9月初，在台股一路跌破4500點的大修正中，8月27日掛牌上櫃的廣明光電，卻成了股市中矚目的指標。生產筆記型電腦薄型光碟機（Slim）的廣明，每股承銷價210元，蜜月行情連拉出4根漲停板，一度突破290元，股價直追股王聯發科除權後的300元出頭。在產業整體持續成長的前提下，下半年，廣明與聯發科的股王攻防戰，是電子股的焦點。
儘管有股王架勢，從廠房外觀上，廣明卻樸實無華得讓人訝異。從南崁交流道下去，道路兩旁盡是一片國宅與傳統店家，讓人一度以為走錯方向。10分鐘車程後，「廣明光電」的招牌映入眼簾，旁邊三商百貨的倉庫，進進出出的聯結車、打著赤膊的搬運工人，與準股王形成特殊的對比。
**一年賺一個資本額
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與大多數科技廠商豪華壯觀的廠房相比，廣明幾乎可用「寒酸」來形容，略為泛黃的磨石子地板，普通的鐵製大門，要不是排滿同業「祝賀廣明上櫃成功」的花圈，真會以為走錯了門。
請總機小姐代為聯絡，竟是總經理簡貞介親自下樓接待，方頭大耳、體態圓滾的簡貞介，沒有秘書也不請司機，平凡地就像是一般上班族，卻是帶領廣明在短短3年內，拿下台灣第1、全球第4大薄型光碟機大廠的關鍵人物。1999年成立的廣明，目前全球薄型光碟機市佔率達7%，今年預估EPS高達12.51元，1年就賺1個資本額以上，「年底前市佔率達10%、明年20%，3年內成為全球第1大，」看來靦腆憨厚的簡貞介，企圖心可一點也不含糊。
回憶起這3年的創業過程，簡貞介感觸良多。當年，帶著營運企劃書及出身工研院的技術團隊，投入廣達集團。但當時台灣已有10幾家廠商生產用於桌上型電腦的半高型光碟機（Half-Height），市場進入價格殺戮，新廠商打天下不易。因此，董事長林百里告訴簡貞介：「繞過Half-Height，直接切入Slim。」
**不可能的任務
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林百里下達的指令，在當時看來，簡直是不可能的任務。首先要克服技術門檻，薄型光碟機純粹用在筆記型電腦內建上，輕薄短小、攜帶方便是最重要的產品考量。與半高型光碟機相比，厚度只有不到一半，但散熱、噪音、震動、耗電的要求更高，機構（托盤）與讀寫頭的穩定性，更是關鍵。
此外，產品特性也是一大難題。不像半高型光碟機可以切入消費者DIY市場，薄型光碟機是100%的OEM產品，在品牌大廠著手設計時，就要提供樣品做相容測試，認證時間長達半年，而產品生命週期短，不到1年時間就有倍數更快的新產品問世。投入薄型光碟機生產，等於是和時間百米賽跑，所以當時薄型光碟機市場，幾乎全集中在技術較純熟的日本廠商手中，廣明之前，台灣的賀新、廣宇、台達電皆陸續投入，但都因趕不過市場變化速度而退出。
廣明就在這樣掌聲少，冷言冷語多的情況下成立，甚至連廣達內部都不看好。「1999年1月8日廣達掛牌，2月10日廣明成立，很多人以為我是來廣達分一杯羹的，」對財務數字記不太清楚的簡貞介，對這幾個重要日期，卻是感受深刻，「甚至連供應商都怕我們會倒，收不到錢，不願意出貨，但我相信市場終究會起來，因此一路走來，心境反而更寬闊，」簡貞介金牛座擇善固執的人格特質，帶領著廣明，從一片不看好中崛起，打造出準股王的架勢。
**集團力量的支援
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從股市中的走勢，可以清楚嗅出產業發展的脈絡與邏輯，而每一個股王的誕生，更是產業另一個典範轉移的開始。
過去的股王華碩與廣達，分別代表台灣在PC與筆記型電腦產業，以製造實力成為全球產業重鎮；威盛與聯發科，則代表從製造層次，逐步向上提升到關鍵IC的設計與研發。而廣明成為股王候選人，則象徵台灣科技業從中小廠商的單兵作戰，變為運用集團資源進軍全球的策略布局。
「廣明能快速崛起，廣達以集團力量在背後支援，是很重要的原因，」簡貞介說道，「Slim不是太空梭或火箭，技術沒想像中困難。」由於薄型光碟機完全針對筆記型電腦設計，因此，能與客戶機型相容的產品，才能獲得訂單，而這中間要經過不斷的測試，找出光碟機在設計上的bug，林百里告訴簡貞介：「別急著搶市場，先把技術基礎打紮實，我幫你測試。」
廣達全力支援測試，為廣明打下穩固的基礎。簡貞介指出，全球前10大筆記型電腦廠商，有8家在廣達生產，廣達為廣明提供每家廠商每種機型詳盡的測試，讓廣明功力大增，做好接單量產的準備，「不怕出現問題，最怕找不到問題，剛起步的小廠，國際大廠憑什麼要幫忙測試？若一開始就急著找戴爾，萬一測試不過，大概再也拿不到戴爾的訂單了。」
**專注研發，先從二線市場出發
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儘管有了廣達全力支援，廣明第一次對前10大廠商提供樣品，仍然全數失敗，「因為當時沒人相信台灣會做Slim，」簡貞介指出，為此，簡貞介以專注研發及開發二線市場作為策略。
初期，廣明鎖定台灣的二線廠商，企圖從小聯盟打起，再一路打入大聯盟的一線大廠。志合、倫飛、藍天等廠商就成了廣明的主要客戶，慢慢將廣明的產能填補起來。直到月產能增加到10萬台後，新力（Sony）開始注意到廣明的實力，並在2000年，成為前10大筆記型電腦中，第1個下單的廠商。連強調品質的日本廠商都成為客戶後，廣明開始逐漸進入主流市場。
廣明能從日本對手中逐漸搶下市場，來自技術自主以及善用台灣產業聚落的特性，進而擁有交貨彈性。簡貞介分析，台灣光碟機產業是典型的水平分工，每個零件廠商往往只集中做一項產品，與日本廠商強調零件自有的垂直整合不同，面對客戶臨時追加或減少的訂單，日本廠商完全無法應付。而廣明強調技術自主，即使產品做好，但A客戶臨時砍掉，仍然能夠迅速改變部份設計，出貨給B客戶。「研發工程師從創立時的10人，一路增加到70人，大都是研究所剛畢業，我親自interview，一步步training起來的，」廣明研發處副總經理何世池指出建立技術自主的過程，「有夢最美，自身實力逐漸累積的成就感，則是工程師最大的動力。」
**來自同業的激烈競爭
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在筆記型電腦逐漸普及下，薄型光碟機未來前景看好，廣明即將面對的，是擁有相同資源的台灣同業激烈競爭，尤其是光碟機大廠建興。團隊同樣出身工研院，也同樣強調技術自主的建興，自從1996年以10倍速CD光碟機切入市場後，僅花了5年的時間，就在去年擠下韓國三星（Samsung），成為全球第2大光碟機廠商，僅次於韓國LG，量產實力備受肯定，今年，也宣布進入薄型光碟機市場。
建興挑戰廣明的市場，顯然是有備而來。一手負責建興量產，擔任大中華區製造中心營運協理李永陽指出：「光碟機市場，進入時間早，不如進入時機好。」而這個時機，指的就是台灣零件廠商，在薄型光碟機的逐漸發展完整，「切入Slim，關鍵在台灣的產業供應鏈逐漸成熟，可以完全發揮優勢，」建興總經理廖學福指出。而供應鏈成熟的指標，則是兩家廠商共同的晶片供應商聯發科，目前廣明所生產的CD光碟機，晶片主要由聯發科供應；而DVD光碟機晶片則是聯發科及新力各半；至於Combo（結合CD燒錄器及DVD光碟機的複合機），廣明目前雖使用日本廠商產品，但聯發科的晶片已送樣，預計年底可替換。
儘管彼此較勁意味十足，但廣明仍有先行者優勢。簡貞介指出，台灣12家筆記型電腦廠商，都已經在大上海完成布局，加上三星及東芝（Toshiba）陸續前往，整個大上海地區，明年將佔全球八成的產能。明年上半年落成的廣明松江廠，是最接近客戶的廠商。資策會MIC產業分析師林彥成則指出，由於薄型光碟機純走OEM市場的特性，筆記型電腦系統又較為封閉，國際大廠選擇供應商，通常都會維持穩定的關係，以避免零件品質降低的風險，「廣明當年從小聯盟打起的路，建興大概也要走一次，才能進入大聯盟。」
「但只把Slim市場，視為台灣廠商自家人的競爭，未免也太小鼻子小眼睛了，」林彥成分析。筆記型電腦已出現量增價跌的趨勢，以台灣整體出貨為例，根據MIC統計，今明年產量分別成長28.1%、20%，但產值卻僅分別成長14.8%、0.8%，價格下跌直接造成薄型光碟機出貨價格降低，日本廠商已逐漸退出，「台灣廠商要思考的，該是如何在這波趨勢中，從Samsung及LG手中，搶下日本的產能。」
面對外有韓國大廠虎視眈眈，內有台灣自家人毫不手軟的競爭，掛牌成功的廣明，挑戰才剛要開始。「除了門口多了一堆花圈，我實在感覺不到日子有什麼改變，」廣明財務部經理王偉霖，具體說出了廣明上下員工的心境，這樣質樸踏實的精神，從外觀的廠房、領軍的簡貞介身上，都不自覺地流露出來，而這也是面對未來的競爭，廣明最穩固的本錢。
