【獨家】NFT只送不賣,還有機會與黑嘉嘉切磋!「千古無同局」有哪些亮點?
【獨家】NFT只送不賣,還有機會與黑嘉嘉切磋!「千古無同局」有哪些亮點?
2022.09.16 | 區塊鏈

對六歲就開始學下棋的黑嘉嘉來說,引領她走向職業圍棋道路的一大魅力是「千古無同局」。

這句話的意思是,在圍棋千年的歷史中,每一盤棋的過程和結局都不同,從古至今沒有任何一個棋局是一樣的,這對許多圍棋愛好者來說,是激發熱情與挑戰的最大魅力。

「獨一無二」在黑嘉嘉看來,跟近期熱門的NFT(非同質性代幣)精神非常相似,雖然不曾持有或交易過NFT,但黑嘉嘉對相關技術、趨勢非常感興趣,她所創辦的圍棋人科技,就是透過科技的力量推廣圍棋文化。

圍棋教育除了現場教學、線上課程,是否還存在更多可能?這是黑嘉嘉與團隊透過半年的摸索,試圖回答的重要問題,《數位時代》透過專訪獨家揭露細節。

黑嘉嘉
黑嘉嘉認為,圍棋「千古無同局」的概念,跟近日熱門的NFT技術非常相似。
圖/ 蔡仁譯攝

只送不賣,盲盒抽三大等級賦能

推廣圍棋文化、凝聚圍棋社群是黑嘉嘉一直想做的事情,團隊今年初將目光放到NFT應用上,花了半年的時間研究海內外案例。圍棋人科技行銷長王之佑說,投機性質較高的NFT項目,可能無法吸引到精準TA(目標客群),反而有可能引來一堆想賺錢的投資客。

既然要發NFT,黑嘉嘉與團隊將此項目定調為「學習型NFT」,將瞄準所有對圍棋有興趣的客群。

這款命名為「千古無同局」的NFT只送不賣,只要在10月25日前購買黑嘉嘉圍棋線上課程,就可以免費獲得一枚採盲盒設計的NFT,限時不限量。

黑嘉嘉NFT
10月25日前,購買黑嘉嘉圍棋線上課程,就可以免費獲得一枚採盲盒設計的NFT,限時不限量。
圖/ ThunderCore

這款NFT一共分成A、S、SS三種等級,打開盲盒後才會知道拿到的是哪一種樣式、等級,所對應的賦能也都不相同,黑嘉嘉團隊獨家向《數位時代》揭露細節。

設計概念來自於以「棋譜」,等級最低的A級,會以隨機精選歷史名局作為設計。此外,每個月都可以獲得一堂專屬線上課程,有知名職業棋士解析歷史名局,只要通過任一課程檢定,就能免費獲得一次下個程度課程。

限量300個的S級,同樣以隨機精選歷史名局作為樣式設計。除了涵蓋A級所有賦能,只要通過任一課程檢定,就能無限次獲得下一等級課程,以及與知名台灣職業棋手線下聚會(預計於2023年Q2前舉行)。

最稀有的SS級,只有限量30個,NFT會以黑嘉嘉個人精選棋譜來設計,除了涵蓋所有S級賦能,最特別的是能得到與黑嘉嘉專屬棋聚活動參加權。

這款NFT並非一次性功能,後續有許多想像空間。黑嘉嘉透露,之後規劃將學員的紙本證書、學習歷程,通通都記錄到NFT上,讓NFT成為個人的數位學習履歷,預計明年就會推出。這類將個人證書、資料與NFT結合的型態稱之為「靈魂綁定」,因為個人資料存在鏈上,能更大程度降低轉賣炒作機率。

黑嘉嘉
圖/ 蔡仁譯攝

購買課程就開好錢包,如何讓小白也買單?

從年初開始規劃NFT,項目顧問陳勁宇回憶,最困難的是設計出好的賦能以及順暢的流程,讓完全不懂NFT的小白也能簡單操作。

這款NFT是以贈送的方式給購買課程的學員,一開始,團隊也曾考慮過許多知名公鏈,以最大公鏈以太坊為例,交易手續費太高,實務上很難發給每一位購買課程的學員。

黑嘉嘉團隊最後選擇來自台灣的ThunderCore(TT鏈),這條公鏈的優勢是簡單、好上手、費用低、速度快,解決了大規模投放NFT的問題,更關鍵的是背後的配套措施。

ThunderCore創辦人王正文、黑嘉嘉
ThunderCore創辦人兼執行長王正文觀(右)表示,他們將開錢包、兌換賦能等功能,以API方式與黑嘉嘉圍棋教室網站串接,購買者無需學習任何Web3知識。
圖/ 蔡仁譯攝

ThunderCore創辦人兼執行長王正文觀察:「市面上許多Web3產品,都假定用戶知道Web3是什麼。」要一個小白用戶為了拿NFT,去交易所買幣、開錢包,實在太過困難。

ThunderCore將開錢包、兌換賦能這些功能,全部包裝成API(應用程式介面)的方式,串接到黑嘉嘉線上圍棋教室網站的會員系統。王正文表示,用戶購買課程的當下,後方系統就會把領取NFT所需要的功能都搞定,用戶完全不需要學習或搞懂技術。

「千古無同局」的兩大特色

過去一年,NFT已經走過瘋狂的炒作高峰,黑嘉嘉認為既然要發NFT,那就必須能真正對圍棋教育做出改變與貢獻,在賦能設計上,才會雕琢特別久的時間。

關於要搭配那些賦能,團隊從一開始的天馬行空到慢慢收斂,至少開了5~6次會議才定案,就是要確保每個環節都好執行,且不會引發消費爭議。王之佑補充,「NFT提供的賦能,也定義了我們是怎樣的一家公司。」

這款與圍棋教育、文化高度連結的NFT,可以大致歸納兩大特色。

特色一:與歷史綁定的收藏價值

不分等級的NFT,都搭上歷史知名棋譜,陳勁宇說,盲盒打開的當下,持有者可以跟歷史上的某個時間點產生連結,有別於傳統藝術型收藏價值。

ThunderCore創辦人王正文、黑嘉嘉
項目顧問陳勁宇(左)回憶,NFT專案最困難的是設計出好的賦能,以及順暢的流程,讓完全不懂NFT的小白,也能簡單操作。
圖/ 蔡仁譯攝

特色二:凝聚圍棋社群

只要黑嘉嘉圍棋教室存在的一天,任何等級的持有者,每個月都可以獲得專屬課程,跟社群互動不會間斷。

此外,許多學員最大心願,就是可以見到圍棋學校大校長黑嘉嘉,NFT的賦能搭配線下聚會,就是希望可以進一步整合線上、線下教學的體驗,達到舉辦更多實體活動跟比賽的目標。

「我們本來就是一家圍棋教育公司,希望透過科技讓大家更認識圍棋。」黑嘉嘉認為,無論NFT或是Web3其實都只是一種工具,最核心的心願,是希望讓喜歡圍棋的人,可以因為社群的凝聚長久留下。初次接觸圍棋的新手,也可以感受到圍棋的魅力,每個人的學習體驗都能「千古無同局」,是獨一無二的。

責任編輯:錢玉紘

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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