「當你挫折或失望的時候，一部電影就可以改變一個人的信念，這件事情有多重要啊！」聊起電影，拍手數位的創辦人吳芮甄（首圖）不禁站起來，激動的語氣伴隨著眼裡閃爍的光芒。
北藝大戲劇系畢業的吳芮甄，以「臺台」的身份更為人熟知，除了螢光幕前的演員，她也曾投身幕後製片，深耕影視產業多年，吳芮甄了解到台灣影視產業現存的許多問題，其實都環環相扣。
吳芮甄回憶，早期圈內入門不易，新人演員沒有管道、片商找不到合適的人才，因此間接影響作品品質，連帶造成產業風氣低迷，甚至許多業界人士會到臉書社團靠北影視發文抱怨產業狀況。
「台灣的影視產業處在一個求才的惡性循環當中，並且牽扯到非常非常多問題，可能連帶影響演員、產業、資本市場，再到整個影視產業的大環境。」吳芮甄說。
那時她心想，人才招募的惡性循環一定要停止，於是萌生了媒合片商與演員工作機會的念頭，先讓這些試鏡機會能夠有更透明的管道媒合，減少因為人才招募問題，成為創辦拍手數位媒合平台問世的契機。
臺台吳芮甄回憶初入影視圈：沒人帶根本踏不進來
「我很幸運，一畢業就被簽進八大電視創辦人楊登魁的寶麗來娛樂公司，當時公司有自己製作的戲，因此我不用試鏡，直接就能有角色演；後來我換到一間個人經紀公司，開始要自己試鏡，看到了很多問題。」吳芮甄分享，影視圈的面試和外面工作不一樣，如果拿網路上的公版履歷投遞，基本上都會直接被刷掉，因為那些公版履歷中的資訊，影視公司全都不需要。
「演員面試時，公司看的是長相符不符合角色設定、會不會特殊才藝、個人特質如何等等。而這些，學校都沒有教，更不可能從影視公司那邊得知，所以我之前面試時被刷掉，都只會得到『不適合』之類的回覆，但從來沒有人跟我說過真正的原因。」吳芮甄分享。
試鏡並不只是與長相和演技有關而已，其中的眉角可有著大學問，長相和氣質符合角色需求是拿到試鏡門票的第一步，接著片商會想要知道演員的特殊才藝、個人特質等資訊，才能找到更貼合角色的演員，並期待演員未來的演出能與劇本角色碰撞出更多火花。試鏡背後的種種細節，全靠吳芮甄自己在業界邊摔跤邊摸索。
做為新人演員，不知如何面試、如何準備履歷，不過是其中的一道難題而已，「演藝圈真的很小，小到你沒人帶根本踏不進來。」吳芮甄說，在拍手數位還沒創立的時候，要想有試鏡機會，需要有產業內的人牽線，長久以來衍生了「二手經紀」的問題，「二手經紀會幫忙片商找合適的演員，但在過程中抽取演員的片酬，好比片商給3,000元片酬，二手經紀卻可能跟演員說酬勞是2,000元，演員也不會知道酬勞被扣走了。」
演員夢的背後，是一道極窄的窄門，許多科班出身的人要從臨演當起，卻苦無敲門磚，甚至在進到產業之後，一開始也會面臨二手經紀、履歷面試、經驗接軌、產業潛規則等複雜問題，過程中往往逼退了許多有才華的新人演員。
對於製片商來說，沒有一個好的管道找到適合的好演員，面對時間和成本的壓力，往往只能將就，連帶影響作品的產出品質。眼見影視產業潛伏許多問題，想要著手改善、帶來改變，成為了吳芮甄創辦拍手數位的起心動念。
人人都能是演員！拍手數位為影視產業帶來產業新量能
吳芮甄決定先從新人演員開始著手解決產業問題，拍手數位定位為演員平台，包含了履歷製作以及試鏡機會兩大功能。
就新人演員來說，只要基本資訊與三張照片，就能輕鬆註冊帳號，並透過自我介紹、外型標籤、特殊專長、專長熟悉程度、演出經驗等資訊的演員履歷的模板，就可以輕鬆完成自己的履歷表。新人演員也可以看到製片商在試鏡資訊的徵才需求，清楚標明案件名稱、分類、簡介、上架平台、拍攝檔期等內容，只要點選報名按鈕，系統便會自動寄送事先在拍手數位儲存好的個人履歷給片商。
對製片商來說，可以從案件後台看到所有來應徵角色的演員履歷。「影視產業的第一印象真的很重要，畢竟演員的形象如果不適合，很難說服觀眾進入角色——好比説這個角色就是要找男生，所有來應徵的女生一定就要先刷掉。」吳芮甄分享，這也是為什麼拍手數位的後台履歷，會首先向片商呈現演員的大頭貼。若是片商認為長相和特質都符合角色要求，想再了解這個演員的特殊專長、相關經驗等資訊，只要點開履歷就一目瞭然。
有了這樣一個數位化平台，一直以來飄散在臉書各大社團、求職網站的零碎招募資訊，終於有了被系統化整理的一天。
不過，媒合演員端與製片端，只是完成了第一個步驟，業界有許多問題仍待解決，例如不同演員的合約有不同內容，難以像一般公司職員提供定型化契約，再加上現行法規對「臨演」的簽約與收入等也是從嚴規定，這都是下一步拍手數位希望解決的問題。
創業就像演一齣好戲，吳芮甄創業第一步：先做好角色功課
目前，拍手數位的商業模式透過訂閱方案推動，拍手數位上區分免費試鏡資訊和VIP付費資訊，免費版本僅提供學生團隊的試鏡資訊，透過訂閱制的服務，使用者可以選擇季方案，每月支付350元，或是一次訂閱一年，每月支付300元的方案，查看付費解鎖的VIP報名試鏡資訊。
創辦至今，拍手數位已累積超過6,000名使用者，年齡大多分佈於16～23之間，科班與非科班的比例分別為2:3，並預估未來五年潛在人才高達20萬人，拍手數位成為許多影視產業新鮮人，入門之前必要拜訪的網站。
除了媒合外，拍手數位也希望打造「演員線上孵化器」——提供新進演員所需的技能和知識，於是另外提供課程講座和拍手傳媒的服務，希望能解決新人演員初踏影視產業的各種問題。目前，課程講座由業界知名講師、導演等，開課實戰工作坊，讓參加者可以藉此一窺產業樣貌。
拍手傳媒則是從媒體做起，讓好的媒體內容，替拍手數位在圈內打出知名度，更讓有實力、肯努力的演員，可以有機會展露頭角；「這些演員其實都很值得一篇好報導，但是一直沒有媒體和資源為他們做這件事，所以我就想說從這邊下手，讓我們先來為他們拍手吧！」吳芮甄分享，拍手傳媒一直以來都堅持要採訪2小時以上，深入了解演員的想法再進行報導，這樣的精神更曾吸引藝人楊丞琳主動聯繫拍手傳媒，希望拍手傳媒能替楊丞琳進行以演員作為切角的報導。
對於吳芮甄來說，影視產業確實有著數不完的問題，卻同時是一個她所珍愛的環境，她抽絲剝繭地分析影視產業的問題，更如數家珍地聊起影視圈的故事，大概正是這份熱愛帶著她一步一步創立拍手數位走向創業：「創業這件事實在太好玩了，很像在演一齣戲，戲裡我要演一個創業家，要從零開認識創業這件事，過程中要做很多功課，也要去田調，聽聽不同人的想法。」吳芮甄總結，創業於她而言很像是創作，只是這一次，她扮演的角色是創業家，而呈現出來的作品是吳芮甄真實的人生。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1. 遇到法規問題時，果斷捨棄原本的prototype，重新開發新的。
2. 疫情期間，快速搭上clubhouse風潮，將平台快速推廣。
4. 成立旗下品牌「好氛圍娛樂」，培育臨演的專業，並改變業界過去對待臨演的舊習及提高臨演的薪資行情。
Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應
A：最常被問到的是：「任何有資源的人就能幹掉你，你怎麼辦？」我會透過以下幾種面向來補充說明為什麼只有我做得到。
1. 我們有著一定的市佔率，基本上可以說是全台灣最大且最有公信力的演員平台，且在過去五年間，也有相同類似的平台創立（，但以上平台，有些已經倒閉，有些至今並無找到可行的商業模式。唯獨拍手，在過去五年間，不停止的持續嘗試各種方式，並存活至今，讓這個目前的獨佔性優勢更加無法被取代。
2. 自己曾身為演員，經歷過兩間不同的經紀公司，知道演員與產業的痛
3. 熱忱、態度與野心。我現在想做的事是帶給台灣的創作者更好的環境，創作者有更好的環境，創作出的作品就更有深度與內涵，作品也能影響更多大眾。這是我真正的熱情所在，我覺得每個人，都能夠因為好的作品，改變自己的一個信念。
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享一項創業至今以來的心得感想？
A：實在是一言難盡⋯⋯。過去，因為擔任演員10幾年，各種角色都扮演過，創業這五年來其實也需要扮演許多不同的角色，但不同的是，「它是真的，而且沒有下戲這回事」，最大的心得，應該是發掘了自己更多的面向吧。一路走來，我想，只能說，感謝自己的好奇心及幽默感，成了創業過程中最重要的兩個養分。
團隊資訊
公司名稱：拍手數位科技股份有限公司
成立時間：2016/11/24
產品名稱：演員媒合平台
官方網站｜新創資料庫
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本文授權轉載自：創業小聚
責任編輯：傅珮晴、錢玉紘
