創作內容上市破200億!職業電競戰隊FaZe Clan憑什麼這麼值錢?
創作內容上市破200億!職業電競戰隊FaZe Clan憑什麼這麼值錢?

主要以加州洛杉磯為根據地的職業電競團隊FaZe Clan在上週(7月20日)與金融服務企業B. Riley旗下的特殊目的收購公司(SPAC)以交易價7.25億美金(約合216.8億台幣,以當日匯率計算)完成併購在納斯達克上市(股票代碼:FAZE,公司更名為FaZe Holdings Inc.),開盤價約每股13美元。

YouTube 起家的電競團隊,參與賽事也創作內容、經紀與周邊

2010年,三位《決勝時刻》(Call of Duty)的玩家,在YouTube上建立了名為FaZe Sniping的頻道,影片呈現高難度射擊技巧(例如在空中旋轉720度的同時,一槍斃命敵人)為特色。2012年,他們的訂閱人數突破一百萬,成為當時非常火紅的遊戲頻道。

call of duty
根據製造商的資料,《決勝時刻》系列(大受歡迎的射擊遊戲)全體玩家共玩了250億個小時(換算為285萬年)……比人類存在世界的時間還長!這還只是一個遊戲系列而已。
圖/ YouTube截圖

隨著團隊規模的擴張,他們開始以FaZe的名義派出成員參加《決勝時刻》大賽與《CS:GO》(絕對武力:全球攻勢)全球主力大賽等主流電競賽事。發展至2014年,FaZe Clan進一步將事業版圖清楚分割為電競比賽與內容創作,並讓旗下創作者們搬到位於紐約的一間大宅共同生活,除了專注於遊戲內容製作,成員們也把電競選手的真實日常與趣事化為素材,為觀眾帶來全新的Vlog影片。

目前,Faze Clan旗下的成員約有93人,其職業電競隊伍可對應到數十款遊戲,除了第一人稱射擊遊戲《決勝時刻》與《絕對武力:全球攻勢》,也參加多人制的吃雞遊戲《絕地求生:大逃殺》(PUBG: Battlegrounds)等。此外,FaZe Clan旗下也經營不少知名藝人,包括美國饒舌歌手利爾·亞蒂(Lil Yachty)與史努比狗狗(Snoop Dogg),後者亦為公司董事會的一員。

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圖/ TechCrunch in Flickr

除了遊戲,Faze Clan還架設起了網路商店,販售印有品牌Logo的周邊商品,並且成立工作室製作原創電影與影集。他們甚至曾和運動服裝品牌Champion、知名影業迪士尼與日本藝術家Takashi Murakami異業合作,推出街頭服飾。並與華納兄弟旗下的DC漫畫公司聯手,發行故事圍繞蝙蝠俠和FaZe Clan成員的限量漫畫書。

以Z世代為主要客群的FaZe Clan在YouTube、TikTok與Twitch等平台上擁有超過五億的粉絲,80%的受眾年紀落在13至34歲,根據Forbes的統計,FaZe Clan在2022最具價值的十大電競品牌中,以4億美元的價值排名第四。

雖然FaZe Clan旗下實況主Frazier Khattri曾涉及加密貨幣詐騙案,前NBA選手兼投資者Meyers Leonard也曾以公司名義,在直播中脫口反猶太等負面醜聞,但執行長 Lee Thrink 表示在2020年成立了FaZe學院(Faze Academy)作為旗下直播主的訓練營,提供成員教育訓練,以避免相關事件再次發生。

深度經營Z世代多元的創作者經濟,將透過Web3打造直接收益

Faze Clan的主要商業模式可分為電競比賽獎金、贊助商和聯名合作、串流平台收益(包括訂閱人數、內容創作數與廣告收益等)以及自營商店產品收入;旗下影音平台YouTube訂閱數為867萬,在Twitch上也有49.5萬,自2010創立至今的YouTube頻道觀看數更已經超越11億。

創作者經濟_網紅_youtuber
圖/ Shutterstock

執行長Trink表示,未來計畫募集更多創作者以取代社群媒體上的廣告收入,且往後起家厝的電競事業在FaZe Clan的營業額中僅會佔一小部分,公司預計將事業擴大至博弈產業與雲端廚房,甚至與Web3企業合作,讓實況主可以邊玩邊賺(play-to-earn),也就是透過參與賺取NFT或加密代幣的遊戲,繞過YouTube或Instagram等平台來發布內容創作並獲取直接收益。

身為內容生產者,FaZe Clan正好可以搭上目前經濟趨勢:Z世代的創作者經濟(creator economy)。內容生產者主要在網路平台上提供任何形式的服務,包含影音創作、直播、課程等,換取以法幣、虛擬貨幣、周邊銷售額、廣告報酬等直接或間接的酬報。雖然FaZe Clan的頻道還未加入付費型會員訂閱制,所有的影片內容皆可免費觀看;不過對創作者來說,如能推出小額訂閱服務,不僅能獲得額外收益,也能與訂閱者保持緊密互動,創造粉絲忠誠度。

以SPAC上市不容易維持高市值!接著仍有待資本市場的嚴酷考驗

這次FaZe Clan的上市案是以特殊目的收購公司(SPAC, Special Purpose Acquisition Company)的方式完成,這是一種美國資本市場的金融工具,又稱空白支票公司(Blank Check Company),意指沒有商業行為的空殼公司,成立目的在於利用首次公開發行(IPO, initial public offering)來募集資金,以合併或收購的方式讓目標企業順利上市,接著從中獲取收益。

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對於未上市的企業,則能追求一條快速上市的管道,免去傳統IPO上市的長時間準備與承銷費用,且雙方的收購金額是談出來的,能夠非常確定地在合併後拿到一筆資金。
圖/ unsplash cc by marga-santoso

但在這次公開上市前,FaZe Clan的營運情況仍受到市場影響,除了六月發布的交易修正細節曾提到營業損失高於預期外,最終交易額也僅剩7.25億,低於2021年10月預測上市的定價10億。在首日上市後,FaZe的股價甚至下跌了25%。

即便情況看似不太樂觀,但執行長Trink仍表示SPAC的併購與上市會有利於公司發展,而且此舉是FaZe擴大國際市場,提升Z世代客群的重要關鍵。另外,根據知情人士表示,FaZe Clan將在SPAC交易中獲得近六千萬美元的直接收益,且現有股東在上市後會繼續保有77%的股份,

近年來,新冠肺炎疫情為企業營運帶來不少風波,同為電競團隊的TSM(Team SoloMid FTX)與100 Thieves在六月宣布裁員,FaZe Clan反而在經濟動盪的資本市場中順利上市,未來要如何說服專業投資人,並開發新的商業模式,是接下來其必須面對的市場挑戰。

資料來源:CNBCForbesThe VergeWashington PostInverse

關鍵字: #電競產業 #SPAC
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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