離職員工的「孤兒帳號」,變成駭客入口!SailPoint怎麼用身份安全建起圍牆?
離職員工的「孤兒帳號」,變成駭客入口!SailPoint怎麼用身份安全建起圍牆?

妥善管理每一位員工的帳號權限,這件事對企業有多重要?跨國資安廠商SailPoint亞太區副總梅正宇分享,大型企業動輒就有幾千個帳號,每個帳號都可能是駭客攻擊的入口;再者,各家企業或多或少都存在一些「孤兒帳號」,例如已離職卻未被停權的員工,仍然能夠自由進出企業內網,這些都可能是潛在威脅,「所以每位員工(與合作對象)的帳號權限需要受到更多管制。」

SailPoint的「身分安全平台」就是為了解決上述痛點而存在。

梅正宇先分享一則實際案例,「2021年的時候,美國的石油與天然氣供應商Colonial Pipeline遭駭。原來是駭客竊取了一位承包商的身分,然後順利進到他們的內網、放置勒索病毒,導致8,800公里的石油與天然氣運輸管線被關閉」。據悉,Colonial Pipeline付了將近450萬美元的贖金給駭客,產線在一周後才恢復正常供應。

無獨有偶,台灣近期發生的幾起企業資安事件,多數情況是駭客憑著高度偽裝的釣魚郵件(phishing mail,內有惡意程式的網址連結)騙取員工的權限與個資,藉此暗中潛進員工的個人電腦裡,一腳踏入企業內部網路。此時的駭客倒也不求速戰速決,他會先隱匿起來、偵查企業內網架構,並在各台主機間游移,一旦找到「有利可圖」的權限或漏洞後便發動攻擊。

員工權限一手掌握!如何防止「孤兒帳號」變資安漏洞?

SailPoint是一家來自美國的身分安全治理(identity security)解決方案公司,2005年由馬克.麥克連(Mark McClain)等人共同成立,以SaaS商業模式運行。該公司曾連續5年被國際研究機構Gartner評選為「身份管理領導者」(the leader in identity management)。

去年4月,SailPoint宣布與私募股權基金Thoma Bravo達成併購協議,隨後成為一家私人控股公司。

「身分安全平台」的介面設置類似儀表板(見下圖),可以一覽企業內部所有帳戶權限,並且追求自動化的工作流程。只要人資通報IT部門有新進員工,或是員工調職或離職等異動情況,「SailPoint平台」會立即協助開啟或撤銷員工的權限,如此一來能大大簡化人力與時間成本。

SailPoint平台介面
SailPoint平台介面。
圖/ SailPoint

「更重要的是,SailPoint平台能確保每位員工擁有最低的存取權限(least privilege access)。」梅正宇解釋,這是一種被公認為實踐網路安全的有效作法,意即每位員工只擁有職責範圍內所需要的存取權,「假設一個員工手上握有的權限太多,而他的帳戶在某天不幸遭到入侵,將導致整個企業內網面臨更大的風險,等於駭客可以在這樣的前提下迅速移動與撒網。」

SailPoint台灣區總經理傅孝淇則談到,SailPoint協助控管企業內部的帳號存取權限,但關於「避免帳戶被攻擊」、「偵測異常行為」等防禦措施,會交由其他資安廠商處理。她形容,「資安是團體戰」。

SailPoint目前在全球市場主要有3種類型的合作夥伴,一是提供諮詢顧問服務的公司,如資誠、安侯建業、勤業眾信等,如此可以對接更多的企業客戶;二是各地的資安廠商,台灣地區如思科(Cisco)、中飛科技,共同發揮資安聯防綜效;三是與其他公司組成技術聯盟,例如美國的CyberArk、BeyondTrust、Ping Identity等。

累積超過25年資安工作經驗、現任跨國資安廠商Fortinet資深技術顧問的楊光明也有同樣看法,「資安防護像是派出一支部隊作戰」。意思是各個資安產品都承擔自己的防禦責任,但必須相互協助以達到聯防效果,不同的資安產品各自為政很容易被駭客擊破,「所以『交換情資』這件事很重要,假設我這邊發生了一些狀況,那就要馬上把消息通報給其他人,讓整個部隊發揮最好的防禦效果。」

進入台灣8年,看好「身分安全」潮流起飛

談到市場規劃,梅正宇分享,SailPoint在亞太市場已經布局8年,如今在許多國家(包含南韓、新加坡、印度、澳洲)都有客戶。

「我們在各地的市場策略還蠻一致的。」傅孝淇補充,先從資安意識相對領先的市場切入,比如新加坡與澳洲,再者就是配合各地的法規推動,更容易說服企業客戶使用SailPoint服務,「以台灣為例,金融業與製造業現在需要符合ISO 27001(資訊安全管理國際標準),裡頭對於身份安全管理有一些著墨,這些企業自然而然會有比較明確的需求。」

「ISO 27001」是一套經過國際認證且通用的資訊安全管理系統標準,透過引導組織導入一系列標準守則,以保護組織的資訊財產。其中,便有強調網路身分與訪問管理(Identity and Access Management)的重要性,比如:保留所有訪問伺服器的出入紀錄,並且定期檢查追蹤。

傅孝淇指出,SailPoint在2015年進入台灣市場時,談起身分安全,大部分的企業客戶都不理解,「可是從今年年初開始,我感覺到客戶的態度更熱切了」,她也對SailPoint在台灣市場的開拓有信心。

有關SailPoint在亞太區的各地營收比重與成長,團隊表示暫不方便公開。梅正宇僅透露,目前以金融產業的客戶居多,另有製造業、醫院、關鍵基礎建設產業(油氣水電)、政府等客戶,「企業深耕身分安全的潮流避免不了,只是遲與早的事情。」

梅正宇_SailPoint亞太區副總裁 _傅孝淇_SailPoint台灣區總經理_2023_03_0
左起:SailPoint亞太區副總裁梅正宇、SailPoint台灣區總經理傅孝淇。
圖/ 蔡仁譯攝

SailPoint小檔案

成立時間:2005年,2015年進入台灣市場
創辦人:Mark McClain
主要服務:提供SaaS型態的雲端治理解決方案,確保企業內部的每位員工獲得最小存取權限。
主要客戶:大型企業,如金融業、製造業、基礎建設(油氣水電)等。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #資訊安全
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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