潤的成長。企業主與行銷人員持續思考如何刺激消費,縮短購買周期,增加購買次數?如何用更低的成本,以及優化的技術和規模,創造出更多符合人們多樣化需求的商品?如何讓更多人知道、了解和喜愛我的產品和服務,進而增加消費人次與頻次?

過去這100多年,人類的商業邏輯活在加法和乘法的無限循環裡。我們追求更多、更快、更便宜;企業的唯一目標是成長、成長、再成長。於是有了更大的工廠,更有效率的生產線,更符合品質要求的低廉供應鏈。消費改善了生活品質,使人快樂滿足,「明天會更好」的願望,激勵無數勤奮工作的中產階級更努力向上。

規模化的生產,讓人能以更親民的價格享受更好的商品與服務。資本市場的運作,支持了規模化的企業成長及創新,企業由此創造更多就業機會,支持更多家庭的生計和人才培育。人盡其才、貨暢其流。

如果地球上的資源可以無止境地再生,這其實是個不壞的藍圖。

需要減法和除法的地球

2004年的好萊塢電影《明天過後》關於氣候變遷引致災難的預言,如今看來可謂經典。京都議定書、巴黎氣候協定,和科學家對全球暖化的大聲疾呼,都在提醒我們一個事實:地球資源並非取之不盡、用之不竭。數十年的經濟快速增長和資源過度開發,地球已無法容納以幾何級數增加的人口數和人類慾望。

地球需要減法和除法,才能繼續支持人類社會的長久生存和進步。這無關道德的批判,是一個生存的真實議題。人類在追求成長和方便的過程裡,不自覺地寅吃卯糧。此刻,為了下一代的未來和幸褔,我們需要集天下聰明人之力,一起來創造、發明、推動永續的未來。

這個議題雖已引起高度關注,但改變需要時間。歐洲最早開始討論和制訂永續政策,也擁有較高比例的消費者自覺與環保意識。但根據劍橋大學的最新資料,日常仍有46%的可食用水果和蔬菜,在製造和食用的過程中被浪費;即使在疫情前,辦公大樓平均也有60%的空間,在上班日沒有被妥善使用。

行為習慣的巨大改變,需要商業邏輯和消費價值觀的重置;地球的減法和除法,需要政府、企業、消費者、公益團體和新創企業的合作才可能達成。

政府要有清楚的能源策略、產業政策和方針輔導企業加速改變;企業要檢視自己的組織、生產方式和原料,進行創新產品服務;公益團體要聚焦議題,提供研究成果和中立建議;新創企業要開發新科技和可替代材料,加速傳統產業永續創新的進程。過去勢不兩立的企業競爭思維,必須轉化成競合的聯盟。人類未來發展的巨大議題,不是一個國家,或單一企業團隊可以解決。在永續發展目標下的合作結盟,才能加快創新的速度和供應鏈上下游的協作。而企業在社會影響力(Social Impact)的目標上,也必須訂定出共通且可計量的科學評估標準,目標才不會淪為空談,甚或變成漂綠(Green-washing)或漂白的工具。現今國際上熱議的企業社會投資報酬率(Social ROI),就是一個超越短期營利的商業目標,非常正面可期的發展趨勢。

消費者的選票

然而,如果消費者不買單,消費行為不改變,永續的未來終將無法推行。

我特別喜歡美國作家Anna Lappe的這段話:「我們每一次的消費,就像投下了一張選票,決定了地球未來的樣貌。」

她是綠色飲食(Sustainable Food)倡議者,也是名列《時代》雜誌的生態環保名人榜暢銷書作家和教育家。這段話的概念言簡意賅,若能將其真正融入人們日常的消費行為中,生產者、企業、消費者和自然環境才能公平且永續共存。唯有消費者真正產生永續的自覺,才有機會創造一個「 從善中成長 」的正面循環。

因為企業存在的目的是滿足顧客需求,有責任的消費,才會創造有責任的製造。當我們的消費焦點轉移到地球和人類的未來,才能鼓勵更多的企業創新,思考透過消耗最少自然資源的方式去成長和營運。這樣的消費自覺,可以幫助具有永續發展觀的企業更加成功,而他們的成功會創造組織文化的正向循環,吸引相同價值觀的員工,共創更正面的社會影響力。唯有如此,才能真正回歸對人的關注,創造人、地球和經濟紅利的連結,真正實現三重底線 (Triple Bottomline)的願景。

*註:三重底線 (Triple Bottomline,TBL),由英國學者John Elkington於1997年提出,強調企業或國家在追求利潤極大化的時候,同時也要堅持三重底線原則:環境責任、社會責任與經濟責任,即people, planet and profit。當盈利不完全是經營的出發點時,企業反而能與社會及環境共榮。忽略其責任,反而成為社會的對立面。此學說強調企業的永續經營不僅止於其永續的營運。

寫給下一代人的情書

很多我認識的年輕朋友和同事告訴我,他們考慮要不要生養下一代。通膨的壓力、教育的品質或經濟的負擔,是每一代人都會思考的事情;但他們更擔心的是未來世界會變成什麼樣子?

永續發展是我們這一代人,可以帶給後代子孫最大的禮物。因為我們還來得及為未來奠下改變的基礎:可以作為消費者,投出我們對地球的選票;作為企業的中流砥柱,我們有能力擁抱改變,奮力創新。

永續創新不只是企業長青的最重要商機,也是我們寫給下一代,情真意切的情書。

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

往下滑看下一篇文章
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

Facebook: https://www.facebook.com/AlibabaTW

Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓