研華上半年EPS6.49元,推跨境電商與智慧節能訂閱制雙軸策略,Q3營收續創新高
研華上半年EPS6.49元,推跨境電商與智慧節能訂閱制雙軸策略,Q3營收續創新高

研華今(3)日舉行線上法人說明會,受惠於各主要市場積極推動淨零與能源轉型,節能環保等強性需求,帶動上半年營收及獲利雙創歷史新高紀錄,年對年分別成長20%及36%,上半年營業毛利率回升至38.4%,合併稅後純益為50.3億元,上半年每股稅後純益達6.49元。

隨著產能佈建到位與缺料改善,先前累積的訂單達交機會高,2022年第三季預估營收表現將挑戰5.9億~6.1億美元(約新台幣177億元至183億元)新高水位,整體營運穩健成長。

研華綜合經營管理總經理暨財務長陳清熙表示,儘管通膨與景氣放緩等不確定因素猶在,展望2022下半年在全球積極推動淨零與能源轉型,帶動工廠智慧化、智慧節能環保、智慧城市等需求強勁成長之下,干擾因素可望降低。

面對未來的機會與挑戰,陳清熙對於下半年展望樂觀,由於美國推動基礎建設法案與通過晶片法案,讓研華布局持續展現綜效,由於旗下設備參與多項半導體專案,IoT與客製化產品都將受益,目前已看到未來2年美國業績都會有相當不錯的表現。

另外,公司對內將落實採購流程與庫存調控優化,料件直供策略效益逐步發酵,對外的區域經營策略,已於去年陸續完成區域核心能耐重整並建立新隊形,深化在地客戶服務能量,使全球服務網更臻完整,內外並進共同迎接AIoT蓬勃發展。

在庫存方面,陳清熙說研華第2季的存貨週轉天數達125天,已較上季略降,但仍處於歷史相對高點。營運部門已進行庫存水位管控與風險物料的去化,目標於2022年底,將存貨週轉天數回降至100天水位,讓庫存結構回歸疫情前水平。

以智慧節能事業部出發,WISE-IoT 邁向訂閱制經營為重要轉型

研華工業物聯網事業群副總經理林清波表示,研華投入WISE-IoT領域多年,擁有深厚物聯網硬體產品、軟體平台與行業集成模組整合及落地經驗。

為迎接下一個十年AIoT的高速成長,研華WISE-IoT將積極轉型成軟體「低代碼訂閱制」作為其發展大戰略,並以年度經常性收入(ARR)商業模式,提升營收來源的穩定度及可預期度。

為全力發展訂閱制業務,同時迎接全球淨零節能趨勢,研華將擴大投入智慧節能(iEMS)事業,推出低代碼的完整解決方案,滿足企業客戶能耗監控、減碳績效、淨零路徑、節能成本等管理面及廠務面的需求。

另外,研華同時在自家兩岸生產製造中心首先導入方案,以作為智慧能源示範基地,展現進軍智慧節能領域的企圖心。

此外,就少數大型指標客戶之客製需求,研華將集結集團資源,在組織上成立IoT.SENSE 團隊,選擇性承接指標專案,深化與系統整合商之協同及分包合作。

除此之外,隨著許多廠商由中國工廠轉移到越南、台灣、印度的趨勢,帶動當地物聯網商機發展可期,由於許多客戶逐漸朝向軟硬兼顧的發展態勢下,研華也看好旗下投資的軟體事業未來的發展。

建構IoTMart 跨境電商平台,打造完善AIoT生態體系數位轉型

研華工業物聯網事業群總經理蔡淑妍指出,疫情造就遠距、零接觸商機蓬勃發展,對工作、製造、商業模式等產生巨大變革。

為全球物聯網產業注入新動能,研華瞄準零接觸商機,建構IoTMart 2.0 跨境電商平台,運用數位平台及精準行銷引領銷售全數位化轉型,憑藉物聯網技術優勢,研華高度連結線上線下平台、全球發貨倉及後台系統,從下單至出貨無縫接軌,提升客戶購買體驗。

面對未來跨境電商的龐大商機,研華也積極拓展潛在新客戶,更希望能晉身為工業數位商品平台及服務租賃提供商,與共創夥伴偕同銷售、擴大綜效,一同加速完善AIoT生態系的發展。

另外,研華也計畫在台灣桃園、美國伊利諾州及中國昆山廠區建立IoTMart Door-to-Door配送中心,形成配銷競爭力與普及型商品快速達交服務。

責任編輯:侯品如

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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